第十九篇:七招成功打败市面上78%的“微商”

/2018年10月13日 09:14/ 分类:微商营销/阅读:999
这篇文章是讲怎么做好微商,从某个角度来讲,现在大家口中的微商并不是商人,她们绝大多数只是消费者,我们希望今天看过这篇文章的朋友都能由每一位小代理和小分销商成长为一个真正意义上的老板和商人,能从用户需...

  这篇文章是讲怎么做好微商,从某个角度来讲,现在大家口中的微商并不是商人,她们绝大多数只是消费者,我们希望今天看过这篇文章的朋友都能由每一位小代理和小分销商成长为一个真正意义上的老板和商人,能从用户需求,用户定位,个人资源,兴趣,时间,精力,投入度和专业的运营能力等综合方面去训练和要求自己,否则,你就不是微营销领域的商人,而仅仅只是一个小“微商”个体。

  一个初涉移动互联网的人要怎样做好做久做到名利双收的境界,我们总结了8招助你成功的方法,不管你之前在网络上是如何开展营销的,这8点你一定要一一认真阅读并深入了解,用心去把握每一点后面的核心细节和要求,记住,一定要对自己的要求高于常人,这样,你才能在普通“微商”人海中脱颖而出,成为能领导和指导他们的高手。

  8个重要方法,好好学习,你将有机会打败市面上78%的“微商”。

  【1-定位】

  选择产品时,一定要认真了解自己是否喜欢认可,你是以喜欢为前提而不是以赚快钱为首要目的,这一点很重要。

  除此之外,对于产品的选择,建议大家适当的选择一些有意义和有价值含量的产品,服务群体选择你比较熟悉和了解的群体,不要期望在一个几百上千人的团队里可以快速成为销售你完全不熟悉不了解甚至是不喜欢的陌生领域市场的产品高手,这很难。一是这么大的团队里,没有持续的付费行为,你很难真正学到干货和持续得到实操指导,二是大家都是新人,带兵的就那么几个人,没有更好的交流分享和成长平台,三是产品,这是最关键的,要想成为一个销售冠军,你首先要成为这个产品的产品经理,你要把它的各项指标、功能、用户体验充分了解,这一点,你有做到过吗?

  找准自己的定位,再去选择适合自己的产品,在这之前,一定要有一个你认可的团队带着你一起做,这是微商人成长为微商老板的坚强保障。

  【2-信任】

  信任根植于你的专业、用心和坚持,所有微商从业者一开始微信里的朋友都是真朋友,好朋友,后来,慢慢的,真朋友们和你之间就疏远了,甚至关系也淡泊了,线下见面聚会也不愿喊上你了,其中原因你知道吗?后面会给你分析。

  微信的信任问题其实不是微商做不做得好的最主要的问题,要做一个好微商,必须要打造一个无障碍模式,这个模式就是:别人自发认可——主动购买——转发分享的由内围扩散到外围的微商成功营销圈子模式,怎么来实现这个模式的运营,你一定要对你的选择表现出充分的热情,用热情来感染朋友,用专业来获得朋友们的高度认可,用坚持来争取更多二度影响到的朋友的支持和分享,用好产品来赢得自己事业的长久生意,用人格魅力来占据自媒体最高点——拥有绝对的忠实粉丝,实现名利双收的万人追求的境界。

  移动互联网时代,不管是一度人脉还是延展到六度人脉,你所做的任何事情都不能违反两个原则:

  一,绝不以强势销售让你的朋友们难堪;

  二,绝不以欺骗好朋友的信任为代价来卖东西;

  尤其是强势销售,这是一种说不清道不明的感觉,我举个例,比如,你是卖面膜的,在网上时,你的朋友圈每天都充斥着大量的让人已经看得生厌的各类矫揉造作的P图美女照片和产品介绍,没有对朋友真切关怀的点赞,没有问候和真实生活记录的情怀,你和朋友之间交流互动的味道变味了。逢年过节,你大量群发的产品营销型的内容给朋友们带来无限的骚扰,选择拉黑和不再看你朋友圈的人一定会因这两点而骤增5成人数。好不容易走到线下了,一群同学聚会,当别人谈其他话题时,你是没有耐心听的,一旦轮到你说话了,你一准会滔滔不绝的说谁谁谁的皮肤有什么问题以此来显示你的专业,然后抛出你现在的做的微商产品就刚好是专门解决这些问题的,接着你便开始口沫横飞的介绍你的面膜,还不失失时机的拿出一些试用装,很傲骄的送给每一个你的同学,管他是男的还是女的,最后,你知道你得到了什么和失去了什么吗?

