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公众号全网加粉渠道汇总(附渠道操作建议)

  • 2016-10-20 14:33:53
  • 一起加入96微信网(www.96weixin.com)微信导航平台,快速开展微信推广获取更多用户关注。

    公众号全网加粉渠道汇总(附渠道操作建议)

    公众号全网加粉渠道汇总(附渠道操作建议)


    出品 ︱ 印台学院

    作者 ︱ 赵子沐(ricopad008)

    微信7亿的用户保有量,使其在企业移动营销的战略意义无可取代。

    而公众号,作为品牌与消费者互动的载体,虽然打开及阅读率逐年下滑,却仍是中小企业进行冷启动的必经之地,其本身的意义,也从最初简单的信息发布,衍生到了传播、转化、留存等营销链的各个环节。

    对于综合实力较强的企业来说,常年积累的品牌及渠道影响力,为其公号本身的推广提供了先天优势,可就绝对大多数中小企业而言,受限于人力与预算,想要短期内进行大面积曝光增粉,就显得有些力不从心了。

    那么 如何正确的选择推广渠道,配合执行策略,最快速完成一个公众号的原始粉丝积累?

    为了弄清楚这个问题,我们在过去两个月,走访了56家不同类型的一线创业公司市场部,进行了深度洽谈,整理出这篇

    “2016最新公众号增粉渠道汇总”

    希望在系统性介绍所有渠道的基础上,帮大家还原一些真相,少走一些弯路。

    (印台学院已启动渠道评测计划,全网所有渠道的推广效果,都将被我们用数据还原,关注微信号ricopad008可免费在朋友圈看同步推广直播

    作者PS:推广只能解决展现(曝光)问题,这只是第一步,更重要的是配合好的创意和产品,进行客户转化及留存,所以多花些时间去钻研目标客户需求,做出真正有竞争力的产品,才是王道。

    (本文由印台学院原创整理,转载请联系作者微信Ricopad008并征得同意)

    一、问答平台

    【百度知道、360问答、搜搜问问、天涯问答、雅虎知识堂、新浪爱问、奇虎问答、搜狐问答、搜狗问答】

    操作建议:问答平台更适合知识型定位公众号的推广。不同平台在同品牌搜索引擎下的权重都较高。百度知道虽说已经快做烂掉了,但还是存在一些长尾关键词优化的空间,建议不要小看其他非主流平台的流量效果,竞争也没那么激烈。另外,由于知乎的特殊定位,对专业化程度要求很高,普遍反映推广难度较大。

    二、文章内容自传播

    【朋友圈分享、微信群分享、点对点推送】

    操作建议:首先,10w+不是人人可以写出来的,好的内容策划+好的时间窗口+好的粉丝爆点缺一不可,建议大家还是小火慢炖,多思考文章文身的内容价值和用户转发动机,不用刻意为之。抓全网热点适合娱乐型定位的公众号,非娱乐型的在实际操作中很难抓到完全吻合的热点来传播,但坚持垂直领域有价值的内容创作,还是能吸引到精准客户进行转发分享,配合活动策划能够达到四两拨千斤的效果。

    三、互推

    【2~4条推文展示】

    操作建议:讲究长久的合作关系,有些甚至需要进行线下BD,实际操作中,同业非直接竞争关系的账号互推更为大家所接受,异业由于粉丝标签重合度太低,人力的投入产出比不高,互推价值也不大。而推文标题直接影响到打开率及你的二维码展现,需要好好策划,长期坚持,也会有一定效果。

    四、微信群

    【各类微信群分享平台,换群】

    操作建议:实际上,网上充斥的大量的微信群分享平台,都很难直接抵达目标客户(目标客户是微商从业人员的除外),而就换群来说,不要误以为自己把名片丢进去就完事,找对10个目标客户潜伏的优质群,比找100个大群效果要好,所以不要做无用功,200人以上大群一般会被用户拉到免打扰,且充斥大量推广信息,展现效果很一般,这个渠道偏体力活,但基本0预算可操作。

    五、媒体投稿

    【各类垂直媒体】

    操作建议:现成的媒体平台一般都会有自己的官微(微信微博)及APP,内容有价值的话会得到媒体方推荐,展现量相当可观,是产品型公司必备渠道。建议不要考验小编的智商写得通篇软文,适当放出品牌营销诉求,有需求的客户自然会去百度搜索你的信息并关注(别忘了提前做好营销型页面和关键词布局)

