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微信QQ淘客裂变群的玩法详解

  • 2016-11-08 09:40:04
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    可能你不知道什么是淘客,但是你的QQ里面一定有几个“天猫淘宝秒杀群”;或许你不经意间留意过这个群,“9.9包邮秒杀,速速抢啊!”“大家赶快领卷,手慢无!”你会有疑问:这些商品为什么这么便宜?店主不赚钱吗?

    那么,我来说说我做淘客的经历:

    一、什么是淘客?

    那到底什么是淘客呢?说的直白点,这些购物秒杀群做的就是淘客!

    我一开始接触淘客是一个偶然的机会,我的一个哥们之前是做淘客的,平时也很玩的来,那时候快过年了,他找到我要我帮忙给他的群里面在年前每天发商品,有人下单就登记下来就行了,我看了一下,他手里头竟然有20多个群每天不停的更新商品!!!

    到年前这段时间他身边人手不够,又急需人才找的我。当时我也不知道里面的门路,想想每天就发发商品也能赚钱!(他当时给的我是一天100,现在想想他那20个群一天的产值最少4000+)给他做完了之后我就琢磨,这些群到底是如何赚钱的?

    过年的时候我请他吃了一顿饭,好烟好酒的招待,饭后我大概知道了些许。

    第二天我就去直接操作,结果可想而知,我拉的亲朋好友基本退群的退群,不退群的也就把群直接屏蔽了,看不见我发的商品,其实大多数人还是不相信,他们不相信这里面的东西卖的那么便宜,这也是做淘客最重要的一点:建立信任感!!

    二、我做淘客是如何引流的?

    之后我就长记性了,实在拉不到人,就厚着脸皮去夜市:我从批发市场买了100个那种可以插在头上当发夹的小花小草什么的(大家都懂的),3毛一个,总成本30块钱,我举个二维码的牌子,只要有人愿意扫码进群,我就送一个发夹!这招虽然很土,但是给我带来的流量非常精准,扫码的人群主要有两类:一是爱新奇事物的年轻女性,二是小女孩。

    一类这种人群虽然他们的消费能力不高,但是他们的复购率很强,只要在你这里下单了一次尝到了甜头,质量没有问题,基本第二次还会来找你。

    二类是小女孩,肯定有人疑问,小女孩又不会网购,给她们有什么用?“给她们当然没用,人家这么小连手机都没有,但是你忘了,她们有父母吧,叫她们的父母扫码进群,记住千万不能允许钱货交易,告诉他你扫码进群我多送你几个都可以,就是不给你买”,道理大家心里明白我就不多说了,这招对应的是什么人群?就是宝妈!(这个群体严格意义上说不能叫宝妈,但是深聊之后我发现他们的购买力度也是非常强悍。)

    我当天晚上引流了70多个人进群,至于这些人万一加群之后秒退怎么办一类的问题,这里碍于文章的篇幅不方便长篇大论的谈。

    总的来说,那天晚上的成果还是相当不错的,我说的成果不在于他们当天在我的群里面买了多少东西,而是我后来裂变的种子用户基本上都是出自这些人,为什么?就是因为大家都是同城!信任度强!

    三、我是怎么裂变群的?

    我的群就是靠这些种子用户裂变到了1500多个人,我是怎么裂变的?就是送礼物。我没有直接送红包,是因为我想在送礼物这个过程中让这些人体验一下下单的流程,结果在我的意料之中的非常好:

    第一:他们确实帮我拉了很多人,有几个一拉就是50多个人进群

    第二:他们的复购率也是最高的一批,转为了我的死忠粉,增加了他们的黏性。

    第三:他们会在群里面帮我宣传!说我的产品多么便宜多么好,这无形之中也减少了我自卖自夸的成分,更加具有说服力!

    我刚开始裂变的第一天就来了600多个人,赚了800多块!算算从我去地推到那时用了大概不到一周的时间,事实上这段时间千万不能放长,信任感一旦建立了马上就趁热打铁,吃人嘴短,拿人手软,大多数人还是愿意帮你的。

    四、淘客群的维护

    做淘客贵在坚持,淘客是属于一个可以长期持久做的项目,越到后面你就会发现越来越得心应手。

    淘客运营的精华就在你的客户,和客户的沟通其实很重要,他在你这买了东西出了问题,你千万不要不耐烦,你要主动去和淘宝客服沟通,哪怕简单意思几句,截个图给他,你也不要一句不吭,这样至少让他感觉你很靠谱,这个群不是在坑我的钱的。

    当一个客户转化成为你的死忠粉,你得到的就不再是一款面膜那么简单的东西了。如果他觉得好,他会很主动的推荐给他的朋友,你在这里获得的将是另一个潜在客户,是你没有主动去推广的潜在客户,而且信任感和前期一大堆罗里吧嗦的话都不用你去说了,他给你说!

    或者是另一种方式,她会给她的朋友代购,加上她自己实际体验的口碑来营销,只要她的朋友觉得好用,绝对也会在你这里第二次购买!

    所以为什么我会说淘客越到后期越容易做,这世界上有太多的人想一口吃个胖子,你不是不行,只是你没有坚持。

    群的维护不仅仅是客户,你想让你的群一直有高流水出来,选品也很关键。

    我自己发布产品之前会先看三个东西:

    1.商品的佣金

    2.商品的销量和评价

    3.店铺的评分

    佣金是我赚钱的保障;销量和评价是我口碑的保障;店铺评价可以看做是一个辅助,但也是一个大方向上的东西。这三点留意好不愁选不到好的商品。

    晒两张我那时的收入截图:

    干了一个月之后我的收入就已经破万了。

    在最后的总结之前乱入一个话题:我做起淘客之后给我另外一个朋友简单的聊过这东西,他呢,是给人家学生做家教的,说完之后我也没在意,没想到一个多月后他给我打了通电话硬要请我吃饭。

    有时候就是说者无意听者有心,他自己对互联网这块不是很懂,加上我只是和他简单的说了下有这么个东西,群是做不起来,但是一个月也搞了三四千块钱,怎么做的?他自己发现了一个类目,里面的东西佣金都非常的高,于是他立马就利用现有的资源:学生!然后推销——成交。就是这么简单,全看执行力。现在我知道的,他联系了一家辅导机构批量购买,加上平时拉拉人脉做做地推,月入也已经破万了。所以东西不在难不难,就在于你做没做。

    五、总结

    最后在强调一下,做淘客手段和玩法再多,前期的信任感和客户体验是最重要的,你应该时刻放在前面。以上我只是简单的介绍了我做淘客是怎么起步的,技术性的东西我在这里也说不完,就不讲了。每年的下半年都是淘客的鼎盛时期,双十一之后紧接着有双十二,年前又忙着储备年货,提醒一下各位,下半年一定要好好抓住。

    说的很笼统,细节性的问题我不能面面俱到,发现问题解决问题也是一种能力,慢慢的你也会熟能生巧,其实模式说来说去也就是那么一回事,还是看自己的执行力了,希望我的文章能够给各位以启发,仔细琢磨客户心理和行为。

    如果你对淘客有什么好想法也可以加我一起交流和分享。

    来源:卢松松博客,欢迎分享

    注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

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