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四个月涨粉到100万,“不二大叔”只转载不原创

  • 2016-09-13 20:49:19
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    作者:张洁

    来源:新榜(ID:newrankcn)

    在自媒体江湖,刘坤被更多人熟知的名字,是神狼阿翔,亦或阿翔。 

    仅用了四个月就涨粉到100万的“不二大叔”,可能是阿翔手头第100个微信公众号,也可能不是。到底有多少公众号,阿翔也记不清了,“100个左右吧”。

    “不二大叔”于今年4月6日开始推送,至今推出627篇文章,拿下41篇10w+,内容全部源自转载。作者一栏,不乏新晋公众号作者的面孔,比如“我走路带风”“摇铃铛”。 

    在优质原创内容不断受到追捧的当下,阿翔的手法显得简单粗暴:看到机遇就行动,如果不能快速涨粉、快速变现,就果断舍弃,不擅长就避开,或寻求投资合作,如神狼般快准狠。

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    “坚持个一两年,总还是有机会吧”

    阿翔的自媒体之路是从微博开始的。

    三四年前,阿翔的名头还没叫响,当时他和很多人一样,看到@糗事大百科 “坐拥60万粉丝,每月进账2万”的新闻,内心蠢蠢欲动。真正开始行动,是在2013年。

    虽然错过了早期红利,但阿翔觉得,坚持个一两年,总还是有机会的。

    他在江阴租了房子,独自埋头做微博,“第一个好像是@世界神秘文化 ,又好像是@高清电影院” 。

    一年多的时间,阿翔没有收入,也没有工作,经常吃泡面。

    由于位处偏远的民房,本地招聘网站还有人发帖说是传销。“当时走了很多弯路,号也比较小,一个类型不吸粉,就改个名字做别的类型。”阿翔回忆说。

    2014年,阿翔成立了江阴三只狐狸网络科技有限公司,他说狐狸代表聪明和团结。

    2014年10月,阿翔正式开始运营公众号。“当时有人把我拉到新榜500强群里,认识了好多人,当时群里已经有200多个人了。”也是在那段时间,公众号界的大佬“一条”刚刚因半个月涨粉100万而成为业内神话。

    2015年5月,上海灵猫文化传媒有限公司在上海成立,当时阿翔在江阴的团队已有二十多人,为拓展规模,寻求更大的可能性,他第一次来到上海,四处找房子,还不知道怎么坐地铁。

    这一年,阿翔野心勃勃地开疆拓土,疯狂招人,“想在这十里洋场有自己的一席之地”。

    ▲ 上海办公室

    他在朋友圈写到:“我很感激,感激这个最好的时代,因为让我们有这个机会进入到自媒体。”但与此同时他也说,因为选择了自媒体,就意味着选择了吃苦。

    新榜:一开始就起了阿翔这个名字吗?

    阿翔:第一个名字想的是阿玛,叫了一个星期,被很多人骂了,后来改成阿翔。当时这个字还不是现在这个意思(笑)。

    新榜:你们有近百个公众号,已经注册了多少公司?

    阿翔:有十个吧,但不都是我注册的,有些是让别人代我注册的。

    新榜:现在团队有多少人?人员构成和分工是什么样的?

    阿翔:两地加起来七八十个人。汉语言文学专业的人比较多。目前针对不同类型的号会分一些小组,比如上海本地号一个小组,做电影的号一个小组,做文摘转载的一个小组等等。

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    “比如做10个号,都不太行,就砍掉8个”

    与许多被称为“草根自媒体”的同行一样,阿翔们杀伐决断。

    他们大多不是专业出身,没有标准的入行模式,也没有偶像包袱,大不了摸黑各条路子走一通。但优势也显而易见,韧性强,方法灵活多变,成不了也罢,成得了就是所谓的“闷声发大财”。

    ▲ 右二阿翔

    “我们这种模式就是赚钱啊,简单粗暴,增粉接广告,做梯队,我们不想做大而精的东西,就想做小而美,做得多一些,但我们愿意不断尝试新的东西,不行停了再做别的。”公众号“不二大叔”的运营者张海宁说,“所以有时候会突然听到一个号,哦原来这也是我们公司的……”

    据阿翔介绍,目前公司成员基本上都负责内容运营,但人员成本仅占到10%。

    重点在运营的号有“不二大叔”“不二长老”“上海头条”“电影派”“健康圈”“我是种草囤货菌”“很上海”“她漫画”等。

    其中,“健康圈”和“不二大叔”都有上百万粉丝,微博@不二大叔说 粉丝数超150万;“上海头条”68万粉丝;“电影派”50万粉丝;“很上海”8万粉丝,做的是上海话配音视频。

    相较能在公号圈内功成名就,他们更在意一个号能否快速增粉和变现,为公司带来实际的收益。“相对于高端大气上档次的成功学,接地气的挫折学可能更有实用价值。”阿翔认为。

    “一般情况下三个月,也有做一年多的,看他们发展情况怎么样,比如我们做10个号,都不太行,就砍掉8个,留下2个再尝试,如果都运营,就会拖累其他业务发展。”阿翔说,“就算三年以后我们把这个号做好了,但也只有这一个号,可能做了三年没变现,还是先生存吧,有了钱也可以去投资别的号。”

    新榜:你们都有哪些涨粉的方法呢?

