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营运不到半年,粉丝突破10W,纯文字的公众号还可以这么玩

  • 2016-09-09 10:23:24
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    蹭热点,“攒”爆文,引爆朋友圈,早已是众多公众号运营者们热衷的套路,但是有一群人,他们不蹭热点,少出爆文,他们喜欢“引爆”后的思考,习惯热点下的冷静——“南周知道”,就是这样一个冷静的公众号。

    网络时代,唯快不破,“如果有一款既带有南方周末味道又能跟上互联网节奏的产品,应该会很有趣”,老牌媒体人与新媒体的碰撞,于是南周知道,应运而生。30W+的用户量,长期保持10%以上的打开率,南周知道有怎样的秘笈?

    营运不到半年,粉丝突破10W,纯文字的公众号还可以这么玩

    定位

    稀缺定位,用户不找“大多数”

    “它是一款严肃的非新闻类资讯产品,大概是这个微信公众号泛滥的年代依然十分稀缺的东西。微信用户几个亿,至少应该有20%的用户喜欢高端一点点的内容,这20%中再分给我个百分之几,足够了。”

    公众号运营前期,定位和用户群体如果不够明确,后期必定步步维艰。

    寻找稀缺的内容定位,瞄准“少数”的用户人群,靠着精准的定位,南周知道在运营初期就已从众多公众号中脱颖而出。只要内容好,不怕用户少,“问题只在于,我们是否能找到喜欢我们的那些用户。”

    营运不到半年,粉丝突破10W,纯文字的公众号还可以这么玩

    粉丝数量突破30W,打开率长期保持在10%以上,针对现在公众号阅读量整体下降的大趋势,南周知道是如何在寻找用户的同时守住居高不下的阅读量的?

    1. 用户提报,南周知道

      新媒体与传统媒体不同,虽说要做到严肃和八卦并存才是南周知道的最终目的,但是他们也并不曲高和寡。

      南周有自己的APP,在里面会有一个用户提报的选项,用户可以提出自己关注的问题,其他用户也可以点赞,南周知道的小编们就会根据用户的报题热度和操作可行性,来制作下一次推文的内容。虽然他们不追热点,少出爆文,但是利用用户提报的方式产生选题和内容,既做到了在内容上与用户互动,也照顾到了用户的口味习惯,保护用户粘性的同时也保证了选题的热度,一举两得。

    2. 不做新闻爆料,寻找独特视角

      “南周知道的每一篇推文都是,拼命采访、搜集资料、认真思考的产物,几乎没有现代工艺流程下“攒”出来的。”王宝强事件爆发,蹭热点的十万加爆文,或是新闻爆料,或是口诛笔伐,但是作为老牌的媒体人和“体制下”的公众号,他们也会有自己的考量。“大家思考问题喜欢用两分法,我们呢,一般只说一面,不及其余”8月18日,在王宝强事件爆发第五天,他们才推文《王宝强离婚,拉开了“精英”优越感表演秀》,但发文不到十小时,阅读量就已经破十万加

      没有煽动民愤,也没有爆料新闻,只是站在一个大家都忽略的角度去看待和分析这个事件。“今天的新媒体阅读可能喜欢看图的多一点,但总有人喜欢读些深刻的文字。他们可能比例小,但绝对数量并不少。”凭借着冷静的思考和认真的打磨,南周知道在运营之初就是靠着高质量的内容,保持每天300~500粉丝的稳定增长。

      3.摸索用户习惯,减少阅读障碍

      南周知道作为快速阅读产品,对于文字属性有特殊的要求,目的就是为了符合读者阅读习惯,减少阅读障碍。他们的运营虽都是记者出身,但是推文一般都会控制在2000字甚至更短,这是一个比较容易让人接受的范围,而且因为考虑到网络读物的特殊性,所以文风虽然严肃,但选题倒也轻松,网络话题+深度思考,这样的组合更能引起读者的兴趣。

      其次,他们不传达世界观,也不煽动情绪的力量,只像个老朋友一样唠嗑,绝不说教。“嘿,关于这件事,大家都说的差不多了,要不听听我怎么说?”,这就是他们的态度和心声。有亲和力的风格加上有思考的文字,也大大拉宽了用户的接受程度。

    营运不到半年,粉丝突破10W,纯文字的公众号还可以这么玩

    南周知道作为“体制”下的公众号,在推广和涨粉方面并不会做的很复杂,毕竟内容才是他们的保障。但是关于推广,他们也有自己的想法,以十万粉丝量为一个临界点,他们的推广,可以分为两个阶段。

    阶段一素材积累+平台曝光,吸引初期种子用户

    优质的选题和内容的沉淀,为南周知道带来了自然的粉丝流量,并且效果可观,运营初期,每日的增粉都维持在300~500之间。除此之外,他们也利用自身的平台,通过“南方周末”微信大号每周一次的文章推送吸引用户,每次的推广都会有1000+的粉丝增量,这两者的结合,让他们在不到半年的时间,就获得了十万加的活跃粉丝。

    阶段二10W+才是互推的开始

    所有没有粉丝基础的互推,都是在耍流氓。在南周知道的粉丝量破十万之后,他们开始尝试单推,群推等增粉方式。2015上半年,每次互推都会带来600~1000的粉丝增量,但是从去年下半年开始,所有的效果明显减弱,因为互推做太多,用户和运营都会疲劳。接着他们又开始通过活动进行互动和涨粉,主要以送书、跟品牌商合作以及周年回馈粉丝等方式为主。

    未来,他们也说还会在增加粉丝粘性上加大力度,推广自己的一些特色活动来不断吸引粉丝。初期内容沉淀引流=》以种子用户为基础进行互推=》通过活动和互动促进涨粉。南周知道运营一年半,粉丝突破三十万,涨粉速度算不上很快,但是粉丝质量却是奇高,用他们的话说,“做公众号运营,也是一件路遥知马力的事儿。”

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    态度 做内容运营的,都得有一颗平常心

    “你要相信好东西,只要你自己不那么急功近利,就总会吸引到用户的。”其实读图也好,识字也罢,自媒体时代的内容为王,不会只是说说而已。作为纯文字的公众号,南周知道的做法其实也有风险,因为资讯类严肃的原创内容,本身就是一个力气活,结合当前的媒体环境,很难做大做强,更别说一夜爆红。

    在谈到微信整体阅读量下降、用户口味难以把握这些问题时,他们也说,用户口味不用刻意把握,就好比你做的是川菜,做得好自然有人来,不一定要去开发粤菜,广东人要是有喜欢川菜的,也不介意来尝一下的。关键就在于,“你得保证,你的品质起伏,不能太厉害。”

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