公众号
新闻
娱乐
游戏
科技
搞笑
情感
提交微信
微信号
地区微信号
微商卖货
微信营销
提交微信群
微信TAG
运营
资讯
加粉
营销
头像
表情
名字
开发
微信帮助
微信网页版
微信下载
微信公众平台
微信编辑器
微信导航WeiXin
公众号首页
精彩微信
提交个人微信号

推广运营微信号姑婆那些事儿是怎样炼成的?

  • 2016-07-18 00:21:55
  • 一起加入96微信网(www.96weixin.com)微信导航平台,快速开展微信推广获取更多用户关注。

    这是插坐学院第「024」期线上公开课,主讲嘉宾为 儿的万佩和熊磊。

     

    万佩, 儿创始人。华中科技大学新闻学院广告学,文学学士。某上市公司第一任无线营销经理。负责公司无线团队的组建,管理以及推广业务。在此过程积累丰富的推广经验,与各大渠道,CP保持良好的沟通关系,积累了丰富的APP推广相关资源。

     

    熊磊,华中科技大学能源学院,学士学位。格力电器(武汉)第一批员工,13—15年参加“美丽中国中美青年教育实践”项目,在云南支教两年。

     

    儿(ID:gupo520)是互联网运营知识分享平台,专注移动推广(android、iOS)运营、网站推广运营、校园推广及互联网领域的最新动态 。

     

    儿在无任何推广费用的情况下,建立起姑婆微信公众号,姑婆微博,姑婆网等交流平台,同时受邀入驻百度阅读,百度百家,今日头条,一点资讯,搜狐自媒体等多家自媒体平台,并与多家微信大号建立了良好的合作关系。

     

     

    本次在线课程由腿腿和老万共同完成,第一部分偏重具体操作方法,由腿腿老师主讲,内容如下:

     

    1.运营初期如何推广?如何获得第一批种子用户?

     

    如果你想做互联网运营推广,首先,你要对你的用户画像:

     

    用户是谁?

    他们有什么特点?

    他们在哪里?

     

    1)我的用户用户是谁?

     

    儿定位的是互联网运营推广,所以我们的用户定位就是互联网推广人士,更聚焦一点就是App的运营推广人士,如果再具体点App推广就是我们最核心的部分。

     

    2)我们的用户有什么特点?

     

    首先,这些人都是很专业的,甚至很多人都是这个领域的专家;

     

    其次,这些人都很喜欢简单粗暴的方法,因为对于一个运营推广人士来说,如果早一点发现一个比较好的推广渠道,对于他来说这个效果是非常直接的,简单来说就是能省钱;

     

    第三,就是我们的用户质量非常高,如果我们有可能调动两个用户之间的合作,可能就是给两个公司带来了生意;

     

    第四,是我们用户的圈子非常窄,我以前加了很多的微信推广的群,加来加去,发现都是一群人。

     

    3)我们的用户在哪里?

     

    最集中的地方一定是互联网商务微信群、QQ群,因为这群人本身他们有很多资源互换、合作的需求,你进入到这种群里,基本上群友都是我们潜在用户;

     

    第二就是在和我们类似的前辈那里,因为这些人一定都有关注过已经做的比较好的公众号或自媒体;

     

    第三,我们的用户肯定会存在于各种互联网商务圈的线下聚会,如果我们能在线下做一些推广的话,效果也会非常的好。

     

    在我们运营的初期,我们就给自己打过预防针,App运营推广的用户是一个小众的群体,极有可能会出现爆发式的增长,所以我们的目标就是,利用口碑效应,获取精准而优质的用户。

     

    4)最核心的推广方式——推荐

     

    ① 最大化作者的力量。我们在文章发布后,会首先联系作者,利用作者推广,除了让他自己发到朋友圈,还会让他发动公司的同事、朋友转发到朋友圈,这个互动性是非常好的;

     

    ② 找相关领域有影响力的人帮忙推广。初期我们会把一些转发量比较好的文章,推荐给一些有影响力的人,比如公司的老总、行业的大咖、比较活跃的QQ群和微信群的群主。

     

