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你只需要9招就可以打造一个大号

来源:姑婆那些事儿 作者:admin 我要投稿 人气: 发布时间:2016-07-17
摘要:来源丨猎掌门 开营前几天,小寒联系到正在三亚出差的大师兄(张传军)核对ppt的定稿情况,第二天凌晨赶到北京的大师兄却因为过度劳累休息不当高烧住院。授课PPT前后已经更改3次,大师兄为了填充并更新案例,不断翻新核对。授课当天大师兄按时到达现场,成了

 

你只需要9招就可以打造一个大号

来源丨猎掌门

 

 

开营前几天,小寒联系到正在三亚出差的大师兄(张传军)核对ppt的定稿情况,第二天凌晨赶到北京的大师兄却因为过度劳累休息不当高烧住院。授课PPT前后已经更改3次,大师兄为了填充并更新案例,不断翻新核对。授课当天大师兄按时到达现场,成了全场穿得最多的人,所以大家并不知道的是,那个时候的大师兄还处在重感冒期。

 

【以下图文展示部分张传军老师授课内容】

 

笑傲江湖

 

在这次分享之前,我还是先自我介绍一下,我是好狗狗运营总监张传军,大家都叫我大师兄。下面我会以好狗狗的微信公众号来进行剖解,具体给大家讲讲新媒体运营的独孤九剑。

 

你只需要9招就可以打造一个大号


好狗狗微信公众号在2013年的8月份正式开始运营,定位为有用、有趣、有情感。目前用户量在100多万,80%是女性用户。每天会在6点半推送5篇与狗相关的内容。总体维度在行业里面算不错的。

 

笑傲江湖里令狐冲的绝技是独孤九剑,我今天是把好狗狗公司的独孤九剑拿到这个地方来和大家进行分享。
 
独孤九剑一共分为九式,具体的每一式我不去具体分析,但是就从独孤九剑这九式对应到我们当前的新媒体运营的时候,整个内容中恰好是有共同之处的。

 

第一式:报篇式


这个我们讲的是选题,选题基本是一个新媒体运营或者说微信公众账号的一个内容必备,一个选题的方向。

 

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选题讲究扬长避短。大家做选题的时候经常会遇到这么一个问题,有时候一篇文章papi酱和罗胖子的距离可能是一个选题的距离,但往往自己在做一个文章选题的时候会发现,你自己选的题还有一个papi酱的罗胖。
 

针对这个问题,好狗狗是怎么在做的呢?首先我们有第一刀,根据微信公众账号的定位,有用、有趣、有情感,抛离这三个词的坚决不做,这就是我们的第一个定位,紧靠定位不偏不倚。

 

你只需要9招就可以打造一个大号

 

那有用、有趣、有情感这三个定位,每一个定位里面,要做得内容都非常多。在我们运营的程中,会发现有用的内容其实在整个用户的需求里面只占了12.4%,有趣的占了46.5%,然后有情感的我们算上温馨、感人两个加起来也没有有趣一个占得比例多。

 

所以在这个问题上,好狗狗整个微信的投入上,对有趣的选题会投入更多的精力,有用、有情感的内容,我们会每天不断地跟进。

 

那其实基于这三个定位我们在做的时候,会发现是三个非常虚的词,所以我每一个词怎么去落地呢?其实就是要细分每一个选题,找准每一个点,把这些点落到具体的某一个事物上。举个例子,我们看科比的时候,大家知道他是玩篮球的,我前段时间开会议的时候,估计现在还有人说科比其实可能是跳舞的。

 

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这就是一个简单的例子,就是在做每一个不管是有用、有趣还是有情感的时候,写一篇文章必须去找一个点,去跟用户能够产品共鸣,你说他就能知道的。

 

我们再来看有用的,好狗狗是怎么来处理有用的内容?其实大家做交流的时候,都会问那我是不是讲应该做如何去养狗,怎么把狗狗养得更好,或者让你家狗狗怎么听话。一般情况下大家跳到这个行业里面来做的时候,都会这么问。

 

你只需要9招就可以打造一个大号

 

那其实这部分内容,不是说没有,而是在我们整体用户的占比当中会占得比例非常小,为什么?在座应该有很多养狗的,其实我自身对狗的了解,可能还不及我的用户对狗狗的了解,所以我要去做关于狗狗的专业性的东西的时候,我是做不过用户的。也就是说是三个字——拿内容。

