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“小北”5个月粉丝破百万,公众号+FM会是一片新大陆吗?

  • 2016-08-30 19:59:41
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    8月22日,公众号“小北”的粉丝数突破百万。

    这个情感号正式运营不过5个月的时间,主业是每晚9点零9分用文字+音频的方式上线说晚安,治愈在深夜失眠的孤独患者。

    运营者小北做过多年的网络电台主播,声音温暖又有磁性,也是一名畅销书作家。网络电台的兴盛曾为她带来名声与粉丝,如今自媒体的崛起则意味着新的机会。

    在新榜涵盖千万级公众号的总样本库中,名称或介绍里含有“晚安”的公众号有5000多个,以深夜情感治愈为主旨的公众号,实际上已形成庞大的市场。

    每当夜幕降临,他们会先后露面,没有激烈的刀光剑影,比的是谁道晚安的方式更温暖,谁能给的陪伴更持久。

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    4个月上百篇10w+,5个月粉丝破百万

    “谢谢你们,因为有你们这个生日更加精彩,哈哈哈太老干部了……”

    “小北”粉丝破百万当日,正好是小北25岁生日的前一天。当晚,她在企鹅FM上进行了一场生日专场直播,两个小时内有2万多人围观。

    她很自然地跟粉丝聊天,唱歌,闲话家常,性子大大咧咧,泪点却很低,聊起一路走来的经历,不只一次红了眼眶,两个小时直播下来,妆也花了,最后带着一副大框镜,跟粉丝说再见道晚安。

    ▲ 小北的生日直播,截至目前浏览量超5万

    小北大学主修中文,当时还只是个平翘舌不分的小姑娘,梦想着成为一名地面电台的主播。2013年尚未毕业,就已凭借半岛网络电台的个人情感故事专栏“一路向北”,成为小有名气的网络直播节目主持。

    2014年,“一路向北”入驻酷我,之后又与“解忧杂货铺”“晚安蜜语”等节目陆续进驻企鹅FM。在这期间,小北的两本畅销书《这善变的世界难得有你》《遇见每一个有故事的你》也先后出版。

    ▲ 签售中的小北,左右两种风格就像是小北姐与北哥

    由于喜欢写作,小北于2015年11月开通了公众号“小北”,用来发表原创文章。一开始只是简单地道晚安,没有规划地抒写心情,如今已基本稳定在“头条道晚安+点歌+好物版块”等几个部分。头条道晚安的方式是文字+深夜情感FM,内容基本与“一路向北”保持一致。

    据新榜的数据显示,“小北”第一篇10w+诞生于4月18日,此后10w+密集出现,至今已有111篇。

    新榜:粉丝中有人叫你小北姐,也有人叫你北哥,你更喜欢别人怎么称呼你呢?

    小北:更喜欢北哥,因为生活里比较北哥,性格直爽,节目里比较知性,可能是因为说话声音比较低,为了营造深夜情感主播的感觉,而生活里比较自在活泼,是两种状态。

    新榜:为什么说“小北”今年3月才正式运营呢?有哪些导流的方式?

    小北:今年1月拿到原创标,之前还没辞职,工作也比较忙,直到3月开始每日更新,5月辞职全心去做,7月中旬成立了一路向北工作室。正式运营前已经积累了十万粉丝。

    ▲ 截至8月23日的后台粉丝数

    导流方式主要有:

    1. 微博@小北爱吃肉 推荐,37万粉丝;

    2. 公众号“小北叨逼叨”, 35万粉丝,为“小北”做互推,成立更早,原先是做一些转载,日后打算做更精分的内容;

    3. 从4月开始,所有电台节目中都会加入公众号的口播内容,企鹅FM目前有20万粉丝;

    4. 从5月起组了一些优质同类号的互推,积累了优质粉丝;

    5. 目前合作伙伴还有“睡前故事”的汝少鹏,“睡前故事”有100万粉丝,双方资源共享,“睡前故事”也会为“小北”导流;

    6. “小北”头条分享目前都在两三万,阅读量一般在20-30万,基本每个月都有两三篇45万以上的爆文,爆文传播带来涨粉。

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    每晚9点零9分,100万人的天涯共此时

    “嘿,不同的城市,相同的你,晚上好,睡了吗,我是小北,又到了每天晚上给大家讲故事,说晚安的时间了。”

    “小北”每晚的推送时间是9点零9分。

    9是小北的幸运数字,而且她觉得9有长长久久的意思。作为一档深夜的电台节目,有了固定的播出时间,才能帮助粉丝养成收听习惯,以及培养一种心理依赖。

    固定推送时间也是很多公众号的策略,运营者甚至会选择一些具有仪式感、意义特殊的时间。比如“胡辛束”的22点22分,被解读为“所有读起来像爱的东西都给你”。

    小北很在意对这些细节的把控。每篇文章中,小北个人的调侃、吐槽,以及道晚安、当日歌曲信息,都会出现在评论区的第一条。

    “就像是我每天都在这里看着你们,不会觉得我离得很远,而且我还是希望文章比较干净,有些调侃的话放在评论里能更凸显个性,比如我常常说自己爱吃肉啊什么的。”为了保持文章调性一致,小北特意将“北哥”与“小北姐”抽离分开,让更逗比属性的一面与评论区的粉丝站在一边。

    相比较纯写作的公众号,小北很清楚自己的优势,“文章看过可能就过了,音频听了喜欢就会关注,想第二天还去听”。

    ▲ 一个粉丝的微博

    小北曾有个粉丝在评论区这样留言:“小北姐,你知道吗,我在西藏,她在北京,你是我们的天涯共此时。”

    在安静无人的深夜,动听的声音似乎总能比文字更迅速地抓住一个人,建立一种遥远又亲密的联系,作为某个特定时刻的陪伴。

    新榜:你写了很多情感文章,平时都喜欢看些什么书?