    ③ 推荐给朋友。这是一个简单有效的方法,这里有一个吐槽就是,我们刚开始在推广的时候,我们要一遍又一遍的跟人家解释我们“姑婆这些事”不是一个写婆媳关系的公众号,也确实闹出了不少的笑话;

     

    ④ 群推广。需要注意的是,不要直接把文章丢到群里去,如果你把文章丢在群里,一定要附一段评论。因为现在很多的群就像是一个广告群,所以为了和广告贴来区分,一定要附上你自己的观点或是对文章内容的提炼。

     

    ⑤ 向业内前辈的公众号投稿。我们会在某一段时间集中的向一个公众号投稿,这样他就会有一段时间经常会转我们的文章,于是他的用户有一部分就会来关注你。

     

    5)小贴士:

     

    ① 如果朋友帮忙转发,只是单纯的转发而没有附加任何评论的话,效果是相当一般的,如果他加上一些评论甚至是推荐这个号的时候,效果就会好上三倍不止。

     

    ② 如果一个有影响力的人帮你推荐,他转一次可能就可以给你带来非常可观的优质用户的增长。

     

    ③ 如果你想让别人帮你转发的话,一定要选择已经经过检验的很有影响的文章。

     

    ④ 群推广的时间非常重要,我们之前推广的时候一般是在晚上10点左右,那个时间一般是互联网人比较活跃的时间。

     

    ⑤ 文章被其它公众号转载时,如果他能在开头的地方能够介绍一下你的公众号,这样的效果会更好。

     

     

    2.在初期用户数量不多的情况下,如何向那些知名互联网公司的员工发出邀约并最终实现稿子发布?

     

    很多互联App推广的朋友会问,你们会给作者稿费吗?

     

    我会开玩笑说,我们 儿到现在也没有盈利过,我自己还是一个支教老师,就算把我卖了我也给不起呀!别人就会觉得你很牛逼,能找那么多牛人给你写文章。

     

    如果是这样想,那你就想错了,稿费从来都不是作者写文章的动力。

     

    在用户运营这方面,我把姑婆的作者和我们的合作者都会看作是我们的用户,因此对于姑婆的作者来说,就会采取一些用户运营的方法,用户运营最基本的方法就是:拉新,促活,留存。

     

    拉新就是你会去找一些潜在的作者,促活就是让这些潜在的作者去写文章,留存就是跟这些作者建立良好的关系。

     

    1)拉新,如何找到潜在作者?

     

    ① 从读者中找。初期我加了很多的微信群,和用户打成一片,当我把文章和话术丢到群里之后,我会留意对于文章内容或话术提出自己观点的人,遇到这种人,一般我会主动加他微信,先跟他聊一聊,切磋一下,然后我再邀请他,能不能把我们聊天的点,写出一些东西来。

     

    ② 朋友推荐。比如老万,他入行比较早,知道哪些人比较厉害,有时候就会拉一个3人群单独介绍一下,如果初期有人愿意帮你背书、帮你推荐,我觉得这也是一个很好的方式。

     

    ③ 关注朋友圈。要像我一样,有一双善于发现美的小眼睛,跟一些潜在的作者进行互动。

     

    ④ 网上寻找。找到一些好的作者,去和他聊,让他把文章也发到我们的平台上。

     

    促活,没有稿费如何约稿?

     

    如果你是作者,你为什么会写文章?你写文章的动力是什么?

     

    简单总结作者的需求:

     

    ① 对自己的工作进行一次梳理;

    ② 树立个人的品牌形象;

    ③ 希望文章能够得到更广泛的传播,找到更精准的合作者;

    ④ 找到高质量的交流者;

     

    2)具体做法:

     

    第一,最核心的要素:你对这个稿件的要求程度和作者给稿件的速度成正比。如果你能给作者提出越具体的挑战,作者完成的速度就越快。

     

    第二,对作者进行跟进,把作者分成三个层级:潜在作者,重要作者,核心作者。潜在作者有初步想法,重要作者已经确定但没有给出具体交稿时间的,核心作者是已经说好了内容和时间的,我会定期和作者联系、催稿,通过对作者的运营不断的促进作者用户往上走。