  你给了别人不一定需要的,你用你的行为和言语破坏了同学之间那份相对比较纯净的情谊,你在同学圈子里显得越来越格格不入了,你失去了线下大家对你的信任。

  这样的人在微商圈子里一定存在,而且我相信这个群体中绝大部分的人都或多或少有我上面所描述的现象,但是,这在微商圈子里还不是最可怕的,最能置自己于死地的做法是,如果线下见过面的同学没有被你营销成功,所谓成功就是要么做你下面的代理,要么买你的产品,那么够狠的人会直接和对方断绝关系,并且到处恶语评价对方,想想都可怜,这还是做生意吗?这简直就是强盗行为!

  所以,我个人在微信朋友圈几乎从不推荐我从来不认识的,没见过面的,没用过的产品,单是推荐产品我们都需要如此谨慎,那么,你要想卖这个产品,那就更要慎之又慎,那不仅仅是要有自己的体验和试用,更多的是要有自己的坚定和信心,让朋友们看到你是真心的喜欢这个产品,想用心做好它。

  微信走到今天,如果单凭你晒一下你的体验效果和产品的几张图以及一些背书就想卖好产品,可以说那是相当难的,那么怎么做才能卖好产品,实现我前面说的名利双收呢?认真读后面的几点,方法就在这里。

  【3-责任】

  很多微商刚开始在微信朋友圈和QQ空间销售产品,那时卖的根本不是产品而是自己的人格和人品。绝大多数人销售的第一单和后面的几单都是卖给自己身边的亲戚朋友,遇到这种情况,你最重要的是要承担起销售前中后的各项服务,要对朋友们负责。卖熟人有利有弊,坏处是会消耗你的朋友信任度,很多朋友是基于对你的信任和推荐才去购买你的产品,但是如果产品和后面的服务中任何一个环节没有处理好(尤其是你无法掌控的后续服务工作),你就可能永远失去这个朋友客户。

  那我们要怎么来负责任呢?

  我们一定要选择自己试用过的,有效果,价值感强的,正规合法值得信赖的产品。 卖产品,我们一定要站在顾客的角度考虑,如果我们是消费者,朋友给我推荐一款化妆品,说效果如何如何好,效果如何如何显著,但是她自己从来没有使用过,那我们心里会如何想呢?又或者我本身有自己熟悉的品牌,也介意在朋友圈买来路不明的产品,然后你非要强推产品给我,类似这样的原因你都要考虑进去,所以我们一定站在顾客的角度考虑问题,我们一定要把自己试用过并不错的产品推荐给朋友,同时也要注意不能让对方为难,要让对方自发的来选择,而不是强推,这不仅是对客户的负责更是对自己的负责。微商新手,一是要选择好产品,二是要亲身体验产品,三是只做推荐分享,不做强推,这三点非常重要!

  【4-分享】

  微信朋友圈的营销一定要懂得一个词:分享,把自己使用产品的心得分享出去。除此之外,分享的内容一定要丰富多元化,最重要的是分享的内容要有价值,这里我传授给大家一个分享内容的”4字诀“,你好好把它们用起来,效果惊人。

  1)半,话说一半留一半,让朋友们猜,给他们和你互动评论交流的机会;

  2)己,任何人的天性都是喜欢关注与自己有关的内容,所以,在你分享的内容里要多切合朋友们的需求,分享对方感兴趣的话题和文章,不要以你为用户做体验,你是不具备综合代表性的;

  3)信,内容中要适时的凸显自己的信仰和价值观,多表现正能量的一面,这样无形中会拉近同频率的人,获得更多的认可;

  4)爱,每个人内心多少都会有一颗爱心,用爱的内容、爱的行为、爱的方式和爱的语言处理内容,你会有意想不到的收获。

  这4字诀怎么用,如何把它们用到极致,这还是需要考验功力的,尤其是对人的文字功底以及文字营销和网民用户人性的把握,这些环节都是互为关联的,只有各个环节互相融合贯通,才能把威力发挥到极致,你也才有实力确保击败86%以上的竞争对手,占据行业领军地位。

  我10月即将推出的全新【微玩】课程里将专门开设一个实验课程,详细全面的训练微玩精英班学员”人性文案“这个原创课程,相信我10多年的基于市场和人性研究的经验能给到你一些启发和帮助。