 

那我们在处理这部分内容的时候,当时就感到,有用的内容我们不能不做。所以我们找来一个大家都熟悉的,在生活当中每一个人都接触过的东西,叫说明书。那他讲到了说明书是一个很正规、很传统,完全不好玩的一个东西。我们就想到当时网络上应该篡了很久,但是在互联网上泡得比较久的应该都知道有个东西叫“老公使用说明书”,还有一个“老婆使用说明书”。当时我们就把这个创意点和这个灵感拿过来,给狗狗做了一个“使用说明书”。

 

那我们在做这个使用说明书的时候里面都包含了狗狗的每一个犬种,它的一些个性、生活习性。怎么去把它养得更好,它和哪些犬种是不可以同时去养的,并且它包含了一些公益性的内容在里面,那一个说明要把一个犬种所有有用的东西基本上包含了,这是对有用内容的一种处理方法。

 

这个方法其实不仅是狗狗这个行业适用,其他的很多行业里面也适用,就是把比较干的内容做得有趣一些。

 

接下来我们讲有趣的内容,就是我们在有趣这方面:

 

首先,我本身是一个很逗逼的一个人,所以可能我们在讲一些有趣的内容的时候,我们首先必须要忘掉节操,也就是说大家在听我讲这个内容的时候,也尽量把你的节操先收起来。

 

第二个,我们要去学会吐槽。

 

可能以前大家在听到吐槽的时候,觉得可能是一个天天都在抱怨的人,那其实现在里讲,如果说真正能把吐槽给做好,也是一个非常不错的选择。

 

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第三个:必须要找一个垫背的

 

垫背的可能在我们行业里面比较好做一些,找垫背的拿来黑,如果没有这个垫背的你也可以自黑,其实说自黑是生活状态也是一种能力。

我在举这几个例子的时候是什么意思?是回答了我们要把每一个选题点落实到每一个具体的点上面去。

 

那其实在有趣这个内容上,我们能够做得内容太多了,经常被我们黑得还有拉布拉多,大家都知道它是个工作犬,其实工作犬是一方面,你们看到它乖也是一个方面,其实那家伙是一个恶魔。

 

还有一个阿拉斯加犬,我跟你讲,那个能别养尽量别养,因为它真的会撕家,并且撕得非常厉害。

 

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下面我们来看一下有情感,对有情感的内容这块,在我们的内容当中出现的频率非常高,也是基本上大家都能看到的三个层次:


层次1:温馨类的

层次2:感人类的

层次3:悲惨类的


可能大家有养过狗的印象会深一些,因为在中国养狗的话,一旦怀孕了,尤其是家里的老年人,是会让你赶紧把狗给送走的,因为中国就是这种文化,但其实这个就是一种误解,这个就成为我们经常在传播的一种热点话题。

 

因为本身怀孕和养狗,是一个喜欢养狗的孕妇非常愿意做一件事情,但是在中国的家里里面是经常做不到。但是大家看一下这张图片,这种场景的时候,那是能跟她产生共鸣的,看到就是很温馨的样子。那我们能在里面反过来说很多话题。

 

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第二个是感人,这只狗大家知道是巴公,这只狗狗现在可能在它的技术上面大家说得比较多,并不代表我们每一天都会去说这只狗,而是忠犬本身就是一个非常感人的点。

 

那忠犬救主的例子太多了,你家狗狗一天在家里等待,我们都把它写成很多忠的东西出来。

 

也就是说我们把温馨、感人这些点落实到能跟用户产生共鸣,就是他都知道的一些点上去的时候,你的文章传播起来,或者说你的用户读起来,他也更愿意去帮你传播。

 

最后是悲惨这一点

 

流浪狗是一个普遍比较关注的问题,大家可能都以为去做流浪狗会易于传播。但其实恰恰相反,像这种悲惨的,用户关注度反而是越来越低。因为毕竟是负能量的东西,但好狗狗每天早上6点半推出内容的这种情况,很多爱狗的人看到这种内容的时候,不管在哪里就能马上哭出来,所以我们这么干风险也是蛮高的。

 