    六、H5传播

    MAKA、易企秀等】

    操作建议:虽然免费制作工具多如牛毛,但H5的传播效果,就走访的绝大多数企业来说都不敢恭维,普遍认知上,其更多的意义还是富媒体信息展示及品牌背书,此外,策划出有互动效果的页面,营造参与感,更容易引起转发(如特斯拉SUV)

    七、自媒体平台采买

    【易赞、极盟、一道、WEIQ等】

    操作建议:有些小预算的企业可以尝试,平台的价值在于通过大数据分析,帮你过滤更精准的可投放自媒体(不然你可以直接去联系这家自媒体不需要通过平台了),缺点是媒体方99%不会愿意用自己的品牌帮你背书,所以从某个层面上就丧失了投放意义,只能得到展现,效果全凭策划。

    八、论坛贴吧

    【百度贴吧、天涯、猫扑、豆瓣、人人、行业垂直论坛等】

    操作建议:综合类论坛一般设有自己的各类子版块,任何论坛的运作都是三要素,即标题、内容和水军。就走访的企业实际操作情况看,贴吧水最深(对账号要求也很高),行业垂直论坛引流效果最好,另外有一条大家都提到的真理是,得吃下版主。

    九、视频营销

    【优酷、土豆、腾讯视频、爱奇艺、乐视、搜狐视频、PPTV、迅雷看看、PPS等】

    操作建议:实际情况是,一个好的具有传播性的视频,创意策划难度极其大,不要动辄就拿逻辑思维和刷遍朋友圈的泰国感人小广告打比方,其实目前国内主流视频渠道都设有自己的视频自媒体入口,相比于闭环的微信而言,微博会是更好的启动点(热门话题榜),而各视频网站自有的内部广告位(贴片等)价格都偏贵,一般不适合中小企业使用。

    十、微博营销

    【热门话题榜、粉丝通等】

    操作建议:微博活跃度在微信出现后爆跌已是不争的事实,但你会发现,尽管评论和转发数很少,很多大V依旧频繁更新,其实从官方月活数据看,目前还是有许多年轻客户会选择从微薄上获取信息的。就走访的企业而言,如果人力有限,大多数不愿意开通官微去维护。这里提醒大家,微博热门话题榜虽然充斥着大量水军刷榜,但仍旧和百度风云榜一样,是主流媒体的新闻采集源之一,策划得好还是可以造成非常大量级曝光的。

    十一、朋友圈活动策划

    【萌宝选美等投票活动、大转盘、刮刮卡等】

    操作建议:活动策划普遍反映仍是提高粉丝互动率的好方法,但也被很多偏门企业做成了毒药(比如投票活动要填写个人手机等信息,奖品永远无法兑换到),互动率提高自然转发率也提高(比如你参加选美活动你肯定会发朋友圈让你的朋友帮你投票),所以有很大的裂变强度,好好操作效果极佳。

    十二、QQ营销

    【QQ空间、个人QQ号、兴趣部落等】

    操作建议:我们把QQ旗下这几个不同属性的产品放在一起,是因为往往其操作会被同步于一条流水线上,个人所有信息可以被同步到QQ空间,QQ空间内容又可以直接转发到兴趣部落和微信。账号选择上,虽然营销QQ功能比个人号强大许多,但大多数企业仍倾向于多开个人号,原因是非企业属性的账号设置不会让目标客户反感,更容易达成信任。利用软件强推仍旧有一定效果,关键点在营销话术。空间的话,月活其实相当高(大部分90后其实每天都在刷),基本可以被列为微信微博外的第三大营销阵地,兴趣部落去年才刚刚兴起,很多企业还没重视,但就走访中来看,营销价值却是中等偏上的,不信?去看看月活就知道了。

    十三、红人直播

    【红人点点、沃米优选等】

    操作建议:网红继年初的Papi酱让整个行业被推向风口后,国内部分公司开始试水流量分发平台。表面上看是帮助中小网红粉丝变现,但如果对接得不好,双方都有损失(网红信任损耗掉粉和企业无法达成销售)。实际操作中,优质的内容型网红一般对公信力看得非常重,所以对内容或推广方式非常谨慎,而中小网红的广告价值又不是那么大,所以处于一个比较尴尬的境地。建议中小企业绕道,大品牌可考虑通吃做品牌曝光。