    小北:之前上班的时候每天会花半个小时看书,不过不是像有些人看一些深奥的书,我都是看时下最流行的、最畅销的、卖得很火的书。有的是作者朋友送的,出版社会寄一些,自己也会买。我基本上目的性很强,抱着学习的态度,想去学习他们写作的风格,也有一些喜欢的作家。

    新榜:你说很喜欢写作,也希望能写一些大家爱看的,遵从自己与迎合之间有矛盾吗?

    小北:我觉得都可以接受,我现在写东西也是偏向自己的感触,以前写会倾向于写故事。年龄大了之后故事没那么多了,感触反而多一些。

    ▲ 小北

    目前的想法,是保证每年出一本书的节奏。另外还是希望以后能出去走走,能出一本时下不那么热门,但能给自己心灵慰藉的一本书吧。还是很想满足自己写作的心愿。不过可能要年龄稍微大一些的时候,因为现在缺少经验,也写不出来。

    新榜:你曾说想在30岁前在大理开一间“一路向北”客栈,如果有人拿着你的书,讲一个动人的故事,就给他免单。为什么会有这个想法,目前有进展吗?

    小北:目前还是存钱的节奏吧。其实是希望到时候能找到投资人投资,我出个人品牌。因为我在很多文章和书中都有意识地提到这个愿望,所以很多粉丝都知道,我也是想给粉丝先留下这样一种念想。也是想给听众和我自己一个心灵上的归属和寄托。

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    公众号+FM新战场,电台主播的瓶颈和局限

    2015年12月,小北曾在《我为什么要做一名网络主播(内含语音)》一文中提到,网络时代的便捷使得网络主播的魅力逐渐呈现。“你看,这样一个梦想很好实现吧,总比当初,你想成为一名电台主播,进入电视台工作要方便可行的多”。

    文中还写道:“而现在自媒体的崛起,也给了我们这群网络主播们一个机会。那就是如何靠在网络上做电台养活自己。”

    机会摆在面前,她选择抓住它。在还未成立工作室单打独斗的4个月里,小北说自己的写作时间几乎都在凌晨1到3点间。

    ▲“小北”的历史文章

    文章的主题大多关于爱情。“平台上单身小伙伴比较多,我也是单身狗,很理解他们的心态,经常会写一些让大家相信爱情,如何度过单身状态的文章,他们对这类还挺喜欢的,也会写一些友情、亲情、励志。”

    她组建了一个十几人的写手群,没有空闲原创的时候,就提供相应的主题让写手来写,“写的比较多的是有七八个人,有点像布置作业的感觉。”

    此外,在商业模式方面也有初步规划。8月23日晚推出的《“错过全世界,也不想错过你”》一文中,节目片尾曲用的是科幻片《零界KAYOS》的影视主题曲《Hero in you》,作为第一次主题曲推广的尝试。

    ▲ “小北”首次在音频中推广影视主题曲

    “平时节目中有很多人都会询问结尾歌曲是什么,主题曲推广会是我们打开音频广告的第一步,之后会大批量接这类广告。”小北介绍说。

    与单纯网络电台相比,公众号+FM的内容呈现更丰富,流量变现也更为可控,或许能从一定程度上拓宽音频广告的形式,成为电台主播施展才华的一块新大陆。

    新榜:除了刚才提到的影视曲推广,还有哪些盈利模式?

    小北:首先是广告盈利。此外打算跟经销商合作,目前好物版块主要是广告投放,打算9月份转向自有品牌,主要是女性用品。现在我每周都会在企鹅FM做直播,一般是给听众解决情感烦恼之类,每期都有一两万人收听,后期打算在直播中也适当加入品牌推荐。以及会在好物版块加入推荐视频。目前是打算做限量,不会在菜单栏长期卖。

    此外打算做故事影视化,目前已经有一本分手故事合集签约了,年底出来,至于能否影视化要看销量,有可能卖影视版权吧。

    另一方面是我们的线下活动,也是工作室目前线下比较重要的点,主要跟商务合作,比如七夕跟珠宝商做了线下活动。

    新榜:对于很多电台主播来说,公众号+FM或许也是值得一试的新大陆。你能结合自己的经验提些建议吗?

    小北:我之前做过线下FM的分享会,讲如何在公众号里做主播的东西。现在大部分的主播,都有一个瓶颈,是不会自己写东西,做节目也经常用别人的文章,能写能播的太少了。

    我在很多文章里都提到一个闺蜜叫西瓜,很多粉丝都知道,他们觉得这是你真实生活中的一个人,是具象的。如果借用其他人的东西,可能会同质化,没有自己的风格。

    也有主播想招写手,在自己不火的情况下,招一些不火的写手,火了之后怎么分呢,这个也会有矛盾。所以我是建议先自己慢慢去写,回头看我以前写的也是非常青涩,写作的确是慢慢练出来的。

    - The End -

    本文由“新榜”(ID:newrankcn)授权转载。新榜(www.newrank.cn)是内容创业者服务平台,涨粉、变现、运营、观察,新榜给你不一样的思路。

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