  微玩是基于腾讯10亿+超级大流量数据库的平台,微玩是吸引和培养一群有自己的产品和项目的朋友一起来专注研究和实践运营微营销的专业培训社群,微玩和Q玩是我原创的两套基于腾讯37亿+用户群的深度实践营销培训社群,我们只针对有产品,有项目,有流量和成交需求的群体而开设,所有的效果都有保证(长达6个月的一对一指导和一年的服务),所有的资源都可以为你所用(包括N个数百万的大流量号、各类运营需求),每个学员的最高培训目标都会围绕着一个周密布局严格规划的直奔互联网细分行业垄断老大位置而去的(占据行业第一,成为自媒体联盟中的老大),所有申请者均有严格审核,10月正式开课,详情加微Q497237223,Q玩创始人李东方老师全程亲自授课。

  最后强调一下,但凡你要把微信朋友圈作为主战场,你一定要慢慢转变身份,给朋友们一个接受你的时间和空间,而分享,尤其是分享用心经营的内容将是最好的一个潜移默化影响朋友的方法。

  举例,微商在初涉产品体验阶段,可以慢慢转变和塑造自身的品牌形象,先讲讲自己的苦恼,自己是什么职业,皮肤不好的烦恼,在哪种情况下得到了改善,之后慢慢导入你的产品,如果你是做面膜的,就可以在微信朋友圈或者QQ空间把自己塑造成一个美容师或爱美达人的形象,经常在自己的朋友圈和空间分享一下美容护肤的小知识,慢慢的让大家接受你的这种新形象,经过一段时间的转型,你就可以开始尝试做代理,也可以说自己使用这款产品一段时间后,感觉不错,所以决定成为产品的经销商,以便于把产品分享给身边更多的朋友,拿到更优惠的价格和更好的服务给朋友们,关于这一点,大家可以根据自己的情况进行组织语言,不一定要千篇一律,挑选适合自己的方法,这才是最好的!

  【5-加粉】

  刚开始做微商时,你一定要养成每天坚持加粉丝的习惯,后期只要各方面配合到位,你就不用再加粉了,粉丝每天会主动加你,除掉后期的被动加粉,前期的主动加粉的方法很简单,用我前面日志里教过的一招”一赞到底“(具体可以关注微信公众平台:中国教育电商创业平台,平台历史消息里有大量原创干货文章),可以充分保证你每天轻松加到20个以上的精准用户,主号,小号,营销号,自媒体号,每个号之间做好配合和互导,好好使用我们教给你的策略和方法,把这些工具用好,就能轻松解决流量问题,这些在我上周的一篇日志里也专门有介绍,标题是《帮你解决QQ双向好友突破2000人的难题》

  很多人在进入微商之前,有一部分新手并不关注粉丝的数量,有的微商朋友圈的人数甚至连100人不到,100个人即使每天都关注你,如果按照10%的转化率计算,也只有区区10人,这样卖货的话是很难卖出去的,所以增加粉丝的数量必须是我们首先要考虑的一个重要问题,关于加人的方法,下面我再介绍几个常用且有效的方法给大家。

  1)我们要学会充分利用现有资源,比如手机通讯录,手机通讯录的好友可以分批导入到微信,用QQ助手功能实现。

  2)我们可以通过某些权重比高的论坛,贴吧,QQ群,空间和公众账号大号引流等,其实方法很多,包括加附近的人,需要注意的是,我们不建议每一个加人方法你都要用 ,而是请你选取1-2种你测试过的方法去操作增粉,这几种方法一定是你自己测试后认为最适合你做的,最有效果的,执行起来也是最得心应手的,每天执行,坚持做下去,好友上千上万甚至更多那都不是问题,流量的源源不断涌入就成了非常自然的常态了。

  3)去和你用户属性相同的鱼塘捞鱼,这一点,我在Q玩课程里专门讲过,就是用好一个赞,顺着赞友,一直找到后面无数个精准用户的空间,顺藤摸瓜,加到你想要的任何用户群体,这一招可以说比上面两招都好用,而且也最简单,基本上没有技术含量,这是我们实践证明最有效果的方法,今天免费分享给大家,好好用起来吧,觉得好,可以再私下分享给你的好朋友,让他们少走弯路,也可以加我的微信497237223,我的微信朋友圈平时会分享很多营销小技巧,都是免费开放的。

  正常来说,一个普通的微商,我这里说的普通是指没有资金,没有技术,不太懂网络,基本上就是一个小白的人,如果你每天能坚持用我教的方法加20人,那么一个月下来,你能积累到600个粉丝,坚持三个月也能积累到1800个粉丝,继续坚持下去,你就能拥有为数不小的粉丝基数了!

