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解密10w+的微信公众号如何从0到1

  • 2016-08-26 23:25:46
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    微信公众号运营分为四个方面,拉新、留存、促活、转化,在不同阶段有不同侧重点。通常运营的手段分为内容、渠道以及活动。10w+阅读的号一开始的侧重点必定是在于拉新。

    解密10w+的微信公众号如何从0到1

    1重视你的种子用户!吸引第一批人。

    在此之前需要了解一个概念叫做“种子用户”,种子用户不单是最初关注的一批人,种子用户指的是人比较“傻”,容易被小便宜,小八卦等吸引,并且乐于参与的人,这样的人不一定是你的目标用户,但是其利用价值在传播上高于你的目标用户,他愿意凭借自己的影响力,能吸引更多人。获取种子用户很难,但之后诱导他们的行为是不难的,俗一点来说,在拉新阶段,这样的人1个顶200个。因为对于他们来说,转发成本相对是低的。

    这也是很多公众号拼命用扫码关注送小礼物这种劣质手段拉粉的原因,这个阶段没有必要做精准用户,“傻”人越多越好。你不用担心一些人关注就取关,你该想的是剩下的人的属性:贪小便宜、乐于参与分享、不介意广告……这样的人不一定是一个很好的阅读者,也有可能无法转化成订单,但那些不是拉新阶段需要在意的事情。

    获取种子用户的最好办法无疑是做活动,拉动身边熟人,以熟带新,但要注意的是小号不建议做高成本的活动,直接送iphone6plus,绝对会亏。小而美、接地气即可。

    2留住种子用户,测试用户属性。

    有了种子用户,就需要分析他们的属性,一天多篇文章可以推不同属性的内容,这个时候不是做垂直深度文章去留存用户,而是摸索阶段,也不建议推同质化很严重的文章。比如我通过电影活动拉的一批用户,你就应该迎合他们的口味,推头条。但是次条次次条都可以写点别的内容去测试你的用户属性,去看关注的点在哪儿。另外该固定推送的条数和推送的时间,都是需要测试出来的,而不是百度一下拍脑门决定的。

    解密10w+的微信公众号如何从0到1

    3抓准属性,结合自身产品,做深度文章。

    深度文章容易做留存,但不容易做传播。根据用户属性生产深度文章,用户是爱看的,比如用户里很大部分平时爱看电影的,从电影去写自身产品的事情,任何一个角度任何一个属性都是能挖掘并且结合到自己产品。譬如我是做医疗的,用户爱看电影,我可以推《人间世》;如果我是做旅游的,可以推《魔兽》新西兰取景地,哪怕你只是一个爱贪小便宜的不喜欢电影,我也能写怎么旅游省钱的文章。你能把握住用户爱看什么,就无需担心活跃度与取关的问题了。当然极个别的自然流失是不可避免的,但基本会和自然增长冲抵。

    4跟热点,做传播,扩大规模。

    用户自愿传播的心理,1有奖励2能得到朋友点赞讨论3跟风4三观认同,其中最容易最节省成本的无非是跟风追热点。奥运会第一周,含首金的标题产生了34个10万+;傅园慧刷屏的时候,搜“洪荒之力”的微信文章就有1.3万篇;当下,王宝强事件又来了。但是小号基本做不到1小时响应机制,但不能没有门道,有三个方向可以做,1整合段子手的内容做伪原创2结合自身产品做文章3唱反调。

    跟热点是一件考验新闻嗅觉的事情,追得好,下班早。同第三条所说的,任何一个角度任何一个属性都是能挖掘并且结合到自己产品。但是大范围传播的事情,基本和产品是无关的。

    做到这些,至少不会差。

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