    阿翔:很多吧,广点通,wifi合作,照片打印机,微博导粉,小测试小游戏……

    新榜:之前说你们不会做比较重的,自己不擅长的东西,比较电商,而且会投资一些号,可能会投资一些什么样的号呢?

    阿翔:现在才刚开始做,开始联系人,会投一些比如只有十万粉,但一个人几个月做出来的,我们觉得潜力相当大,相当于投人吧,之后能合作的很多,比如代理广告,比如打造网红,有很多可以做的我感觉。电商我们不适合做,但也可以投一些有潜力的电商。

    新榜:你们最近打算做什么号?现在还是会经常尝试做新的号吗?

    阿翔:最近想买只狗和猫,做个宠物号,打造成网红,有点像马达那种,想尝试一下,不过还在挑。其实现在的变动也不会那么多,公司起步阶段什么都可以尝试,现在人比较多了,尝试成本会增加。

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    “女朋友天天看这个号,说要分手”

    按照阿翔“做一组砍一批”的风格,“不二大叔”算是在这个过程中突围的少数公众号之一。

    据介绍,“不二大叔”如今日增粉五六千,粉丝数已接近110万。背后的运营者只有两个人。

    “我们手头都有清单,每天固定看哪些人的文章,然后做筛选、整合、调整,内容可能会有适当调整,会写明,也会事先沟通。”张海宁告诉新榜。

    ▲ “不二大叔”目前粉丝数

    从内容上来看,“不二大叔”主要围绕着女性的情感价值观。现在每天发布5-6条,最后一条是互动,其他全部都是转载;前几条偏向情感,倒数第二条倾向于实用性,比如生活百科、职场技能。

    “其实你去观察一些情感作者会发现,每段时间大家关注的热点都很接近,比如之前有结婚潮,结婚到底好不好,我们也是根据这些时间段大家都在关注的稿件,找一两篇比较火的,阅读也比较高的转载。”张海宁说,“除了公众号,还会找天涯、知乎、豆瓣,也有一些固定合作的作者,大部分都是免费转载。”

    ▲ “不二大叔”部分文章标题

    从转载的标题来看,“不二大叔”颇有些辣鸡汤的风范。面向受众主要是“轻熟女未满、知识女性、初入职场的女性”。

    “之前有留言说,他的女朋友天天看这个号,要跟他分手,他想花钱写篇文章发在头条,给他女朋友看,我们没让放。”阿翔说。

    已成为百万大号的“不二大叔”背后,是诸多颇具潜力但渠道能力较弱的优质写作者。快速转载、资源互换的方式,使“不二大叔”用最短的时间、最低的成本聚拢众多用户,具备变现资格。

    在一定程度上,“不二大叔”也为这些独具个性的小众写作者搭建了一条关注渠道,虽然对于写作者的实际获益,仍十分有限。

    新榜:为什么选择做情感类的转载?联系转载的沟通成本也高,如果联系不到怎么处理?

    阿翔:太垂直的我们不专业,情感类的大家有共同体会,很多人已经做得比较好了,门槛也低,关注人群也非常广。如果没联系到授权,就只能不转载。之前有粉丝投诉,误以为我们没联系授权抄袭原创,导致文章被删。

    新榜:“不二大叔”目前已经开始接广告了吗?

    阿翔:刚开始接,目前头条不接,其他位置3万。其实为了用户体验,也拒绝过很多不合适的广告。之后会尝试多种玩法,比如音频,视频类。

    新榜:除了转载,会尝试约稿吗?

    阿翔:约稿不一定阅读量好,对于转载,我们能大概知道这篇文章的情况。除了找阅读数高的文章,我们也会找一些粉丝几千的小号,文章阅读数可能是一万,但放在“不二大叔”可能有10w+的潜力。

    本文由“新榜”(ID:newrankcn)授权转载。新榜(www.newrank.cn)是内容创业者服务平台,涨粉、变现、运营、观察,新榜给你不一样的思路。

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