  非正常情况下,如果你有更大的梦想,想做得更好,想更早实现自己的梦想,那么,我们会给到你另一条快速的捷径,这条捷径是我们用了10年的互联网营销实践经验,一天一天累积总结下来的,在保证每天不懈的研究过程中,我们总结提炼出一系列最新最有效的网络营销方法,这些方法和招式可以轻松解决你的好友太少和流量太低的问题,为你节约时间,提前快速布局整个互联网的市场,我们会挑选适合我们的朋友参加训练,不是所有报名的人都适合,微玩课程更强调的是对我和我们团队的理念有一定的认知,有明确的目标和方向,有属于自己的产品和项目,有胸怀和气度,不急于求成但一定要有必赢的决心,只有这样的操盘才会更直接呈现出惊人的效果,对此,我本人是非常有信心的,因为成功案例是最好的佐证!

  补充一点,当粉丝的数量达到一定基数的时候,我们要开始做第二轮的质的筛选,留下精准目标客户,剔除不适用于自己产品属性的粉丝,有人这样说过,世界上最好的圈子是在200-300人之间,人数太多,我们反而互动不了,如果一个人或者一个团队能很好的经营服务好200-300个(500个)铁粉用户,,去和他们深度的发生关系,那他们就能为我们的微商事业带来源源不断的客源和后继口碑客户,200个到500个,500个再影响到5000个,5000个再扩大影响到10000个。。。。。这个数字帐大家可以算一下,培养核心用户非常重要。

  【5-自媒体品牌】

  网络是虚的,所有关系的建立是基于信任,而信任是源自于你的个人魅力,换言之,就是你的个人品牌,我们把它称为打造属于自己的终身个人自媒体品牌,只有你拥有了属于自己的个人自媒体品牌,你才有可能获得客户对你的绝对信任度和忠诚度!

  个人自媒体品牌的打造不是一朝一夕可以实现的,它要适应互联网的用户特性,还要保证运营者要有大量的时间和精力的付出,只有这些还不够,打造出一个有价值的个人自媒体品牌,这才是最重要的,这些价值是给粉丝们消化吸引的,所以,你输出的价值是否真的有效,是否能获得粉丝们的认可,这就决定了你成败的关键。

  在过去10年的网络营销生涯中,我用了7年的时间成功打造了我教育电商一姐的个人自媒体品牌,让很多想在网络上推广教育产品的人会在第一时间想到来问我,有很多有绝活的高手想在网上推广教育产品,也会第一时间询问我的建议请我推荐合适的产品,这些都是靠自己16年的教育行业从业经验和10年互联网从业者的实践经验累积出来的,当然,今天我们肯定不会再让你花7年的时间来打造一个自媒体品牌,因为我们在整个过程中,除了自身自然成长过程的总结外,我们还研究了大量目前非常有名的自媒体的成功过程,找到了一套通用的可复制的模式,这套模式可以迅速放大你的价值,快速获取大量粉丝,并且能同步在互联网上赢得超巨大的影响力和良好口碑。

  按照我这2年专业打造个人自媒体的经验,目前凡是参加过我们Q玩精英自媒体特训营的朋友,除掉一些因个人原因和执行力等问题造成的,69%以上的学员获得了成功,成功打造了自己的自媒体品牌,并因此获利无数,目前已经享受到名利双收的优秀学员至少有20名+,恭喜他们,我相信只要你努力,我同样有信心把你打造成一个具备强大人格魅力的自媒体明星,用2年时间实现自己的自媒体品牌联盟,垄断互联网平台,实现你的霸主地位!!

  关于如何全面打造属于自己的个人自媒体品牌,这里简单给大家分享2个方法,空间前文里也有大量的免费方法分享,自己去找找。

  1)新手微商一定要给自己店铺取一个“人性化,个性化,简单化”的名字,可以和自己的产品有关。例如,做红木手串的,可以叫木缘世家;做面膜的,取名牛膜王;卖红枣的,取名枣农,等等,这样极容易让人记住,还能因名字而联想到品牌,有想象空间。

  2)头像尽量使用自己的照片,当然是最美丽的照片,一般45度为最佳,可以是侧影也可以是远景,还有的朋友专门去拍了产品的写真,这些都是增加客户信任度的筹码!

  3)朋友圈和空间的装修一定要专业,符合自己的定位,例如你是卖儿童用品的,那么你的朋友圈和空间就要装修设计得温馨柔和一些,让家长们看起来舒畅。如果你是做农产品的,建议最好要有乡土气,多增加一些大自然的原生态的内容和背景。

  其实这几点是非常基础的,在我前面的日志里还有很多重磅级别的干货,你们一定要看,学习不是看完这篇文章就OK的,一定是要用心全面的去学习,边学习边操练,不懂的就问,问有两种方法,一是向外求,他助,求老师和朋友,二是向内求,自助,查找资料,问度娘和淘宝,方法不一,能达到效果就好。

  【6-内容】

  微商新人如何在朋友圈和QQ空间发布有效的内容?

