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什么?我当作者的那篇文章阅读量已轻松破千——微信营销新玩法

  • 2016-05-07 16:52:42
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    在自媒体大爆发的当下,谁没有个公众号都不好意思出门逛街,媒边儿小编抢墙前几天去菜场买菜,卖菜阿姨掏出手机,说:“扫描一下我的公众号,下次你来买菜我给你打七折。”抢墙不禁感叹,现在真的是人人皆为自媒体啊!

    什么?我当作者的那篇文章阅读量已轻松破千——微信营销新玩法


    你猜的没错,抢墙的故事就是我杜撰的,本故事对抢墙造成的心理伤害本人概不负责。

    可是,最近笔者的朋友圈出现了一条来自朋友的分享,打开链接一看,自认为见多识广的本人(呵呵( ̄▽ ̄)就是这么自我感觉良好)着实被新鲜到了。

    来来,给你看看这条分享有多新鲜(截图自该条分享):

    什么?我当作者的那篇文章阅读量已轻松破千——微信营销新玩法

    俊男&靓女,有没有舔屏?

    Stop!不是让你来看写真的,看一眼就够了,看多了……眼睛容易疲劳~

    接着看重点,看不清可以点击图片放大(图片来源同上):

    什么?我当作者的那篇文章阅读量已轻松破千——微信营销新玩法

    为保护当事人,照片已做打码处理

    这下看出什么来了吗?还没有?

    ( ̄▽ ̄)~■□~( ̄▽ ̄)

    如果我告诉你,皂片里的俊男和靓女分别叫做旭亚和晓玲呢?

    对不起了两位,我觉得你们是不会介意我把你们真名曝光的……

    再接着看,同样可以放大看(图片来源同上):

    什么?我当作者的那篇文章阅读量已轻松破千——微信营销新玩法

    惊人吗?要知道这个阅读量可是连一些大号都做不到的,而据透露,这条分享在朋友圈后的半个多小时就已经破千了,随着不断的裂变式的传播,这个数字还在一路飙升。

    想想就羡慕好吗?我们一堆人,每周为了推送累死累活,阅读量能破三位数都激动得泪光闪烁了好吗?

    想必大家都看到了,这条推送来自公众号“铂爵婚纱全球旅拍”,这是一家提供婚纱摄影的婚庆类服务公司。而旭亚和晓玲也肯定不是这家公司的员工,他们只是去拍婚纱照了。

    我们真的没有拿广告费好吗?就鄙视你们这些只会谈钱的人,哼!

    这就厉害了,有木有?

    下面跟着本人来回想一下,小时候你有没有听说过或经历过某某影楼把顾客的照片挂在门口当“海报”而被告上法庭的事情?一定有对吧,就算没有,那也只能说明你的人生经历真的太过单调。

    等渐渐长大,我们在中学的政治课上接触到了“肖像权”这个名词,知道了照相馆是不能随便使用顾客的照片的,想要使用必须顾客本人同意,甚至可能需要支付一定的费用。

    但是,一些营销高手总是能够拥有足够的聪明才智,用一些高明的营销手段来让消费者满意,同时让自己的利益最大化。

    这些营销高手是怎么做的呢?其实无外乎是将4C理论应用到了极致。

    那么问题来了:什么是4C理论?

    4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。

    Customer(顾客)主要指顾客的需求。企业必须首先了解和研究顾客,根据顾客的需求来提供产品。同时,企业提供的不仅仅是产品和服务,更重要的是由此产生的客户价值(Customer Value)。

    Cost(成本)主要是指顾客的购买成本,意味着产品定价的理想情况,应该是既低于顾客的心理价格,亦能够让企业有所盈利。此外,这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出,还包括其为此耗费的时间,体力和精力消耗,以及购买风险。

    Convenience(便利)指顾客在购买某一商品时,除耗费一定的资金外,还要耗费一定的时间、精力和体力,这些构成了顾客总成本。因此,企业必须考虑顾客为满足需求而愿意支付的“顾客总成本”,努力降低顾客购买的总成本。

    Communication(沟通)是说企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通,建立基于共同利益的新型企业/顾客关系。[1]

    几个字总结,就是充分满足顾客需求,降低顾客购买成本,尽可能地为顾客提供便利的购买产品或服务的条件,再加上与顾客进行合理有效的沟通。

    这四点能做好,基本上就可以说这是一次好的营销。

    回到上面的例子,笔者在跟旭亚和晓玲的聊天中得知,他们俩对这次的拍照服务非常满意,还建议本人结婚时也可以尝试下这家公司(你们这么虐狗真的道德吗),花费也在他们的接受范围内,而且最让他们津津乐道的是,这家公司答应他们为了感谢他们愿意将自己的照片放在公众平台上做宣传,决定给他们来个折上折(被人卖了还不亦乐乎的既视感),还给他们提供返程机票。最最让他们开心的是,能够体验一把做微信公众号作者的感觉,朋友圈的那条分享估计能让他俩开心一阵子了。

    比照上文提到的4C理论,笔者不禁啧啧称道:这家照相馆真的是会做生意!最高明的一招,他们借助新媒体的优势巧妙地绕过了“肖像权”的问题,让顾客来做推送内容的作者,任谁都会乐此不疲,哪里还会去考虑自己的照片是不是被商家使用了。你可能会说,人家不是已经给个折上折了吗?拜托,朋友圈大规模传播所带来的效益是远远高出商家给出的折扣的。

    微信营销已经烂大街,但能在烂大街的林林总总之中玩出新花样也着实是下过一番苦功的。

    最后给出这种玩法的教程:

    ①让消费者扫描关注公众号;

    ②在“用户管理”或者“消息管理”中选择想要送达的用户,如下图(截图自本微信公号后台);

    ③选择图文消息,可以新建素材或者从素材库中选择已编辑好的素材,如下图;

    ④点击发送。

    注意:千万不要在群发功能里选择用户推送哦,那样会浪费掉你宝贵的一天一条的推送机会。

    (点击图片可以放大)

    什么?我当作者的那篇文章阅读量已轻松破千——微信营销新玩法

    感谢我的老乡天宇倾情出镜

    参考资料:

    [1]http://wiki.mbalib.com/wiki/4Cs%E8%90%A5%E9%94%80%E7%90%86%E8%AE%BA

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