    十四、EPR

    【新闻源排名、百度新闻、四大门户等】

    操作建议:80%以上的企业都有尝试,EPR最简单的玩法就是去门户发软文,但吸粉引流效果极差(因为没有新闻点的稿子除了企业自己内部转发,无法被推荐到核心栏目,阅读率低的可怜),目前最大的用处是借助门户品牌帮企业背书。值得一提的是,地方性公众号如果在地方门户配合论坛操作,还是具有一定的引流效果(前提仍是吃定版主)

    十五、EDM

    【QQ邮箱、网易邮箱、搜狐邮箱等】

    操作建议:分两块,一块是老客户邮件营销,另一块是新客暴力推送。EDM存在相当久了,每个邮箱产品都有自己的过滤系统,但因为成本低,还是有相当多的企业愿意尝试,细节上,标题及客户精准度仍旧直接影响打开率,Html 型的正文推送比简单的文字或图片效果更好,此外,针对手机端阅读习惯专门设计页面有助于加强目标客户互动率。

    十六、社群营销

    【QQ群、微信群、旺旺群、豆瓣小组】

    操作建议:2015被誉为社群营销元年,无数企业开始组建自己的粉丝群并乐此不疲,可如今回头看看已经尸横遍野,就走访企业来看,只有极少部分真正通过社群实现了传播裂变,群规、价值观、优质内容缺一不可,但更重要的是学会“过滤”群成员,不断删除加入,越精准互动率越高传播效果越好。目前大部分企业自有群都被视为做新品预热的天然场所,其他群加入后需要沉淀经营,所以这一块属于绝对的慢工出细活。

    十七、自有网站

    【企业官网、营销型页面】

    操作建议:官网本身的推广有很多免费及付费渠道,但就走访的企业来说,往往不具备系统化运营的能力,所以大多数被作为了PC端流量的落地点,其实目前市面上很多第三方服务商(凡科,M1云端市场部),可以让你很方便的做出属于自己的营销型页面,再在突出位置挂上二维码来给公众号导流,虽然由于跳失率原因会有一部分客户流失,但对于营销战的配合来说不可或缺。

    十八、全网自媒体平台

    【百度百家、头条号、一点资讯、搜狐自媒体等】

    操作建议:每个平台的规则和玩法略有不同,但万变不离其宗,核心还是文章质量。今日头条的好处是根据标签智能推荐,天涯豆瓣和搜狐在百度的排名权重是最高的,一点资讯也有一定阅读量可以操作,建议大家不要局限于公众号,可以进行多平台投放曝光。

    十九、地推

    【产品包装、微信照片打印机、会销、展会、门店易拉宝等】

    操作建议:电商类企业在产品包装印上二维码已是普遍现象,效果好坏全靠细心(比如引导关注诱导抑或图文排版设计),照片打印机粉丝目的性太强,普遍反映取关严重且不精准,会销时放出二维码能与粉丝达成稍强的互动关系,有利于后续开发,但效率不敢恭维,不如线上的公开课。其他就仁着见仁智者见智了。

    二十、其他付费渠道

    【广点通、扶翼、百度华表、品专、原生广告、各类网盟等】

    操作建议:全网流量购买型产品很多,各类原理都大同小异,只是依托于自己的渠道资源具有不同的特性和目标客群,有些适合公众号推广,有些则完全无效(如果淘宝允许,不会有很多人把直通车主图换成自己的微信公众号二维码吧?)目前未发现有企业针对自己的公众号加粉,进行过大面积的付费投放(引导入官网或者直接下载APP的很多)。

    言归正传,其实从广义上看,任何渠道都是一个产品,既然是产品,就会有产品的定位(解决的问题),既然有定位,就会有在这个定位下不同的流量特征,比如微信是一个大产品,公众号是衍生出的小产品,朋友圈又是另一个小产品,用户任何一次点击的背后,都隐藏着这个渠道帮他解决的痛点,所以建议大家在运营任何一个公众号时,多思考每一个目标客户行为下的深层次动机,打磨迭代好内容并坚持下去,就能达到意想不到的效果。

    (交流可添加作者微信:ricopad008)

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