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微信公众号还适合投资和创业吗?

  • 2016-07-16 10:22:34
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      目前微信公众号阅读越来越低,到底还适合投资和创业吗?最近整个行业的人都在讨论这个问题,特别是目前微信公众号的内容阅读量整体下降到5%之后,加上5月中旬开始微信对公众号的集体大型整顿之后。

      其实目前很多投资人和创业者对公众号是一种比较悲观的态度,认为微信公众号已经不合适最进行投资和创业了。当然有另外一帮人他们却对微信公众号的前景非常看好,特别看好公众号自媒体的未来也非常认可微信公众号的用户价值和品牌价值。

      所以今天财神哥就和大家一起来分析下,微信公众号还适合投资或者创业吗?

      首先看看大家对公众号产生悲观态度的几个原因:

      1,微信公众号的行为规范越来越严格和完善,营销类手法吸粉乏力。

      2, 微信公众号的广告主竞争过于激烈,获取粉丝的成本越来越高,粉丝成本从之前的2块到现在普遍5块以上。

      3,微信公众号的很多行为规范比较模糊,运营的风险越来越大。

      4,微信公众号的阅读整体下降,从10%到现在的5%,活跃度越来越差。

      5,微信官方对广告内容和产品的要求越来越高,广告资源变窄并且运营风险高。

      6,微信公众号派单的单价越来越低,盈利周期变慢。

      7,微信公众号的竞争越来越大,目前全国超过2000万个公众号,越来越难找到空白的小领域。

      8,微信公众号对于内容的要求越来越高,组建一个优质的内容团队成本高,并且内容人才难找。

      以上总结出来的几点就是大家对微信公众号前景越来越不看好的原因,当然还有一些其他的原因我就不一 一总结出来了,上述的是比较重要的一些因素。大家也可以在下面留言那里补充。

      其实总得来说大家不看好微信公众号的原因就是,获取粉丝成本越来越高了,越来越难了,封号的风险越来越高了,并且最主要的原因是竞争大,盈利周期也越来越慢了。

      所以现在很多人都在寻找新的红利平台,也有很多人开始把资源导向直播平台,认为直播将会是下一个风口。但是其实直播的门槛会比微信公众号高很多的,并且平台风险大很多。

      其实说实话,就目前来讲还没有如何一个大型的平台比微信的用户更有价值。之前我在朋友圈发布过一条信息,说现在平均每个人的手机电量有77%是消耗在上微信的。不信你打开自己的手机看看自己的电量使用,应该和这个数据差不了多远。

      所以我不认为你去做其他平台了就能比做微信好很多,微信就现在而言绝对会比其他的平台更稳定,起码5年之内还会是移动端的老大。

      现在出现的很多平台很可能下半年就消失了,这是实话,互联网变化太快了,互联网产品的死亡周期越来越快了。做不到前三的基本都会面临死亡,做不到第一的很难熬过2年。

      这就是互联网,所以平台的选择非常非常重要,我认为想做成大的用户和品牌价值还是必须把核心的战场留在微信。

      下面我来说说我对微信公众号前景的一些看法:

      1,错过了获取粉丝成本最低的阶段确实是非常可惜的一件事,但是这个一件成为过去我们也没有必要去纠结了。如果大家细心的话,你会发现近几个月还是有很多小领域的公众号突然冒出来,突然火起来,迅速在某个小领域做得第一。他们未来的价值是不会比现在很多泛流量的百万大号差的。

      上面刚刚分析大家对微信公众号产生悲观的原因,我不认为是一件坏事,反而对于想做垂直领域的人是一件好事,因为门槛高了,对手就会变少了。

      对于做泛流量的朋友目前确实不是一件好事,但是如果能利用目前累积起来的资源进行及时的转型,未来能产生的价值也将是巨大的,同时会比起步晚的人更有优势去发展各种垂直的小领域。所以,并不是公众号不好做了,而是公众号进入了成熟期。微信用户的质量也越来越好了,微信的用户可能很多可能会愿意花2000块看你一年的文章,但是其他平台绝对很少这样的用户。(刚刚讲了平均每个人花77%的电量在微信)所以后期的运营我们更多的要考虑到如果去做价值。

      2,现在和以前不同的是,早期我们做公众号考验的是大家的圈粉能力,但是现在越来越规范化,领域越来越细分,更多的是考验大家运营用户的能力。其实一个小领域你能做到10万粉丝就已经非常有价值了,也能够成为这个小领域的老大了,垂直领域的这10万粉个粉丝的价值是不会比一些泛流量公众号的百万粉丝差的。

      所以我觉得现在要投资公众号你必须要快速的占领这些小领域,成本贵一点点没事的,后续的价值是巨大的。因为在移动端你能连接整个行业的人,你就是这个领域的老大了。

      所以我对小领域的公众号是非常看好,如果你能坚持做优质的内容的话,20%到30%的打开率是很容易做到的,目前整体的阅读下降是因为同质化的内容越来越多了,反过来思考就是优质的内容价值越来越大了。甚至有些人做付费阅读也很多人愿意买单。