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从这三个结构上来看,我们在传播这种有情感内容的时候,会尽量把感人的比重占得更多一些,负能量的东西尽量减得更少一点。

 

在座有情感的客户,如果大家都能做到这个当然是最好的,要么让读者哭、要么让读者笑、要么让读者边哭边笑。

 

标题


我接下来讲三块:标题、摘要、配图

 

这三块确实决定了整个微信文章每天推送的图文打开率。标题占到了整个微信打开率的50%(决定因素占到了一半)。如果标题写不好,文章内容准备得再优秀,基本上也没有一个很好的打开率。

 

我们做标题的时候,在这个地方放了一些理论,就是要巧用马斯洛需求层次理论,这些理论它总共有五个层次,从一到四这四个层次都是大家需求的,也都是关注度非常高的,可能第五个层次大家的关注度会稍微轻一些,这可能也是跟我们本国的这种生活环境有一定的关系,因为我们大家现在还在快速地奔小康。

 

>第一个层次:生理需求

 

主要是有食物、水、空气和住房,这几个点有谁不关注?这是最基础但也是最具优势的一个层次,大家不管在哪个行业。如果说在制作标题的时候能把第一个层次的需求这个点抓住了,你的微信的打开率至少是有保障的。

 

那我们在写标题的时候,我们有一些距离什么?比如说“常吃这十种水果可以延年益寿”,你看到这个标题的时候,我说的三点你去看一下,到底是哪十种水果。第二个“你真的以为你喝的水是健康的吗?”这个简直是一个杀伤类的标题,然后我们看到这种标题的时候,你真的是会怀疑,你可能每次在喝水的时候都会想起这个标题“我喝的水真的是健康的吗?”

 

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>第二个层次:安全需求

 

安全需求主要有人身安全、生活安全还有财务安全。这个可以分享一个案例,我们在去年天津爆炸事件的时候,大概过了有半个月的时间我们才放出“这是一条新闻里永远不会报道的事实”,因为像这种悲惨事件,大家记住一定要非常谨慎,灾难性的事件如果去做营销是很容易受伤的。

 

那这个文章第一天晚上应该就是80万的阅读量,然后我们一天的阅读量是大概有一二百万,这就是一个跟安全相关的。是一个热点加上大家对这种安全意识的警觉、关注度。所以当你看到这个的时候,不会管你到底是什么,也先要看一下到底是因为什么样的一个安全。这可能是你没有关注到,或者是新闻报道里面都没有看到过的。

 

>第三个层次:社交的需求

 

我的理解它就是一个情感的依托。我们在第三个需求上面可能用得相对比较多,这个也是因为我们用户关注度多一些。比如说我们起一个标题叫“养狗属于移动资产×××”,这个就是一种情感的依托。

 

因为在这个物欲横流的世界,大家都比较浮躁,不管是男朋友也好、老公也好,甚至可能有的说很多朋友,大家都会觉得不可靠、没有依靠,但是恰恰狗可能是对你最忠的,因为你每天不管多晚回家,当你打开门的那一瞬间,就扑上来给你一个拥抱,这是给人一种很实实在在的一种情感的依托。

 

>第四个层次:尊重的需求

 

尊重这一块我们用得不是很多,因为宠物行业毕竟是一个重度垂直的行业。这一块我们可能做的一些例子本来就是像盲人跟导盲犬之间的这种,我们会拿出来做一些。尤其在去年,导盲犬在中国不能进酒店、不能进商店这个事情闹得沸沸扬扬,满城风雨,很多媒体都接着报道了很多这样的事情,像这种用户会自发地给你做一些分发,甚至会给你提供很多好的点,可以产生一个情感共鸣在里面。

 

>第五个层次:自我需求的体现

 

这个可能大家有看到过,但是我们自身可能没有做太多,比如像“丹麦人是全国幸福指数最高的”,像这种标题是属于自我需求.丹麦为什么幸福指数这么高,那其实我也想让我们的幸福指数更高,我也会去关注一下这个问题。然后“婚姻幸福的50条”,这个可能已婚人士看得比较多一些。

 

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以上为大师兄分享的独孤九剑的部分内容,他最后送给大家的一句话,“一个人的死磕是寂寞,一群人的死磕才是狂欢”。

责任编辑:admin

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