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实操案例分享:地方微信号从0到6万粉,我只用了这1种方法!

  • 2016-05-21 14:36:23
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    正文

    今天分享的实操干货是:地方信号从0到6万粉丝,我只用了这1种方法。

    此前有人问我,哪些类型的公众号最容易变现?我顿了几秒:垂直类和地方类?我不知道这个答案正确与否,但就目前而言,身边朋友的微信号能够变现的好像就以这两类为主。

    毕竟,从模式上讲,这两类号天生具有优势。垂直类的号,可以在某一垂直行业内成为话题引导者,实现产品变现;而地方号呢?本身就具有转化能力:做成大号了,可以利用矩阵来进行地方垂直号的转变,这样的变现能力或许更强于地方号本身(不管你们是否赞同,反正我就这么说了,地方号的矩阵价值更大于地方号本身)。当然,这两类号的缺点在此不作多说,不是本文的重点。

    如果你问我,这两类号,哪种做起来更简单?我会肯定的告诉你:必须地方号啊!为什么?因为我做垂直号花了半年多时间到现在也不过才1万多粉丝(图文打开率百分之20多),但我做地方号好像没花什么力气就做到五六万了,而且只用了3个月不到的时间(而放在现在,1个月足矣)。

    实操案例分享:地方微信号从0到6万粉,我只用了这1种方法!

    那我是怎么做的呢?下面是你们希望看到的内容:

    因为是帮朋友运营的地方号,我暂且分为3个阶段110天来算吧。

    第一个阶段(前50天,粉丝从0到5000):我偶尔参与,但并没有正式接手微信号的运营管理。

    因为杂七杂八事情的缘故,这一阶段我并没有直接参与微信号的管理,只是写了几篇文章获得了不错的传播而已。但这一阶段有几个比较重要的时间节点我还是得拿出来说一下的。

    1、建立了第一批种子用户

    当时因为我这几个朋友(包括我)在当地都有一定影响力,我们很容易就把当地一些比较有影响力的人聚集到了一起,然后通过这些用户对文章进行传播,积累了一批最初的种子用户。

    2、做了一次投票活动

    在我看来这一次宝贝投票活动应该是个失败的典型:砸了5万左右的钱,最终只获得了5000不到的粉丝,而且不少都是刷票粉。

    总结:这一阶段做了很多事情,但最终效果不好,因为公司股东的原因,甚至最终导致第一批种子用户也流失了很多。虽然这个阶段有了5000左右粉,但文章自然阅读量只有几百,根本拿不出手。

    第二阶段(40天,粉丝5000到8000):正式接手微信号运营,配合视频重磅出击

    虽然这个阶段粉丝增加很少,但我们做的事情很多,比如社群的建立、和政府部门的合作,本地网剧的制作,文章内容的重新规划等等,最终的效果就是积累了比较忠实的种子用户。

    1、做好内容传播

    在这一阶段,我们比较注重内容传播。在内容的选题策划上都有了一定的提升,也出过几篇阅读量上万的文章(恩,当时觉得阅读量上万好牛逼,其实在此之前我做过十几万的),也利用文章吸引了部分粉丝。

    2、微信群建立(不算社群吧)

    在这个阶段,我们建立了公司的微信群,主要以公司员工自己的名义,邀请身边的朋友进群。定期发放红包以及其他福利,增强了粉丝对公众号的认可度。

    3、和政府相关部门的合作

    这个就不说了,无非就是往脸上贴贴金,装装逼。实际上,因为采访浪费了很多时间和资源。

    4、本地网剧的拍摄

    这个应该是这一阶段最为重要的事情了。在这一期间,我们拍摄了类似屌丝男士的网剧,同时也拍摄搞笑微短剧以及为商家策划的植入广告短剧。虽然水平上真的不堪入目,但实际上确实获得了不小的效果:

    第一,通过网剧短剧的拍摄宣传,我们吸引了一大批忠实粉丝(群演)。

    第二,吸引了不少商家。这也为我们后期粉丝暴涨提供用户基数。

    第三,奠定了口碑。虽说网剧短剧拍摄水平一般,但因为是整个地区的首发者,这也让很多本地用户对我们公众号产生了兴趣。

    总结:这一阶段虽然粉丝增长量并不大,但是增长的粉丝都比较精准,加上微信群的建立以及网剧的拍摄,吸引了不少比较忠实的粉丝。这批种子用户的建立为第三阶段的粉丝爆发奠定了坚实的基础。

