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怎么玩转本地公众号变现

  • 2016-07-27 16:02:01
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      今天给大家分享的是我朋友这边做本地号变现的实操经验。

      品牌效应

      

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      谈到本地号变现就要先提下品牌效应,做本地号跟做垂直的行业号类似,主要是做个品牌。这对后面不管是变现还是定价影响非常大。本地公众号做好定位之后,最主要要做的就是推出自己的品牌来,让本地都能熟悉。很多客户投放本地公众号广告,其实并不在乎你的公众号粉丝有多少或者多好,他们大多投放自己听说过或者熟悉的公众号,不管广告效果好不好,还是会复投。

      怎么推广自己的品牌和寻找客户?

      总结下主要是以下三点

      1.给广告公司打电话,让广告公司把你的资源入库,曝光自己的品牌,让他们知道有这么一个做本地号的新媒体。

      2.把自己的资源低价报给同行,让同行发出去的资源表带有自己的账号,顺带便曝光自己的品牌。

      3.寻找在新媒体渠道,比如微博,论坛,微信,朋友圈,空间等投放过广告的客户,让客服打电话勾搭。

      稍微解释下这三点,前两点前期做是非常重要的,本地号很多客户只在熟悉知名的新媒体提上打广告,如果别人都没听说过见过你的品牌,怎么会轻易投放。第二个可能很多人会问,同行为什么会帮忙推广,其实做新媒体的都是需要相互支持相互宣传的。首先,你的报价相比自己对外报价会很低,这样子同行在成功推荐你账号的时候其实能赚一笔不少的差价;其次,很多客户投放需求不是一个平台而是一套方案,同行不可能拥有满足客户的所有资源,这时候就需要用别人的资源互补下,其实是种互利的方法。同样我们也可以通过这种方式去获得同行平时对外公布更低报价的资源表,因为同行也有曝光自己的需求,怎么去找这个资源我这里就先卖个关子。第三点这个其实是转化客户非常有效的方法,因为在这些渠道投放的客户对新媒体的投放都是非常有需求的,只需要让客服找出来每天打几个电话就能成交,一两天就能成交一单。

      怎么根据客户定制广告价格?

      老客户,新客户,大客户,小客户的定价都是不一样的。根据自己的利润点来报价。其实本地公众号的定价不按照每万粉报价,是自己对自己品牌,客户对我们自身品牌的估值,很多客户都不看你的后台,不看你有多少粉丝数,客户只根据你的阅读量和知名度估值,这就是我强调的做地方号的主要不是做粉丝数而是品牌影响力。这就是我们几十万粉丝的广告月收入比几百万粉丝的本地广告收入还要高的原因。

      怎么促成大客户的长期合作?

      其实本地公众号最好跟大客户老客户合作,这样子能带来长期收益,小客户就做下简单的发文,麻烦的可以直接忽略。下面就讲讲,促成大客户合作交易的几个细节。

      本地号会有很多客户来咨询,商圈,做地产的,大商家,小商家。首先根据当地行业的发展态势,筛选出大客户能长期发展的那种,比如你这边做房地产的新楼工程势头很足,可以跟这些地产合作,这个在公众号广告收入中占有很大一部分,在跟大客户谈的时候一定要耐心,态度好,有必要的还可以塞回扣,这些都是促成交易的关键因素。顺便可以套出客户的每个月的预算投放广告量,可以根据这个预算制定多号批次的的广告发布方案,这就是我前面说的前期要多获取同行的资源,这对后期成交是很有帮助的,争取把他们所有的广告预算都拿下。平时要多开展维护,至少能让老客户在考虑投放新广告的时候能想到你。

      现在传统媒体每况愈下,很多客户需求的其实并不是仅仅投放广告这么简单,他们也在尝试新媒体的投放,因此这时候你需要给客户提供一个新媒体推广方案,比如微信游戏活动推广,投票,送礼活动等推广方案,让客户觉得你很专业就行。其实很多时候你并不需要非常专业,只要你比你的竞争对手专业一点,客户就会倾向你这边下单。总结就是根据客户需求,做一套推广方案。如果你没有推广活动的平台,没关系,找万能的淘宝,一般几百块就能搞定,到时候几千块报给客户还能赚取差价。

      跟客户的长期合作要做好三个点:传播曝光量,价格,维护。首先做好自己曝光的工作,曝光量这边就是提供数据多少多少阅读量,活动多少多少参加。这里也遇到过比较LOW的广告公司的做法,但从另一个角度来说就是专业,就是把广告主的领导的都拉到一个微信群,每天给这些客户曝光自己工作的进展,做了什么达到什么效果,领导看了就觉得确实不错,做的很好,有机会下次又可以继续合作。等广告活动结束了,再私下做好客户回扣,这样子基本上能做到回头客了。

      大家都知道不同谈判方式的成功率,微信QQ文字不如电话语音,电话语音不如面谈。因为大家做的都是本地号,面谈不需要耗费多少成本,但是成功率极高。因此,这里推荐遇到潜在大客户和长期客户请面谈。

      上面讲的是接广告变现,还有些其他方式的变现方式。做的比较出名的可以出售公众号的股份,跟当地传统媒体合作经营;流量大的可以接入第三方平台,做变现分成,如美女直播,游戏,这些是除广告外变现比较快的方式,比流量主的收入要可观多,因为大流量官方会卡流量,比如10万粉丝的号流量主5000一个月,但是100万粉丝同比例阅读的只有3万收入,不成比例,这个就是卡量。就像朋友圈图文展示一样,人数多了,就是限制别人浏览。我相信,很多做H5页面都会有体会。为了使文章干点,上面的内容都没怎么引入实际案例,略枯燥,但是实操过来很有效的经验,希望对做本地号变现的有帮助。

      作者:一米六 欢迎加我微信/QQ交流:858126818

     

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