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如何成功微信吸粉?从一只魔力恐龙学起!

  • 2016-07-18 00:01:41
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    封面2.jpg

     
     

    本文作者:超萌(微信号:VTIANCIXIAOBEN)。互联网老兵一枚,混迹母婴圈多年,曾为新浪记者编辑、某电商品牌新媒体运营主管,现为葡萄科技大运营团队一员,有爱有颜有脑,能写能策能编……“青春是用来奋斗的”!各位,一枚运营大牛即将出世,请准备好掌声!

     

    创作背景:本周末,360的运营大牛微信群直播微信吸粉营销,本人有幸聆听,受益颇深。凑巧的是,我在本月刚好策划了一场养恐龙的微信吸粉活动,虽然惭愧的讲,和大咖的辉煌业绩相比,运营数据实在微不足道。

     

    然而,相较一下,养恐龙活动纰漏百出。所谓“细节决定成败”,今天,本人就厚着脸皮,拿自己开刀,作为反面教材,从中总结出一些宝贵经验和各位同仁共飨:

     

    图片2.jpg

    《恐龙养成记》活动页面图

     

    下面从策划一场活动的三个关键点、四个步骤来讲:

     

    三个关键点是指:符合人性的活动形式、激发竞争的活动设置、充满亮点的传播策划。四个步骤详细的阐述如下:

     

    步骤1:确定活动的目标和受众群体

     

    第一,策划一场活动,首先确定自己的目标:转化、品牌曝光,还是品牌露出?选出你最想要一个的,比如我这个恐龙策划,就是为了微信增粉,吸引用户转化成为我们的微信公众号粉丝。

     

    其次,找到目标人群。一定要找到你的用户群体,了解你用户的特征,才能找到合适的活动形式。比如,我们的恐龙计划,就是利用了妈妈们的抢礼品心里,用新奇酷的儿童玩具,一只魔性十足的小恐龙,来激发妈妈们的竞争意识,为了给孩子得到礼品,疯狂的拉票。

     

    步骤2:寻找合适的资源合作伙伴

     

    这一点,也是恐龙策划的不足之处,本人深感惭愧,同时接受同行们的拍砖。这个资源,分为两种,一种是外部的BD,一种是内部的资源。来看看咱们的恐龙,外部的BD,几乎为O,也就是说我们单打独斗,没和任何同行小伙伴进行资源共享。这也是,我们对这次活动,仅仅定义为试水的原因。

     

    从内部的资源来讲,我们除了技术和美工之外,能申请的只有那只魔性十足的恐龙了。嗷嗷……幸运的是,这只恐龙我们在种子用户群里经过深度预热,有着相当高的口碑和人气,这也是我们唯一的筹码。

     

    步骤3:活动产品策划

     

    在产品策划阶段呢,由于我们是母婴品牌,秉持着有爱的原则,我们从把活动形式从驯服恐龙改成了养恐龙,给妈妈们一种宠物养成的爱心感。

     

    同时呢,不但自己可以养,也可以邀请好友来助力,参与的人越多,恐龙的能量值越高,长得越大。所以呢,只要看上了这款恐龙的妈妈,为了得到它,肯定会想尽办法拉人滴(哈哈,策划的小心思暴露无遗。。。。。。)

     

    细节决定成败,重要的事情说三遍!在这里,有几个不足点,请小伙伴们睁大眼睛,不要再犯相同的错误哦(哎,事后诸葛亮,一部血泪史啊):

     

    1)活动慎重排行榜,这会让后来者鸭梨山大,直接放弃参与活动,你可以是参与者距离目标还需要多少努力等,千万别用排行榜!

     

    2)参与者每天邀请好友数是不是有限制,个人建议不要,虽然可以促进每天的激活,如果换做你,每天都发到朋友圈里求赞,是不是很掉份儿?想必对活动举办方恨得牙痒吧,下次这种活动打死也不参加,哼!

     

    3)活动页面请简洁明了,在5S之内,让参与者明白活动如何参与。说来,这也是恐龙的败笔之处啊,当初要是不那么文艺,遮遮掩掩。把《恐龙养成记》改成《养只恐龙带回家》,恐怕转化要提高一倍啊!(~~~~(>_<)~~~~)

     

    4)转化出去的文案,要么产品指向,激励人参加。要么酷拽神秘标题党。比如:第一种的案例有:亲,帮我再看3000元!第二种的案例有:神在创造某某的时候,只用了一杯水……

     

    当然,我这里的小恐龙采用第一种,拼命包装这只龙,比如魔性、免费送、美亚断货啊等等!总之,转发出去的内容,一定要有足够的爆点,才能吸引好友点开对不对?一切为用户考虑,用户才会支持你的活动。

     

    步骤4:活动传播策划

     

    “酒香也怕巷子深啊”!尤其是在信息量刷屏的朋友圈,不考虑传播的活动,不是好策划,呵呵!

     

    第一要抓住传播时期,比如周五下午是投放最佳时段,妈妈们相对有时间参与,同时活动周期呢,小型的三天,大型的一周为最佳;

     

    第二呢,最好做到人人都有好处,这个好处呢,可以是实物礼品,最好是精神方面的包装,比如“人人都是慈善家”,非常高大上。这也符合人的心理:晒礼品、秀成绩、晒个人情怀;

     

    第三呢,在活动本身就有传播力的特性达成之后,寻找最大可能多的渠道,增加曝光。没有曝光,哪来转化呢?地球人都知道。

     

    第四,在活动传播裂变中,寻找新的亮点,经过二次加工,重新传播,比如哪个名人参与了你的活动等等,你就可以抓住机会,大肆宣传啦!

     

    再说说咱们的小恐龙,曝光渠道严重不足,除了在种子用户群投放之外,没有下一步动作(哎,果真是试水之作!)

     

    所以呢,这里借助大咖的总结,一场成功的策划活动必须这样滴:清晰的活动目的+精准的目标用户+人性化的活动形式+完美的细节+投放资源的支持=一场perfect的活动!小伙伴们大家学到精髓了么!

     

    接下来,本人再次厚着脸皮,附上恐龙活动的运营数据(咳咳咳,惭愧惭愧……)

     

    三天时间,活动页面浏览数9000人,参与人数1300人,微信增粉转化240人。其中,参与用户上海22%、北京23%,其余来自全国各地。(这也是本人最为骄傲的一个数据啦,看来小恐龙的魅力,全国人民都喜欢啊!)

     

    后记:本人深深赶脚,用户之所以愿意参与你的活动,要么想要你的礼品,要么你的游戏好玩,能得到精神优越感。只有如此,这样的活动才真真配得上用户的宠爱,否则,那只能乖乖的打入冷宫了。

     

    大家觉得呢?策划活动不易,策划个用户买账的好活动更难,“革命尚未成功”,诸位继续努力吧!

     

     

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