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零预算、无资源,怎凭一腔热血做好微信运营?

  • 2016-07-17 23:58:35
  • 一起加入96微信网(www.96weixin.com)微信导航平台,快速开展微信推广获取更多用户关注。
     

    我是和路雪,目前在一家互联网金融公司任职,对新媒体营销有些自己的见解,欢迎加微信:zxf89549936,与我探讨。

     

    公众号一人在运营?那你现在一定处于以下状态中的一种:

     

    1、随便挑选几篇文章,排版后推送,两小时就做完;

     

    2、花整整一天时间,精选内容精心排版,每日粉丝增长个位数;

    3、想在活动上寻找突破口,可惜预算不够,去论坛发广告各种被封;

     

    4、或是看了这篇文章,为用户提供独特价值,只等收割流量。

     

    以往的经验是:“内容为王,做到有用、有趣、有料;活动增粉,做到线上送红包、线下精准筛选;渠道投放,调控流量,做到长期稳定的扩张。”这些放在“零成本”与“一个人”的前提下变得举步维艰。

     

    一个人能不能做微信号?

     

    可以!怎么搞?请耐心往下看

     

    一、每天推文非必要

     

    这并不是为你偷懒找理由,现在公众号的风气是伪原创,把别人的内容拿来做成自己风格的排版。可以说很多媒体类订阅号都这么做,这样可以做到借势、只发爆文获得很高阅读转发量。但这并不适合我们,都这么做代表着同质化,我们做的没比别人好,粉丝还不比人家多,凭什么要关注我呢?所以我认为,不要把全部精力放在昙花一现的推文上,要更加注重内容积累。

     

    1,互联网营销课程“踏浪100”

     

    张君老师做的是把24本营销书籍,电子版收集整理好,一并送给你,而门槛只有“关注”这一项而已。首先我们看踏浪100的精准用户是谁,爱学习的互联网营销爱好者,OK刚好契合。

     

    其次,我们提供了平常人懒得做并且免费的资源,这使内容有了价值。那就好办了,有价值的内容自然会被用户转发和传播,把它放在关注即推送或关键字回复中,可以源源不断带来流量。

     

    2,理财资讯类媒体“菜鸟理财”

     

    它提供了各种理财平台的安全性与收益率报告,以用户视角实地考察,办公环境、公司资质、理财合同应有尽有。

     

    这赋予了公众号独特的价值,如果我有理财需求,那一定会搜索“菜鸟理财”来选择平台。如果朋友想理财,我会直接把公众号推送给他,然后说do it,就这么简单。

     

    当然做到这种程度需要一个积累的过程,非壕非大咖,烦请慢慢来。

     

    二、推送应该推什么

     

     

    快收起那些复制粘贴来的爆文吧,等你有了5万粉丝,开启流量主以后再说。到底我们应该推什么?

     

    三个方面:

    1、前文有提到你烧脑或跑路编辑出来的内容;

    2、有态度、有创意与自身联系紧密的借势营销图文;

    3、用户提供的内容。怎感觉前两项那么多形容词,到了第三项略显寒酸呢。其实用户的内容有时朴实无华,但是有人看,并且有意义!

     

    14个月做了40万粉“深夜发媸”

     

    90后美女徐妍用一年时间,将内容为王这个真理演绎的淋漓尽致。在推文轨迹中就能明显看出,她从表达欲望强烈的文艺女青年蜕变成有范儿中伴着发嗲的女神,始终为其公众号带盐。

     

    她的成绩很大程度得益于用户发声,尝试不同的话题,提供平台供他们倾诉。初期参与的用户少,抓住这些可贵的核心用户,加好友单独交流。因为彼此熟悉,他们会持续发声,这样的人越攒越多。随后挑选优质留言推送基于用户反馈的图文,此时用户就可以自己“玩儿”起来了。

     

    三、矩阵引流是关键

     

     

    引流矩阵的概念在微博时期极为盛行,围绕特定内容,在各大门户网站批量创建微博账号,用内外链的形式相互串联,形成强大的链接网,实现粉丝同步增长。

     

    在“零成本”、“一个人”的条件下,我们只需实现将各大渠道的流量引导至微信公众号就够了,这就是所谓的“多入口”,都有哪些平台,具体要如何做呢?