  首先,我们在朋友圈发的内容,不是一味的刷屏做广告,更不要在十分钟内连着发数条广告,那样只会让人反感。每天发5-8条的内容是比较合适的。举个例子,如果做护肤品的,一定要发产品背后的故事,学会讲故事,这一点太重要了,很多中国人都喜欢看故事听故事,你一定要满足他的这个需求,故事每天1-2条就够了,产品宣传和护肤常识控制在1-2条,个人真实的生活记录和有爱与己有关的符合一定信仰的大爱的内容可以发2-3条,这样你的朋友圈才会有人来看,内空也才丰富有营养,记住:每天根据自己的实际情况和习惯进行设置,朋友圈不能定时,但是空间说说和日志是可以定时的,发布与自己有关的内容时,一定要把自己的形象搞好,因为你的形象价值百万,也不要发一些屌丝的东西,那样会自损自己在客户心目中的形象。

  下图说明,高达63%的微信用户是每天都要打开微信的,而这就是你的机会,找到你的用户打开微信的时间,在准确的时间段推送对方喜欢看的内容,你就有了和对方建立直接连接的机会。

  

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通过一段时间的运营和不断的调整后,你会找到一些感觉,会越做越开心,你会发现一种被别人需要的存在感,这种感觉会让你在运营这个号时不会再那么急于把盈利目的视为唯一,通过价值的输出来获得成就,这是帮助很多自媒体达人养成坚持下去的好方法。当你开始更加用心的去经营你的用户群体时,你再开始尝试分享一些自己用产品的心得和方法,还有自己是如何和产品结缘的,不断传递个人价值和个人价值观,流量的转化和成交就自然而然的形成了,你也会在精神和物质两个方面吸引到更多喜欢你的粉丝。


  总而言之,无论是QQ空间还是微信朋友圈,首先要选择一个自己熟悉的社交平台,我们要先在这个可掌控的社交平台立足,然后再进入另一个平台,不要期望一下子占领所有的平台,这对于绝大多数人轻势微的个体微商来说太难了,我们只能靠自己,在这些平台上,我们的身份就是一个真实存在的活生生的人,要做好,就要用尽全部力量来打造自己的个人自媒体品牌,而绝不是把自己当成一台卖货的机器!!

  【7-互动】

  坚持每天互动,增加和粉丝的亲密度。

  有很多新手微商认为粉丝加进来就万事大吉了。其实这种观念是非常错误的,如果别人加了你好友,但是他一直在你的通讯录保持沉默,熟称“僵尸粉”,那对于我们来说,这些粉丝没有任何的意义,所以我们要做的事情就是要学会和粉丝和用户互动,深入的和客户发生联系,把彼此的关系由弱到强的巩固发展起来,这才是培养优质用户最应该做的事情,这样的事情有价值。

  这里提到的互动有很多学问,我给大家讲几个最简单的方法,让你们易于上手操练。

  互动的方法最基本的就是:点赞,评论,转发,分享,推广宣传,长尾运营。

  一般来说,点赞不如评论,评论不如点赞+评论,点赞+评论不如点赞+转发/分享+评论,后面的几招适合团队运作。互动是拉近人与人距离的最好方法。试想一下,如果朋友发的内容,你经常去点赞,评论,是不是会给人留下深刻的印象,久而久之,你们的关系是不是就拉近了?而且在互动这个过程中,还有最重要的一点,我们从营销学的角度来讲,点一次赞你就是在别人的地盘中免费露一次脸,你就成功的在他的朋友面前营销和推荐了自己一次,这一点,你能深刻领会吗?

  做这些互动时,一定要记住2点:1,千万不要秒赞,秒赞让人觉得你不是真诚;2,评论要走心,要用心去评论,真正让客户看到你在用心去看他发布的内容。我非常反对任何软件形式的吸粉行为。

  【8-团队】

  个体微商一个人做时可以做好,但不容易做得很好更好更久,个体微商很难独立应对不断变化的各种游戏规则,因为没有团队的鼓励,遇到问题总是靠自己去解决,时间久了,竞争越来越大,需要学习的内容越来越多,互联网各个平台功能的更新换代速度尤其快,单单靠一个人的力量很难完成这些运用,所以,我们建议当你作为个体微商走到一定阶段的时候,可以尝试组建自己的团队,实现团队化运作。

  作为一个有一定影响力的互联网自媒体品牌,你不仅能拥有一定的客户,也会获得一些对你认可的追随者,而这些追随者就是你培养团队的最好后备军。


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