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微信红利期过了?她咋1年涨粉400万收入近亿

  • 2016-08-21 12:47:59
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      【编者按】IP+电商= $,这个公式要怎么玩才能成立?2016年下半年,亿邦动力网将搜集各路热门IP电商化玩法,给关注这一创业路径的人们提供参考。

      这次要说一个很神奇、极赚钱、又有争议的微信公众号——咪蒙。

      咪蒙咋神奇?不在微信红利期,2015年9月才开通公众号,短短数月,咪蒙粉丝就破了百万,至今年初,发文100余篇,篇篇阅读量10万+,不少甚至超过100万。如今咪蒙粉丝已经有400万,能和她比肩的微信公众号没几个了。

      咪蒙咋赚钱?据行业人士透露,咪蒙广告50万一条,一周4条广告,一个月就是800万的收入。据说涨价空间还很大,仅仅微信公众号2016年咪蒙的收入就会超过9000万。而咪蒙的团队据说还是个位数,利润空间有多大可想而知。

      

     

      图:专栏写手左志坚在虎嗅发文称,大号1便是咪蒙。咪蒙因高转化率被广告主追捧,且咪蒙称其80%的粉丝都是女性(多数是具有消费能力的少妇)。

      咪蒙咋如此惹争议?因为她的言论特别尖锐且刺激,譬如在《永远爱国,永远热泪盈眶》称爱国是人兽交,此文引来媒体大号和部分网友纷纷发文批评。显然,她比Papi酱说话更露骨和低俗,甚至直言自己啥能改唯有低俗不能改。

      抛开价值观不论,咪蒙的吸粉和吸金能力肯定令人心痒不已。虽然咪蒙不可复制,但是对比Papi酱、新世象等迅速蹿红的自媒体,他们的走红都用了共同的套路。

      话题要戳到某些人的心窝

      一位具有50万粉丝的微信公众号运营者告诉亿邦动力网,一个新的微信公众号,如果文章不能在朋友圈传播,就等于宣判死刑了。

      也就是说,晚起步的咪蒙必须做让大众在朋友圈转发的文章。“能引发大众转发朋友圈的文章,一般能让当事人觉得有趣、有用和共鸣。咪蒙比较精明,咪蒙成名的第一步是,选题踩准了少妇日常密切关心的话题。比如斗小三要很多钱、男孩要不要穷养、富二代拼爹公平不公平等。”上述微信公众号操盘者告诉亿邦动力网。

      

     

      图:咪蒙文章标题部分节选,可以发现多数内容是在讨论情感、影评、自我塑造以及各种社会心理。

      对比咪蒙和Papi酱早期的内容,容易发现Papi酱的切入点也是年轻男女日常极其关心的话题,比如男性生存法则、有人一谈恋爱就招人讨厌、过年回家如何应对亲朋好友盘问找对象等。只不过,80后Papi酱比70后咪蒙更年轻,所以内容也更年轻化,受众也多是未婚未育的青年男女。

      

     

      图:Papi酱2015年的视频标题(数据来源:新榜)

      此外,除了选题找得好之外,咪蒙和Papi酱都言辞犀利,把话说破,脏话一堆,喜欢自黑和黑人。比如咪蒙的代表作《致贱人:我凭什么要帮你》和《致low逼:不是我太高调,而是你玻璃心》均是这个路数。

      

     

      图:咪蒙公众号截图,其中有《致贱人:我凭什么要帮你》的节选。

      这种话题为什么容易被网民传播?

      咪蒙自己曾说,社会需要她这碗鸡汤。对此,一位不愿意透露姓名的公众号大咖表示,这与中国人的生活状态有关。“中国人焦虑,压力大,不敢得罪人,没有安全感,正好咪蒙和Papi酱们把他们的怨气或担忧发泄出来,让他们觉得过瘾,所以一下子能引发强烈共鸣,发布十个小时阅读量就过了350万。”

      互联网网红创业者马佳佳则表示,类似咪蒙和Papi酱的毒舌网红还会持续出现。“在社会学意义上,在中国做网红为什么会比北美更容易一点?是因为中国有文化启蒙红利,传统文化和新现代文明的撕逼会持续十年,在这十年中会有很多人出来。我之前做主编和邓紫琪出席一个活动,粉丝问我怎么才能出名,我回答说所有人都在装逼的时候,只有你不装逼,且不惧真实,就容易出名,因为你击中了中国人虚伪的文化基因。”

      编制内容的三个手法

      咪蒙和Papi酱都是传播领域的专业选手。

      咪蒙,原名马凌,1976年出生,四川南充人,山东大学毕业,南方都市报深圳杂志部首席编辑。Papi酱,原名姜逸磊,1987年出生,毕业于中央戏剧学院导演系。一个会文字,一个会导演视频,干都是自己的擅长。

      因此,在内容的编排方式上,她们二人也是比高出绝大多数选手。“其实,她们发布的内容不是没人说过,其他公众号早有类似选题,但是在内容的制作水平和可持续性上,都输给了她们。”一位微信公众号运营者表示,在口水泛滥的朋友圈,形式比内容本身有时候更重要。

      1、标题:决定阅读量是否10万+

      咪蒙曾经在自己的文章中提及,标题能直接决定阅读量是否过10万+。“作为新媒体写作领域最专业的人,给我一个标题,我能瞬间判断它阅读量会达到多少。给我一个烂标题,我能5秒钟换一个标题让这篇文章至少超过。”

