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建号两个月“回炉重造”,粉丝从3000涨到8万!

  • 2016-09-09 10:23:14
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    在西瓜君采访过的众多公众号运营者中,以新手姿态跨入公众号领域的不在少数。许多业内大咖都是从最初的运营小白,积跬步以至如今的千里之遥。在推文中摸索,在试错中前进,公众号之所以能成为内容创业者们的必争之地,除了它的低门槛,也得益于它拥有较高的容错率。

    随着公众号改名机制的出台,不少运营者都借此机会将自己的账号“重塑”。如果说名字的好坏会影响到一个人的命运,那么今天要跟大家聊到的这个公众号,恰巧在经历了一次改名后,它的运营轨迹发生了180°的转变!

    建号两个月“回炉重造”,粉丝从3000涨到8万!

    风格定位是基础

    错了大不了重头再来

    公众号「趣撩成长」的创始人维小维在跟西瓜君分享运营经验时谈到,由于非常钦佩大作家咪蒙,同为简书作者的维小维也想把自己平时积累的一些对职场生活的感悟,通过文字的形式分享给年轻人,通俗的讲就是喂点鸡汤。

    但实际的效果却并不如人意。建号近两个月,只积攒了3000多的粉丝,文章也只有几百的阅读量。维小维后来总结到,可能是文章的用词太过深刻,语气又像个怨妇,让人感觉是在严肃的说教,不大符合现代人轻阅读的口味。更重要的一点,当时的公众号名称叫做「毫无名气的作家」,头像用的是真人照片,与内容定位也不相吻合。

    建号两个月“回炉重造”,粉丝从3000涨到8万!

    终于有一天,维小维做了个大胆的决定。她把公众号名称改成了「趣撩成长」,用卡通形象代替了真人照片,修改了文风和配图,文章的调性也转变为趣味与成长。如此大刀阔斧的改变在坚持了短短1个月之后就吸引来了8万的粉丝,文章的阅读率也随之上升,账号的关注度进入了稳定的增长期。

    在公众号问世的4年多时间里,先后涌现出了数以千万计的账号,可真正进入到良性成长阶段的却不到千分之一。许多账号没开通多久就夭折了,有的是缺少动力,坚持不下去,更多的是找不到方向,陷入增粉的瓶颈。明确账号的风格定位是第一道工序,如果地基都打歪了再往上只会越走越偏,若能及时做出调整,哪怕推到重盖也未尝不是一个明智的选择。

    账号做出差异化

    一切从“需求”出发

    「趣撩成长」在今年6月初建号,与其他同质类账号相比算是起步比较晚的。如何在众多公众号里脱引而出,了解用户的需求,做出差异化的产品才是关键。

    对于一个成长号来说,他们的粉丝大部分都是年轻群体,聊八卦、看时尚、交朋友、解情困、涨工资、学东西,这些都是他们的主要需求,而维小维希望集中解决他们的后三样需求。摸清了这一点,在内容主题的选取上就更好把握。她想做的比情感号轻松一点,比段子号深度一点,比干货号活泼一点,做出差异化的同时,能尽量满足年轻人偏爱轻阅读又希望有所得的需求。

    建号两个月“回炉重造”,粉丝从3000涨到8万!

    与许多公众号不同的是,「趣撩成长」不单单依靠公众号名片做标识,她们塑造了一个生动有趣的账号形象,还专门设计了一套表情包方便粉丝交流推广,让账号在无形中又多了一种曝光方式。除了在文章留言回复中跟粉丝保持互动之外,「趣撩成长」还在自定义菜单中开设了一个树洞专栏,作为与粉丝一对一交流的专属通道。增加用户粘性的方式多种多样,就看你愿不愿意尝试。

    广点通VS互推

    优质内容降低推广成本

    一旦公众号有了明确的定位和不俗的内容输出,接下来的着力点就是寻找账号的推广渠道。初期光靠朋友圈以及社群的初次传播,吸粉效果是非常有限的。于是维小维也尝试着自寻出路,她找到了另一位简书作者李小狼,几番交流后,对方愿意为她做一次付费推广。第一次推广,文章的转化率就达到了20%。

    一般来说,大号的活跃粉都比较多,他们也会相信大号的推荐,而在同质性的账号里互推效果就会更显著。初期除了借助大号传播,维小维也有通过广点通来积累粉丝。通常广点通的粉丝成本是3-4元,而改名后的「趣撩成长」在广点通上的推广成本相较于之前则下降了3-4倍之多。

    建号两个月“回炉重造”,粉丝从3000涨到8万!

    但维小维表示,广点通用户的质量远不如互推用户。广点通的粉丝虽然来得快,但并不是一个粘性很高的粉丝群体,相较之下通过互推来的粉丝质量更好,会互动,也很活跃。真正靠内容吸引来的粉丝不光成本低,也是含金量最高的。

    除了广点通和大号互推,维小维还开通了一点资讯、头条号、豆瓣、简书、网易号等;也会时不时的策划一些线上活动,增加粉丝粘性。不过以上这些都是辅助手段,重点还是要做好内容。优质的内容能让推广事半功倍。

    小编手记

    从最初两个月的3000粉到如今每天几千的净增粉,从一个人的创作到一个团队的运营。如今获得了天使投资的「趣撩成长」在一次改名后迎来了新生。对于新人来说,账号运营就像摸着石头过河,但有一个好处就是,公众号是个可以不断调整的产品,错了就可以立马改正,不像一个app或者一款游戏,开始想错了,出了问题,再改就很难了。

    最后,维小维还提到了两个小建议:

    1.如果不能坚持每天都能有高质量的内容输出,可以试着发一张插图、一副漫画或者是一条语音。偶尔给粉丝们换换口味的同时,也能保证在一溜公众号中的“出场率”。

    2.开通了留言功能的账号,一旦有机会写出小爆款的文章,最好设置为“关注后留言”,千万别错过这个绝佳的吸粉时机!

    本文为头条号作者原创。未经授权,不得转载。

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