微信、今日头条接连推出商品搜索功能，社交媒体电商化势在必行？

微信和今日头条是如今社交媒体圈内最大的两家平台，他们拥有着大量的用户群体，市场价值颇高。可是面对如今市场收缩的不利局面，想要做出些成绩也是有一定的难度的。对于二者来说，流量如何进行有效、快速的变现是最大的难题。而今日头条和微信一直都在尝试进行商业化运作，这个时候添加商品搜索功能能够有效提升现有平台的盈利能力吗?

如今的电商市场是阿里、京东、拼多多的天下，其他流量平台则是为了实现变现将平台流量引到这些电商平台，从中赚取广告费和佣金，而微信和今日头条推出商品搜索之后不仅仅可以接入各个合作平台的商品，还能自营商品，自己做电商平台，这对于现在的社交媒体平台来说是流量变现的最佳方式。

商品搜索功能的运行逻辑与内在需求

微信和今日头条平台都有着大量的用户群体，其中绝大部分的用户都有潜在的消费需求，而且具备消费能力。而如果能把这一群体的消费热情调动起来，便可以加速平台的电商化进程。从最初的导购平台，再到现在的电商平台，这是平台利用流量优势推行的业务模式的深化与改革，也是平台发展规划中最重要的一个环节，可以加速平台实现盈利。

其实无论是今日头条还是微信，推出商品搜索功能都是有迹可循的。之前今日头条有特卖、放心购等频道，为京东设立了二级菜单入口，后来整合旗下的抖音与阿里合作推出短视频电商业务，前段时间上线的值点就是一个贩卖优质产品的网上超市。开通商品搜索就是为了给这些平台的产品进行引流，提升平台的销售订单。

从技术上来看，只要在今日头条内部嫁接一个搜索页面，然后将搜索的结果展示给搜索用户即可，其中涉及到的是数据信息的调取这一个最为关键的步骤，最后再通过财务结算，各方进行利润分成即可。平台最早的时候就是在文章底部设置一个广告条，用户点击购买会生成路径链，淘宝、京东都能看到。先在平台进行设置，之后便可以直接使用微信或者支付宝进行支付，使用起来更加简便，用户体验度也更高。

当用户在今日头条或者微信进行商品搜索的时候，一般都会有消费需求，而平台提供的商品搜索功能区别于以前仅仅展示相关的产品信息，这样便可以促进用户进行平台内消费，将用户进行进一步的沉淀。

社交媒体的电商化探索

自媒体崛起之后，行业内媒体便纷纷效仿，推出自己的自媒体平台，吸引更多的作者和用户进入平台，新浪、百度、搜狐、腾讯、UC都出手了。可是，要说做得最好的还是今日头条和微信。他们入局比较早，提前积累了大量的用户群体，头部的优质账号被他们瓜分，随后即便是有做得好的，也有不少的做号者充斥其中，所以平台开始探索新的盈利模式，以图改变现有的状态。

后来，不少平台都为作者们推出了商品插入的功能，作者们发布的内容中会插入一个商品广告，用户通过该广告购买商品之后，作者们、平台都会得到佣金分成，这也是当前自媒体平台使用最多的商品广告盈利模式。不过，这种模式可促成的订单并不多，而且主动权掌握在平台手中，潜在用户的消费习惯很难养成。

在上线了自有的电商平台之后，今日头条决定效仿微信推出商品搜索功能，并在用户的搜索结果页面中最前面展示，这样主动权则在用户的手中，他们如果有购买消费需求就会点进去进行商品搜索。

社交媒体电商化既是平台流量变现的需求促成的，也是未来商业价值化的需求驱动的，如今的今日头条即将进行IPO，微信流量触顶还想要更进一步，都需要在流量和用户身上做文章，商品搜索或许只是一个小功能，可是对于整个生态内容体系来说则是最好的链接点。

今日头条和微信的未来在哪里?

从平台的性质来看，今日头条就是一个媒体内容展示平台，而微信则是一个即时通讯工具，他们都有大量的活跃用户群体，但是都不具有电商性质。所以，用户在这两个平台最想要的东西就是他们感兴趣的内容，而不是进行消费。只不过，今日头条上广告信息颇多，其基于用户兴趣的算法推荐来得，可以为用户提供所需的商品信息。而微信本身就具备了支付功能，使得用户大多愿意为平台内容进行消费，加之不少企业在微信开通了功能化的平台内店铺，用户消费就变得更容易了，但是京东在微信的二级入口并不明显，用户也很少会使用其进行购物。

所以，那些有强消费需求的用户大多会选择更加专业的淘宝、京东等平台进行网上购物，而社交媒体性质的平台更多的是促进用户进行冲动消费，或者为用户提供消费前的内容整理，为其提供购物建议。当然，平台之所以要推出商品搜索功能也是看在其可以有效转化部分用户群体，方便用户进行商品搜索，为用户提供更多的选择罢了。

笔者认为今日头条和微信推出的商品搜索功能并不单单是为了流量变现，而是通过平台功能嫁接完善整体电商生态系统的搭建，这样做是可以带来产品销量的，之后企业类型的账号或许可以直接发布商品文章进行推送。再结合轻应用等功能，这个生态链条也会越来越完善。