    第三阶段(20天,粉丝8000到65000):最美老板娘投票,最美增粉效果

    其实这个活动我本来在第一阶段末期就打算做了,毕竟其他地方都在很火爆地做投票,而我们县城还没开始。因为某些原因,最终终止了。

    所以当我再次把这个活动提上议程的时候,还有点沾沾自喜,毕竟本地都没开始搞这个活动。可是,在活动前一天,当我看到我们政府官方微信号发布了类似的活动文案之后,我心中那十万个草泥马啊,已经无法用言语去表达。

    因为官方和我们的关系都不错,他们发布了,我们自然不能和他同一时间发布,毕竟他们的粉丝质量要高过我们。而正当我想放弃这个活动方案的时候,转机出现了:本地另一个公众号也做了类似的活动,而且“太监”了,最最重要的是,政府微信号的效果并没有想象中的那么大。谁说就没机会了呢?

    1、优化原本的方案

    在最开始,我们的计划是直接发布活动文案,让参赛者报名之后,满20个我们就发布一期投票活动,总共5期。这和政府那边的做法差不多。我们粉丝不够多,这么做风险太大。为了降低风险,我们找到之前有合作过的商家,一家一家联系,联系了40多个可以参赛而且有实力的,这样就可以确保前两期不会扑街。

    同时,我们还做了个分配,将最能拉票的人分成了几个组。每个组必然有两三个很能拉票的人。前期果然因为他们的卖力吸了不少本地粉。

    2、拉赞助(增加赞助力度)

    这时候心里还是没底,为了让效果达到最大化,我们开始死皮赖脸的去拉赞助了。首先,一等奖肯定是很牛逼的。我们不仅给她拍个企业宣传片(价值3万),还送了真真实实的5000元的奖品。二三等奖也不吝啬,甚至是前50名参与者都有超过100元的奖品。

    不知道是奖品有诱惑力,还是其他什么原因,在截止时间之前,有接近150位报名。经过筛选,我们最终选了100名。

    3、做好细节的沟通

    在确定投票时间之后,我们做的第一件事就是通知当期参与者,电话联系他们可以投票了。在这个期间,我们做了一件并不算太好的事情,就是把用户拉到微信群里。结果,很多人因为刷票的问题最终不投票了。这个方法暂时无解,不过,个人觉得如果引导好,比用户分散的效果要好很多。

    活动开始之后,我们就看着粉丝刷刷地往上涨,在总决赛之前,大概增了3万粉。而总决赛的时候又增了3万多粉,不过这时候已经是刷票居多,粉丝的价值也不高了。

    后面感觉粉丝也做的差不多了,加上个人也想要其他发展,在活动结束之后就离开了这家公司。可惜的是现在这个号的运作有点失败,一个地方号,有了那么多的粉丝积累,头条阅读量竟然连5000都没有。只能说后续的运营有问题!

    上面说了这么多废话,也许你看累了?我优化了一下,得出比较简单的操作方式:

    首先,先确定你要做哪一类或者哪几类的投票活动(根据你微信号的定位来做)。

    其次,执行,利用投票活动吸粉。

    再者,维护粉丝,做好内容运营。

    最后,重复上面三个步骤。

    就以最美老板娘的活动为例。第一步,混迹商家圈子把第一批50个目标用户搞定;第二步,制定投票方案,准备投票;在这个过程中你要去拉赞助,实在找不到赞助商,那就自己花钱。花个两三万,获取五六万粉丝成本也不算太高。然后在投票过程中请注意细节工作;第三步,做好内容,维护粉丝。

    如果你的执行力很强,加上你在本地也有一定影响力,做个5万粉丝的微信号应该是很迅速的事情。

    最后总结一下,想要做好本地微信号,以下几点请牢记:

    地方号增粉最稳最快的方式:投票(h5除外);

    最难的地方也最简单的地方:种子用户的积累,起码200个以上,其中关于投票的种子用户起码在50到100个;

    看起来最难的地方:拉到很多赞助;

    最容易忽略的地方:投票的细节部分(比如奖品对用户的吸引力、种子用户的积累、是否及时通知有投票活动等等)

    看到这里,有人会问了,慢慢来比较快怎么表现出来的呢?真的很简单,慢慢来就是你在前期用心去积累种子用户,当种子用户达到一定量的时候,就是你比较快的时候(快速增粉阶段)。

    作者:干叔(微信公众号:干叔说运营),此号是3位有着3~5年互联网一线运营经验的年轻人,他们并不自诩大咖,但也见惯了互联网圈子的浮夸和虚张,所以只是将这些年在一线互联网运营的实操经验整理出来与有缘人分享,一句话:不是干货不说!

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