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传统企业做微信公众号运营的必要性

  • 2016-08-25 22:38:26
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    微信营销是当下最热门的营销方式,当然也有很多人对微信营销嗤之以鼻,他们认为微信营销就是在朋友圈发图刷屏,是一种很讨厌也很LOW的方式,实际上微信营销仅仅就是所谓的“微商”吗?也许实际情况并非这样!

    1、传统行业特征及销售渠道变化

    先来说说传统企业的销售渠道,主要集中在百货、超市、连锁专卖以及传统电商平台。随着微信、微博的发展,新媒体营销成了化妆品行业重要的宣传推广和销售通道。最新的调查数据显示,化妆品消费者购物入口,微信、微博虽不是第一选择,但是已经分别达到23.9%19.4%,而购物后分享就会首选微信,其次微博,分别达到46.8%42.2%。这会对传统终端形成挑战,大部分年轻人群被分流,而年轻人恰恰是消费的主要人群。

    2、微信公众号营销的可行性

    首先,微信不同于其他类似社交平台的特点就在于其建立的朋友圈中大多是已经认识的人,建立起来的人际网络是一种熟人网络。其内部是一种基于熟人网络的小众传播,其信任度和到达率是传统媒介无法达到的,因此平台能够获取更加真实的客户群。

    其次,微信的信任优势和流量优势显而易见,而微信公众平台的资讯分享能力和服务用户能力远超其他新媒体。如果基于信任和提供实用资讯的基础上,再集成电商平台,采用公众号自媒体与电商相结合的运营模式,在传播品牌的同时建立消费者圈子,提高消费者对企业产品的认可度,从而以口碑带动微信电商新渠道的拓展。这样能达到卖得出产品,客户关系又较为稳固的效果。

    所以对于传统企业来说,暴力刷屏现在来说不太可取,但以企业形式的微信公众号营销转型宜早不宜迟,把线下粉丝转移至自己的线上平台里维护、培养,发展粉丝经济,培养自己小而美的电商通道是未来的重要销售渠道之一。

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