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都有公众号,为啥你家APP的微信活动没有病毒传播?

来源:姑婆那些事儿 作者:admin 我要投稿 人气: 发布时间:2016-07-17
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都有公众号,为啥你家APP的微信活动没有病毒传播?

来源|简书

作者|闫泽华

 

在微信运营的过程当中,文章的UV直接影响到内容的扩散程度和受众。除了从内容层面专心做好文章之外,我们还能够从数据当中获取到哪些相关信息呢?以下结合最近工作当中的数据分析,做一些整理。基础指标 :

内部UV:公众号的粉丝查看文章的UV

外部UV:非粉丝,通过转发而看到文章所产生的UV

内部粉丝阅读率:内部UV/前一日的粉丝总量

 

一、历史数据指导发文的节奏

在没有运营活动影响的前提下,我们所运营的微信公众号的文章阅览量呈现从周一到周日低开走高,到周日达到顶峰的效果。对于这一情况,我们给出的可能性解释是:大家的忙碌程度通常随工作日递减,因而周末可能比周一有更多的粉丝阅读者。结合这一经验数据,就可以调整我们发文的节奏:对于那些话题性较高、传播性较强的文章,最优选的方式是放在周四以后发布。在不明显改进文章质量的情况下,最大化文章的内部UV。

 

二、预判突发事件的影响

讨论文章阅览量的时候,有一个大前提,即:人们的注意力是有限的。那么,作为微信运营者在发布文章和活动的时候,就应该尽量避免同热点活动相冲突。近期最典型的例子就是双十一:双十一期间,我们按照既有频率发布了系列文章,这些文章的UV无论在同比和环比都有明显的下降,降幅逾50%。这不正是汪峰上头条的节奏么?尽管处心积虑准备,却依然被半路杀出的程咬金抢了风头。

 

三、分析有效渠道

在微信推广当中,我们采用了地推、新榜微博易投放、微信MP投放、微信公众账号内活动等方式来增加粉丝量。如何衡量各个渠道的有效值呢?我们采用的指标有:次日留存;2-7日活跃;7日后留存、7日后活跃;单个增粉成本&单个用户的付费金额等指标。次日留存指标通常能够快速粗略的估计一个渠道的有效性。如果一个渠道的次日留存度较低,那么可以直接放弃。

2-7日活跃是用户对于产品的一个体验周期,在这个体验周期内能否留住用户,就是对产品形态和产品价值的考量

7日后留存和7日后活跃考察的是一个新用户转化为老用户的过程,在这一过程之后的流失与渠道无关,至于产品相关。在这里,主要需要监控是否有某个渠道的用户活跃度显著低于平均值,这通常代表了该渠道找来的用户并非目标用户,需要重新考虑投放。

单个增粉成本 vs 单个用户的付费金额是衡量增粉这件事情是否划算的一个直接指标。也能够一定程度上帮助决策来分析某一个渠道上的用户是否更优质。

例:

最近做了各渠道用户付费金额的统计表,来自集赞有礼渠道的用户因为其用户基数大,所以贡献的消费总金额较高,但是平均到单个用户上,即单个用户的付费金额就相当有限了。这也从侧面印证了:对于垂直性微信公众号,集赞有礼未见得是一个好方式的结论。

 

四、筛选可复制模式

微信公众号的售卖和运营活动通常有一些固有的节奏,那么在运行一段时间之后,就往往容易观测出一些稳定的波动情况。找到造成那些波峰的售卖or运营活动,成为了最简洁可复制的模式。例如,对于我们的受众来说,微课通常能够引起一批流量的高峰;而通过提前预热、课前报名,课后回顾的方式,能够将一节微课的效益放大到多天,形成更经济、良好的效果。又比如,在售卖商品的过程上,是打包卖package的方式效果更好,还是以头条带爆款的方式更好,在不同的微信公众号上是有不同的体现的。不一而足,不再赘述。

 

五、关注数据异常

数据异常可能是潜在的机会,也会是潜在的问题。通过及时关注数据异常,见微知著、一叶知秋。

周环比数据是我们最值得关注的点。每个月,以上月的平均数据作为基础考量KPI,对比各项指标的波动情况,其中:1、整体互动方面,用户在一日的使用上,有明显的分布。我们对于自身产品的认知,峰值应该出现在晚上;但实际的效果来看,用户在每天清晨也有一个产品使用的高峰。那么,一旦充分挖掘并推广这批用户的使用习惯,就给我们的产品带来了新的使用场景和机会。2、文章的平均阅读量依靠编辑的素养和判断力,但文章突发的高 或者 突发的低都值得分析和利用。

对于突发的高,可以尝试复制此类题材,试验用户的偏好性;

对于突发的低,则首先应该先查看下当日有无冲突的热点事件,其次再排查文档的调性问题。3、销售方面,订单量、订单金额分布是两个值得关注的指标。

例如,最近我们公众号接连做了:一元夺宝 和 活跃老用户达成任务支付邮费体验产品两个活动。

这两个活动单从订单量上来说是有正收益的,但是从订单金额来说,是整体拉低订单金额的。

那么,对于销售方面的分析,就应该将这两场活动摘除出去,才能更好的评估销售效果。

责任编辑:admin

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