      3,对于刚刚开始做微信公众号的朋友我不建议直接从公众号去做推广或者裂变,但是我们的核心用户必须是引导到微信公众号和个人号的。刚刚开始做推广的我建议要么研究做朋友圈的裂变或者做一些其他平台的流量。因为微信的流量成本实在太贵了,现在很多的平台流量成本还是很便宜的。

      前几天有一个财神大咖会的会员告诉我,目前QQ空间正在打造认证空间的直播,他受邀去做第一批的用户。他还告诉我他有些朋友测试去做了短短10来天就做了接近百万的QQ空间粉丝,因为腾讯会推荐。特别是一些才艺,体育,情感和脱口秀的内容,现在急缺。

      类似这样的流量其实都是官方免费给的,所以你可以通过一些人脉或者圈子联系上腾讯直播的一些人,申请一些名额。当然我们累积完这些资源最终还是想导到微信上面来,才能创造出更大的价值。

      所以要把所有的外部渠道都当成我们累积微信用户的桥梁,这样去推广和运营不但获取粉丝成本低并且跨平台导流的粉丝都是非常高质量的用户。导到微信来运营和沉淀这些用户是最有价值的。

      4,说句实话大家是看着我在做微信公众号的,其他的泛流量的号不说,我今年年头到现在单单通过财神大咖这个公众号已经赚了200多万了。可能很多人以为我账号的粉丝很多,其实年初的时候才2200个粉丝,到现在也才2万5粉丝左右。半年时间才增长了10倍,但是确实是通过这个公众号去连接这个行业的人,开始做社群做一些课程分享等。

      所以你提供什么样的内容就会连接到什么样的用户群,任何的用户群都会有需求,领域越小越容易对接,你也越有机会做到第一,用户的价值也越高。

      我提出一个新的微信矩形做用户运营和转化:

      公众号做品牌树立和深度内容的转化。

      个人号朋友圈做持续品牌曝光和转化。

      微信群做核心用户维护,弱关系用户提升和转化。

      如果用户比较多还可以通过微信把用户也导入到QQ做QQ空间的运营。这些渠道如果你运营得好,也会带来很多免费的高质量用户的。其实单单依靠公众号去做转化是非常吃力的,特别是很多的公众号阅读跟不上,这个时候借助个人号朋友圈和微信群去一起运营,转化率肯定是比单单公众号高好几倍的。

      多平台多场景的转化真的是可以大大提高转化率,并且内容和品牌的曝光率比单单运营公众号高好几倍。当用户不管打开什么场景都能看到你的品牌,也能缩短转化的时间和减少单对单沟通的运营成本。

      所以我觉得目前微信公众号的投资和创业还是非常好的选择,也是目前用来做用户群体连接和沉淀最有价值的平台,转化率更不用说了。微信端不管你做什么项目的,我觉得你一定一定要把粉丝沉淀到个人号里面去,并且派人专门去维护,这个价值是巨大的。

      很多人在做微信运营其实不是因为项目或者资金问题,微信运营比较公平的就是不管你有钱没钱都有机会去获取到微信的资源。微信的资源也都是开放的,他们的流量和用户也是给我们运营者的。绝大部分在微信没有做成功的人是因为没有把某个东西做到极致。如果某个东西你能做到极致在微信是裂变得很快的,不用2个月你可能就是一个超级大咖了。所以不需要你懂太多,也不需要你非常有钱,也不需要你有什么关系。

      你只需要把某一样东西做到极致就行了,我们群有一个叫水木的人本身对微信运营不是很懂。但是他把投票活动做到了极致,所以3个月时间做了300万的公众号粉丝。同时有一个叫李诗宇把微信群裂变做到极致2个多月也做了120万公众号粉丝,还有一个叫阿涛的听了一次我的课程后把截流做到极致,目前每个月赚一百多万的利润。

      他们这些其实都是近期开始做项目的,也都是普通到不能普通的草根,就是因为不断的投入时间和精力去研究某一个细节,把某一个细节做到极致后快速的成功。

      所以我一直觉得很多人做了很久也没有取得成绩完全是因为自身的问题,并不是因为现在的创业环境不好,也不是因为微信不好做了。可以说现在是草根创业最好的时代,因为在网络上面创业不需要大家拼爹,也不需要你有很厚的本钱。简简单单去研究某一个需求某一个细节,快速的做出效果就能带来很大的价值或者收益。

      发现写得有点长了,最后3句话:

      1,微信公众号我认为是目前做用户最有价值的平台,特别是用来连接和沉淀高质量的用户。配合个人微信朋友圈和微信群做深度的用户运营,要把一个小领域做起来不是一件多难的事。

      2,如果你发现你创业很久了还没有什么成绩,你可以细细的回想下自己是不是输在懒,是不是输在花在核心技术的时间和精力不够多。如果你是真正做事的人请少点抱怨,少点懒惰,也不要轻浮,踏踏实实的去往某个需求某个细节上付出足够多的时间和精力,你就连好成绩不远了。不然就算你再有能力也很难做出什么牛逼的事情来。

      3,同时学会团队操作,一个人的精力是有限的,如果你懂得融入团队,你的价值就会被无限的放大,不懂融入团队的人始终还是只能做小事。

      作者:财神大咖 欢迎加我微信或QQ交流:777404

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