     

    第三,根据作者的需求给他们超出预期的服务。我们一直在以服务用户的态度来对待作者,作者可以在这里自己定制他的介绍,他的需求;我们也有做了一个姑婆圈,介绍作者的情况,类似于百度百科的那种;只要你在 发表过一次文章,你就会是我们的VIP用户,只要我们后面推出来的服务,你都可以享受;所以我们是尽力去了解作者的需求,然后去给出一些能超出他预期的东西。

     

    如果你能够做到这些,就真的能够和作者成为朋友,后面的事情也就很容易很多。

     

    3.公众号运营过程中出现过用户增长的爆发期吗?是因为哪些原因爆发的呢?

     

    我们在做“ ”之前并没有什么经验,所以在运营半年的时候我们也对工作做了一个流程化的梳理,梳理之后发现,运营类、职场类、有大量推广案例和推广数据的文章更受欢迎,有了这些结论之后我们就从稿件的收集、排期、要求进行优化。

     

    首先,优化稿件的采集。给作者做一个列表,定期的去找优质的文章;我们自己也试着写一些文章,主要目的就是为了测试怎样的文章会更受欢迎,在内容采集上尽力做的更好一些。

     

    第二,从排期上优化。每周日我们会排出下一周的稿件,以周为单位,尽可能让这一周的文章覆盖更多的受众,所以每周大概会包括三篇左右的推广文章,两篇运营文章,两篇互联网职场文章,这样可以覆盖从小白到高管的需求,如果有作者的投稿质量很高,但受众面比较小,我们也会配一些转载量比较大的文章。

     

    第三,从约稿方面优化。比如在某一方面,有一个大概的模版,对关键信息做一些要求,作者写的时候也会更有针对性。

     

    我们确实没有很强烈爆发的阶段,但持续不断的优化是很重要的,所以积累的还可以。

     

    下面这部分内容由老万主讲,偏重理念:

     

    刚才腿腿讲了很多很实际的东西,那我来讲一些“虚”的。

     

    4.我们的定位:为什么做这个号?

     

    我是文科,新闻学出身,以前在报纸上发表过东西,也拿过稿费。后来也会给我手下的人写一些运营方法技巧,想想不如扔到公众号里,于是就有了“ ”。

     

    我始终觉得做任何事情,任何产品都需要有价值,要解决用户的需求。我们这个公众号解决的就是用户看东西、学习的需求,甚至解决当面拜师学艺的需求,交流的需求;后面我们在招聘,解决的是求职与招聘的需求,所以我觉得要把握用户的需求,把握人性,我们要清楚的知道用户需要什么。

     

    为什么我觉得我能把握?因为我自己就是我自己的用户。因为我最早做移动的时候,所有的文章我基本都看过,所以基本上用户的痛点在哪里我就会知道,很多问题搜不到,于是就会自己去问,问明白之后我就会把它写出来,也获得了很高的转发量。

     

    5. 儿为什么能够做好?

     

    我觉得最主要的是参与感,还有就是众包,去发动大家的力量来做。8684为什么很厉害?因为他们就是众包的概念,发动大家的力量,很多数据,百度都没有它厉害。我们也是这样,像我们的文章都不是自己写的,都是发动大家来写的,编辑也都是兼职。

     

    我们也自己写过一段,后来不再写,原因就是,第一太累,第二能力有限,第三质量差;重点是我们写来写去发的也没意思,我们希望发动更多的人来参与进来,因为每个作者其实都相当于是我们的推广员,他把他的文章发到你的平台,他一定会去转,也会去发动他身边的朋友来转,这就是参与感。

     

    关于未来,虽然我们这个号并不是盈利的,但我们会始终以用户的需求为出发点,也欢迎大家来帮我们多提意见!

     

    6.编辑后记:

     

    无论运营任何产品,对用户的了解都是最核心的关键。能满足用户的需求,甚至可以给用户超出其预期的服务,这样才能体现出你所做事情的价值。所以, 儿的成功并不是幸运的偶然,而是用心经营的必然!

     

    封面.jpg

     

    小编推荐:

    0  发布