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品牌策略玩公号,北大博士谈40万粉丝的变现之道

  • 2016-09-09 10:23:21
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    “我是个比较非主流的女博士。”余点这样介绍自己。

    今年7月刚从北大博士毕业的余点,拥有多重身份:香港中文大学人类学硕士、北京大学传播学博士、畅销书作家、以及公众号「Queen主义」的创始人。

    「Queen主义」成立一年有余,拥有40万精英女性用户,已有多家投资机构与之接触,并表达投资意愿。利用微信公众平台孵化品牌,并延展出多元的业务线,关于“内容创业”和“粉丝经济”,余点的布局和思路值得自媒体人借鉴。

    平台化自媒体 兼具KOL和网红属性

    2014年,余点在豆瓣开设专栏《女神日常修炼手册》,业余时间写写自己的女性观、身心修炼经验教训,没想到在豆瓣上千个专栏里排名迅速攀升至第一,被7万多人订阅。

    专栏的畅销让余点对18-30岁女性的需求有了由浅入深的理解,深切感受到她们渴望提升自己、投资自我的热情。敏锐洞察到年轻女性用户需求后,余点决定搭建一个服务于这类人群的平台。

    品牌策略玩公号,北大博士谈40万粉丝的变现之道

    △ 「Queen主义」 创始人 余点

    深挖用户痛点,圈定受众群体,「Queen主义」的品牌定位很清晰:兼具KOL和网红属性的平台化自媒体,输出女性成长观点态度。

    将公众号平台化,一方面,平台化可以做到差异化优质内容的持续输出;另一方面,文章内容的人格化避免了平台的死板和冷冰冰。

    如何保证优质内容的持续输出和公众号的人格化,余点说:

    “在对团队编辑原创能力的培养上,每周我们都会开选题会,每篇文章给我报选题、聊思路、打磨每一个细节,每篇文章的题目我都会想n个,推送修改10遍以上是常态。定期学习更是必须的,我每看到一篇好文章,都会给团队去学习分析。

    在编辑个人IP的培养上,我会反复思考和观察她们每个人的特点和定位,如何吸引她们自己的粉丝,强化自成一派的风格,同时在写作方式上去平台化。我们的编辑也活跃在社群和微信文章评论区中,通过长期的参与用户互动,夸张地讲,她们的形象已经印在了用户深深的脑海里。”

    内容变现 铺设全平台业务链

    虽然从不放松对内容的要求,但「Queen主义」早已不满足做一个自媒体,而是以内容为主打,跳出自媒体图文内容变现的单一发展模式,打造一个全面覆盖新媒体各个领域的服务型平台。

    丰富的内容表现形式和多元化的业务链,在带来漂亮的粉丝增长曲线的同时,也发挥出强大的吸金能力。

    1.线上付费课程

    付费课程是「Queen主义」变现最直接的模式,优质的课程不应当是廉价的,价格直接影响购买者对课程的重视程度,也直接影响潜在导师的授课意愿。

    她们定期邀请专精于护肤美妆、健身、职场、心理等任一领域的达人,线上授课,与用户互动答疑。最近一次的微课火爆异常,68元/人的课程,3天内有2300位学员报名学习,转化率惊人。

    2.线上商铺

    电商是「Queen主义」未来的重点之一,她们将以“买手店”的形式铺设电商平台,通过平台本身的KOL和网红属性,推荐提升生活品质的好物,销售商品。

    3.图书出版

    余点曾参与、写作和出版过5本书,包括豆瓣专栏同名图书《女神日常修炼手册》,上市3个月,销量已逾10万册。

    图书出版方面的资源和经验开拓了余点的商业思路,她将团队培养的满足出版条件的编辑推荐至各个图书公司,为其打造个人畅销书,甚至小IP的各类延伸产品,比如网剧和电影。

    培育、孵化、包装图书作者,不但是长线优质原创能力的保证,也是品牌价值商业化的有力转变。

    4.广告

    广告是自媒体内容变现最常见的方式。「Queen主义」的广告转化率超过了很多一线大号,就连冷门的西班牙语课程,投放当晚都收获了80多万的销售额。

    超高的广告转化率得益于平台用户本身的特性和对品牌的信任度。在自我投资、提升生活品质方面,「Queen主义」的用户从不吝惜。

    余点总结:“其实我们的品牌内涵和定位,对我们拓展业务有着得天独厚的优势:修炼,自然离不开方法论,那么原创文章、课程和视频就势在必行;探索生活美学,自然离不开生活馆买手店铺;优秀的女孩子互相学习,自然离不开优质的社群、论坛和线下活动。”

    平台+工具 形成有效强连接

    单一的公众号图文消息推送,不但无法满足用户的多元化需求,也难以形成有效的群体强连接。拓宽盈利模式、增强平台的用户粘性、完善服务链,依托第三方平台和辅助工具是必不可少的。

    品牌策略玩公号,北大博士谈40万粉丝的变现之道

    如何在公众号文章以外,以其他形式调动用户活跃度,提高用户体验,余点分享了「Queen主义」运营中用到的几个平台和工具:

    1.音/视频

    作为图文内容的补充,音频和视频的形式可以满足用户不同的需求

    音频平台:喜马拉雅FM和荔枝FM

    视频平台:腾讯视频、优酷视频、搜狐视频、爱奇艺、乐视等

    2.社群运营

    搭建供用户与用户之间交流讨论的社区平台,在形成良好互动的同时,沉淀有价值、有意义的信息。

    工具:微赞

    特点:一是人数没有限制,二是能够沉淀优质信息,三是成员便于管理,四是论坛自带的投票、问卷调查、积分等工具,可以更精确的获取用户需求。

    3.全媒体主流平台

    多平台内容分发是提高品牌曝光率的途径,「Queen主义」的原创文章覆盖了头条号、网易新闻、搜狐新闻、天天快报、一点资讯、企鹅号、简书等主流媒体平台。

    4. 群直播

    开通线上付费直播课程,导师线上授课,群成员付费学习。

    工具:千聊直播

    特点:用户可以在课程中和课程后仍然保持与讲师的互动,课后将音频与PPT做成完整的总结视频,放在各大视频平台上供参与者复习。

    小编手记

    李嘉诚说:“鸡蛋,从外部打破是食物,从内部打破是生命。”

    微信公众号的后红利时代,内容变现日益困难,跳脱公众号寻求新的风口和机遇,不失为明智之举。而余点却选择深耕微信公众平台,以公众号为中心,部署商业战略,刺激品牌生机。

    如何利用平台工具玩转新媒体的内容创业,寻找适合自己的盈利模式,相信「Queen主义」将带给我们更多启发。

    本文为头条号作者原创。未经授权,不得转载。

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