      这也是大多数微信公众号的共识。吴晓波频道运营参与者、吴酒CEO陆斌曾对外透露,他们把一半以上的精力都花在取标题上。“一句话,你可以丑,也可以漂亮,但不能平庸。”

      2、角度:从核心用户的视角说事儿

      追热点容易,但很遇到一个问题——大家都在追,内容一个模子出来,容易审美疲劳。这时候另辟蹊径很重要,咪蒙在她文章中也分享过:切入点要独到,因为热点话题一出来,所有公号都会写,相当于命题作文啊,不能人云亦云。

      因此,当其他公众号讨论夏洛特烦恼有多好笑时候,咪蒙冒出了一篇《夏洛特烦恼:男人为什么总想搞自己的初恋?》, 在其他公众号讨论港囧好不好笑、内容编排咋样,咪蒙站在赵薇扮演的这个角色的立场,讲了少妇最揪心的部分,扒开了令人唏嘘的现实——《港囧:斗小三的正确方式是,你要有很多很多的钱》,阅读量很快就100万+。

      为什么咪蒙总能找到独到的视角?亿邦动力网发现,咪蒙坚持从自己核心用户的视角去分析事情,正如前面提到的两篇影评,把电影中事儿直接拉到普通少妇身上来谈。

      3、表达风格:语不惊人死不休

      Papi酱因粗口被广电总局勒令整改,要求去除粗口低俗内容,经过审核才能重新上线;同样,咪蒙被诟病最多的便是语言粗俗,网络脏话随处可见。

      二人共同的特点就是“会撕”,撕现实,撕生活,就怕人不骂她们恶毒。

      这种风格吸引了一群人,成为他们的内心出口。一位长期关注微信公众号的营销从业者告诉亿邦动力网,近几年毒舌风格的大号火容易火,比如毒舌电影也是其中一个。“每个人都要在网红身上寻找一种精神鸦片,我想骂我老板不敢骂,但Papi酱在骂,她确实是撕了一些东西让你得到爽,这是她作为一个超级一线网红的‘核’,她给粉丝提供一种达不到的精神意义。”

      因此,尽管有一批人炮轰咪蒙和Papi酱,但她们依然保持风格,只要有一部分人喜欢她们就可以活得很好。

      亿邦动力网发现,同样的内容,呈现方式不一样,受众面会大不同。比如主题同样是男女情感,微信公众号潘幸知创立早,呈现方式比较正式,以情感咨询师解读用户情感问题、热点话题等为主。而微信公众号不二大叔创立时间晚,以世俗小故事的形式来说潘幸知所表达的道理,并且和咪蒙一样善用网络语言,微信头部文章阅读量动辄10万+,远远超过潘幸知。

      只有娱乐和发泄但还没有价值观

      但,阅读量不能说明一切。

      还拿潘幸知和不二大叔对比,潘幸知以情感咨询陪护的姿态出现,宣扬女性主义,鼓励女人情感和事业独立;而不二大叔正如其名,用故事告诉用户态度和技巧,而并无价值观。

      

     

      图:潘幸知微信截图

      

     

      图:不二大叔微信截图

      对此,马佳佳曾对亿邦动力网预测,未来社会的价值观会越来越碎片和多样化,价值观输出型网红比娱乐型网红要红得持久。“网红分两种,一种叫流量,一种叫宗教。流量型网红短期内有非常大的影响力,但是生命周期比较短。而宗教型网红有很长远的商业模式,像罗振宇就属于宗教型网红。再比如综艺节目,《快乐大本营》是流量型,《奇葩说》是宗教型,《奇葩说》会告诉你什么是对的,什么是不对的,让人有新启发。未来整个大陆会碎裂成很 多小群岛,抓紧时间在这个小岛上做一个岛主,这是持续有价值的事情。”

      这个也是困扰咪蒙和Papi酱能红多久最大的问题。“她们基本在搞笑或发泄,没有给自己的价值观贴上标签,80后喜欢她们,00后还会喜欢她们吗?中国人群差异化太大了,年龄相差5年就有太多的不同,不像欧美他们的年龄断层没有这么明显。”一位十年互联网创业者分析,咪蒙和Papi酱只能尽快捞一笔,但好日子不会太长久。

      但是,如果有坚定的价值观,文化类创业就可以走得长远。“我甚至不认为《罗辑思维》有自己的价值观,他们告诉没有独立思考能力的人思考问题的方法和做事技巧。有价值观的事儿才可以做得长久,比如自由、公正、无政府主义、女权主义等标签,每一代人都会有人追求,用户不会断层。”上述互联网创业者预测,等85后学会独立思考了,罗辑思维也会面临今天传统零售品牌类似的问题。

      对此,马佳佳也持类似观点,她认为超级网红必须能够为粉丝提供精神鸦片。他们能用大众听得懂的语言为粉丝提供达不到的精神价值。同时,马佳佳预测,得益于中国正处在文化迭代的档期,接下来十年内会涌现出大量带有价值观的网红。

      咪蒙自己也说,不知道还会红多久。但她的迅速走红捞金模式羡煞无数人,甚至网红鼻祖凤姐也开公众号,并坦诚说在开公众号之前研读“咪蒙”。

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