人人都在聊的微信矩阵到底是什么?

  • 2016-07-16 10:59:00
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    人人都在聊的微信矩阵到底是什么?

    微信矩阵是什么?

    想必大家经常听到一个词,叫做“微信矩阵”。

    等等,微信啥时候多了个矩阵?其实一开始小公举也不知道这是啥玩意儿……

    反正突然有一天,莫名其妙的就火了,感觉好高大上。说实话这玩意你在百度和知乎上搜,都没答案的……

    但是到了后来我发现,原来我干了三年新媒体,一直在做微信公众号矩阵……

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    简单的讲微信公众号矩阵就是:一家公司拥有多个微信公众号,这些微信公众号组成在一起就叫作矩阵。

    最常见的莫过于一家企业开通了一个订阅号+一个服务号。

    订阅号天天发发文章,服务号每个星期更新一次,做做活动,卖卖产品啥的。但这其实属于过家家的玩意……

    因为微信矩阵远没那么简单,据小公举不完全所知……

    深圳一家公司,简称卓越财富,旗下拥有将近30个微信订阅号,类型覆盖:财经、生活、女性、教育、文化和旅行等,多个公众号进入中国微信500强

    武汉一家公司,简称学点,旗下拥有将近50个微信订阅号,类型覆盖:生活、女性、健康、成长、男人、职场、心理和时尚等,多个公众号进入中国微信500强。

    而他们的矩阵,加起来的粉丝超过1000万,每天的文章阅读量岂止是10万+,得用千万来计算……

    这就意味着这些矩阵为公司带来的收入可以用惊人来形容,目前少数年收入上亿的自媒体人,实际上就是这种微信矩阵的拥有者。

    不信你去看看新榜的微信500强公众号,一堆号的主体都是同一家公司,这和微博上段子手集体抱团一样,其实都是同一个阵营……

    为什么要打造微信矩阵?

    为什么这些自媒体大佬们喜欢打造微信矩阵呢?换种说法,对于企业来说,为什么要打造微信矩阵?

    实际上得基于两种角度思考:一是人性,二是商业运作

    人性:

    其实一开始大家都是只做一个公众号,但是粉丝积累多了之后,就意味着收入变多了,主要是通过广告赚钱。

    那为何不再开一个公众号呢?就这样从个人运作向团队化运作发展,注册了很多微信订阅号,这些订阅号的类型都很相似,比如:女人类型和生活类型,就有共通之处。

    为什么这样做呢?

    因为用导流和互推的方式去推广新号效果非常好,将原有的粉丝导入到新号上。最终发展成数百万,上千万粉丝的微信矩阵,带来的收益不可估量。

    而这种形式一般都是营销号,也就是搬砖党,小公举将其简称为——转载类的PGC模式

    商业运作:

    这种呢,一般是先有公司,不管是这公司是传统行业还是互联网行业。公司有业务A,或者准备推出业务A,最终目的想为公司创造价值。

    就开通了自己的微信公众号,不管运营的怎么样,反正这个公众号就是为业务A打广告的。

    但这时候呢,公司有了全新的业务B,不太适合在这个公众号上推广。就又开通了一个公众号,继续为业务B打广告。

    简单的讲就是:这种商业化运作的微信矩阵,大多数情况是为了公司多个业务服务的。

    举例说明(这些矩阵粉丝加起来都超过100万):

    沪江网:由沪江网、沪江英语、沪江日语、沪江法语、沪江韩语等组成的微信矩阵,主打教育,又切入不同细分领域。

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    视觉志文化:由视觉志、她刊、一读、娱乐圈画报等组成的微信矩阵,主打生活,又切入不同细分领域。

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    十点文化:由十点读书、她读、旅物、十点读书会等组成的微信矩阵,主打文艺,又切入不同细分领域。

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    自我思考:自己/企业适合做微信矩阵吗?

    你得先自我思考下:自己/企业适合做微信矩阵吗?

    个人角度:

    如果你没有在一年内,将新媒体当作自己的事业,那么我建议你只做一个微信订阅号就行了,而内容还可以分发到其他新媒体平台。

    职业角度:

    如果你就是干新媒体营销这一行的,或者想通过新媒体赚广告费的。那么我建议你可以同时做多个微信订阅号。

    地域角度:

    如果你目前在做地域类的微信公众号。

    假如一个地级市包含六个县级市,你现在在做某个县级市的号,我建议你要加快速度,把其他五个县级市的号也做起来。组成地域类型的微信矩阵,覆盖全市。

    因为地域类公众号本身价值没有垂直类公众号高,死盯着一个号,发展前景不大的。

    企业角度:

    如果你所在的公司只有一种业务/产品/项目,那么只需要做一个微信订阅号+一个微信服务号。

    如果你所在的公司拥有多个业务/产品/项目,并且它们属于同一垂直领域内的不同细分领域,那么我建议你做多个不同类型的微信订阅号+一个/多个服务号。否则在一个公众号里面推多个业务,会出现大问题!

    如果你所在的公司拥有多个业务/产品/项目,并且它们属于是完全不同的领域,那么我建议你做多个不同类型的微信订阅号,并且以品牌+类型的模式命名这个微信公众号。例如:沪江英语、沪江法语。

    最后小公举还有一些小建议:

    做原创类的微信矩阵难度非常大,一个号可能需要2-3个人做。

    做转载类的微信矩阵难度比较小,一个号一般需要1-2个人做。?

    而做微信矩阵还有一个非常大的优势+好处是:

    每个公众号都有一定粉丝,定期通过菜单栏、文章互推、线上活动的形式相互导流,增粉非常迅速。

    后面我会专门写一篇文章讲矩阵导流互推。

    关于:运营公举小磊磊(gongjulei)
    集运营+策划+推广+变现等本领于一身的运营
    征战上海互联网教育界4年
    3年新媒体运营
    0预算打造过45万微信粉丝矩阵
    微信渠道操盘过千万元营收的B2C项目


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