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你还在为微信涨粉发愁?不妨学习下这个活动案例

  • 2016-07-16 11:00:23
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    你还在为微信涨粉发愁?不妨学习下这个活动案例

    笔者负责运营上海一品牌奶茶企业的微信服务号,线下两个门店,最开始吸粉的方式主要是菜单上的二维码,及节日的加粉送小礼品,第一种方式每天只有零星几个粉丝,实在是太慢,第二种方式短短几天内可以吸引大量粉丝,但掉粉也很多,且礼品投入金额大,例如国庆的消费任一饮品扫描二维码添加关注送小礼品,共送出1000份总价值在3000元以上,礼品送完后新增了700名粉丝,单个粉丝成本在4元以上,这种在线下添加关注发奖品的吸粉方式肯定是行不通的。

    某次公司内部讨论,需要对已关注粉丝做一项调查,但干巴巴的调查是不能吸引粉丝的,于是笔者最终策划出一个微信吃货小测试,共10道题,都是与当地美食相关的题目,难易度算中等偏下,满分100分。用户答完10道题后,后面再紧跟着一项单选题的数据调查,最后面是品牌的广告,提交测试问卷后程序自动显示最终得分,并显示打败了百分之多少的人。然后告诉用户,分享朋友圈截图回复即送奶茶代金券,再抽取100杯奶茶和其它奖品,最下面又是品牌广告。如果用户未答满100分,则告诉用户加为粉丝,回复答案以查看答错的题目。

    整个微信测试题就是这个流程,使用的是外部链接,周四下午开始群发给了部分粉丝,通过数据统计,当天晚上有200多人参加测试,笔者不以为然,但没想到,这才是裂变的刚开始,周五晚上测试人数破五千,周六晚上破两万,周日上午破十万,到了周日晚上,破了十九万,在周日晚上的最高峰时间,同时在线人数突破1200人,以至于笔者将服务器的带宽升级到5M来支撑。用户回复截图,程序自动发放2到5元不等的代金券,微信公众号共发放了近3000份电子代金券,每发放10个代金券后再发放一杯奶茶,原先预定的100杯奶茶远远不够,只能调整成每发放20个代金券再发一杯奶茶,最终总共送出近200杯奶茶。但这3000个诱导分享是不足以吸引20万人来参与的,主要还是测试题目有趣,用户答出了高分愿意分享,以体现出他们的虚荣心和存在感,这样用户还是挺乐意主动分享的。

    来看下这道测试题的百度统计数据:

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    百度统计数据

    在短短的6天内,共产生了60万个PV,品牌形象直接被曝光了60万次,有40万人次点击,最终20万人提交测试。在周日晚上达到顶峰之后突然就下降了,笔者误以为是这个测试题的生命周期到了,后来才发现,原来腾讯把这个测试题的链接屏蔽了,再分享出去的链接,只有分享人自己才能看到,朋友圈里的朋友就看不到了。

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    地域分布

    这是百度统计的地域分布,可以看到上海地区访问者占了接近90%,可以说是品牌形象被精准地爆光在了上海当地,这是由于测试题目都是依托于上海本土的话题内容,这样又吸引了上海当地用户的积极参与。

    访问设备

    移动端访问占绝对主力,微信朋友圈传播的能量实在太大。

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    流量主要来自朋友圈

    外部链接统计,红色方框内的url是微信的域名,rd猜测是热点的简写,应该是这个测试题访问量太大,被微信自动监测到了,于是被屏蔽了。

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    粉丝增长

    10月19日当天猛增了4000多名粉丝,注意的是,因为测试题是外部链接,用户是不能通过右上角菜单直接添加公众号的,当时是在页面中告诉用户需要手动输入微信号进行添加,这样用户体验很不好,关注难度增加,但还是有这么多的粉丝加了进来,如果能在这一步将用户添加关注的步骤简化,简化到用户不需要输入文字,那转化率将会更高!

    文章作者:杨昭(微信号:mikeyang)


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