     

    1,高质量问答社区“知乎”

     

    知乎聚集了大量乐于分享的用户,沉淀着众多有价值的信息,非常适合软性植入。此时推广应配合内容来做。

     

    例如你是理财类公众号,花两天时间做了一篇全理财方式汇总与点评,这时你要列出一份关于理财的关键词清单:“理财、互联网金融、股票、基金等。”

     

    然后逐个搜索关键词,挑选关注数较多的问题,写出精彩回答,在签名中植入公众号信息,回答的专业程度直接影响转化率高低。

     

    2,两亿用户音频平台“喜马拉雅FM”

     

    就在不久,喜马拉雅FM经过3年的发展达到了两亿用户,成为了名副其实的音频No.1。音频感性体验更强,磁性、甜美的声音很容易被收听者喜欢,与用户的距离更近。而且收听的门槛要比阅读低很多,满足了众多有学习需求又静不下心来读书的用户。

     

    其实录制音频一点也不难,只要一部手机搭配耳机,然后把你制作的文字内容带有感情的读出来。注意最好不要超过20分钟,太长了就多分几段,成系列的内容更容易被编辑推荐哦。

     

    3、转化率最高“QQ、微信群”

     

    腾讯系在SNS的普及率无须赘言,基于某种联系和爱好建立起来的QQ、微信群,抓住机会推送转化率会很高。

     

    这里说的并不是进群发广告,那样是会被骂的,我们要做基于内容的引流。其中转化率最高的是网课,“馒头商学院”、“3W互联网深度精选”是在此领域做得好的。

     

    提前准备好主办方提供的问题,只要讲的好,转化率80%。同时也可以加群,群资源找精准用户要,实在没有weixinqun.cc,不过微商居多。

     

    进群聊聊融入其中,与群里活跃分子私信,可以谋求合作,还能拉新群。在群友讨论争得面红耳赤之时,用专业知识镇住他们,随后直接推送公众号名片,转化率20%。

     

    4、实现双方共赢“互推”

     

    公众号互推已成为主流增粉渠道,以合作的方式形成自媒体间引流矩阵,基于内容互推,见效快、成本低。但相对的,要求与合作伙伴粉丝数处于同一量级,因为互利互惠才能称为互推不是嘛。

     

    在微信或搜狗中搜索精准用户的属性,比如:“理财、运动、女性、母婴等,”看看阅读数是否有合作的可能。推荐个网站aiweibang.com,能查看微信爆文、公众号粉丝,还有联盟板块。找到符合精准人群的联盟,选择相同体量的公众号“联系Ta”,趁着免费抓紧用吧。

     

     

    要做到有血有肉

     

    “罗永浩”凭着系统优化和情怀卖出25万部手机,“罗辑思维”凭着60s语音和情怀收获500万粉丝。优秀内容需要长时间积累,可情怀能从现在就发力。用图文信息,写运营是使(ku)命(b)历程很艰(yi)辛(ban),命名为“我们的故事”。永远不要说:“下班了,明天说,”这种冷冰冰的话,当个全职陪聊也是你职责所在。

     

    宇宙第一正宗常德米粉店“伏牛堂”

     

    去年四月创立,获得人民日报、央视、华尔街日报等主流媒体关注,短短三个月内获得融资。不知你吃过没有,反正常德人说跟他们那的差远了,然并卵,只需把故事讲好。北大法学硕士放弃十几年来的学习成果,毅然决然前往常德拜师学米粉,引起社会各界的强烈反思。现在主流的创业动机还有:“年过40觉得自己应该出来干点什么。”“不想随波逐流拿着毕业4000块的工资。”经典电影必须包括三要点:“人与人的矛盾、人与环境的矛盾、人与自己的矛盾,“你的情怀中有么?

     

     

     

    说个自己的小故事“某互联网金融公司”

     

    当年刚刚开始做新媒体运营,技术常出问题,需要一个意见反馈渠道,因此建立了一个用户群。开始群里只有20多人,诸如:“产品特性、风控机制、资金监管等问题,”每天都交流到很晚。群里有200多人时,群里已无需花费太多精力,老用户会自发为新人解答问题,我要做的是为少数用户解决个别问题。不管多晚、不管多忙,都能做到有求必应。群里有500多人时,会被竞争对手恶意攻击,老用户会主动站出来维护公司利益。这时你发现,说话的就是那几个我曾经一对一交流过的人,认为你不容易,他们和你之间有了强烈的信任感。

    很多运营人“要么已经转行,要么正在转行的路上,”痛并快乐的干着运营,或者被运营干着。其实我明白,他们虽然嘴里说不要,身体是诚实的。加油吧,运营狗!

     

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