如何才能把微商做好

       在上一篇文章里，我们说到，不管是微商还是电商，想要在网络王推广，可以依靠一些大型的中型的或者小型的电商平台。其中举例说明了一个方向的电商平台，那就是众筹。具体到细化的原因，主要有两个，第一个：通过平台，可以获得C端和B端用户，这样就可以扩大销售渠道，提高销售量;第二个：通过众筹平台，可以获得品牌的宣传与传播，为该品牌在以后的运营和推广中做一些信用背书及装逼资本。

　　所以，今天我想趁着这次活动，谈一谈大家在做微商过程中所需要的一些东西。不管是遇到的坑还是踩过的雷亦或是得到的经验，在做生意的过程中必须需要注意的。

　　首先从昨天我的一位会员找我问了一个问题开始讲吧。

　　对于上面的问题，肯定很多人都想知道。关注我们微电商之家公众号的人，在我接触的农业创业者里面，大部分也都在思考这个问题。

　　一方面，创业者有某个方面的技能或者货源，希望通过这个去做一些事情，另外一方面，不知道怎么把让这个技能或货源产生价值，换句话说，无法短时间或有明确的通过这个技能或货源赚钱的方法。

　　而不知道怎么产生价值，又有两个方面的原因，一个是创业者本身在能力及资源上有限，包括但不限于自身知识水平有限，工作经验有限等，所以，无法从长远的角度来规划所做的事情。

　　另外一方面，创业者很多都是单打独斗，没有团队，无法形成一条完成的商业链条，进而无法形成规模效应，最终只能小打小闹了。

　　所以，从底层来说，想要把一件事做的长久，做的赚钱，那么，需要从开始就做好相应的准备。

　　做好最基础，也是最重要的准备

　　从哪几个方面去准备呢?我想，以下几个方面，微商从业者其实比我更清楚。

　　➤ 第一个当然是最基本的资质了。

　　以我自己接触到的农产品创业为例，我们所说的农产品，可以分为两种，一种是初级农特产品，一般就是指未加工过的。另外一种，就是初级加工农产品了。当然，还有名优农产品等。

　　所以，你在做一件事情的时候，必须先清楚，我做这个产品，到底需要什么资质。一般来说，只要有点生意头脑的人，对这些东西是很看重的。因为，你肯定是想着做大的，哪怕暂时没有能力做大，你也要有做大的心理准备。

　　那么，到底需要哪些基础资质呢?

　　1、创业者身份证肯定要是真实可靠的，2、你自己可以有债务，但是不能在征信上有逾期的记录，3、哪怕你开始是做自己家的土豆，你也得去做个个体工商户，这样能够在法律上保障你的权利，也可以得到消费者的认可，如果是想要团队化运营的，最好是注册公司。4、既然是卖食品相关的，你都肯定是需要个食品流通许可证的。虽然初级农特产品暂时不需要，如果有的话，是不是更有说服力呢?5、除了食品流通许可证，为了更规范，可以做健康证。当然，流程来说，是先需要健康证才能有食品流通许可证的。6、如果是公司的话，是不是应该有办公室呢，至少总要做个类似办公室一样的场地吧。7、既然是产品，不管是农产品还是其他用的产品，总需要一个品牌的。那么，就需要一个商标啊。所以，必须注册一个商标。8、如果是像和我聊的朋友一样的产品，你还得申请专利啊。如果没有专利，仅仅是贴牌，那你也还得和这些厂家或产品所有权的公司签订合同。

　　这不，这几天网易严选上的一块毛巾就出问题了。就是因为，网易严选的毛巾在选择供应商的时候，选择了最生活这个品牌同一个供货商，而最生活的毛巾是G20 专供款，而且是指定唯一的。结果网易严选打了这个“G20 专供同款”的宣传，最终撕逼起来。截止到现在，网易严选已经去掉了“G20 专供同款”的宣传说明。至于具体撕逼内容，大家可以自行搜索看看。

　　以上是作为创业者，在最最最开始创业或者我们叫做生意的时候，就必须要准备和注意的地方。

　　刨根问底，才能知彼知己

　　当然，有些人会说了，我就卖个货而已，哪有那么多顾虑。再说了，我的货也不是我自己生产，都是代理的，上级给我看过了营业执照、质检报告啥的，都是可靠的。这应该就是没什么问题了，赚到钱再说。

　　我不能否认这样的思想，而且，可以肯定，有这样思想的人，占据了微商里80%以上的人吧。

　　不相信，你可以选择打开朋友圈，看看微商刷的都是什么产品吧?然后挑选其中的 10 个，做个假消费者问问看，问哪些问题呢?比如，我想代理你的产品，不知道你们厂家是哪里的?厂家叫什么公司?如果我要做这个产品，我需要什么条件或资质呢?你们是否有销售或生产这个产品的所有资质呢?你们公司，现在有多少人，目前公司产品有多少?这个品牌的话，是否有注册商标呢?

　　反正，你可以根据上面的一些所需要的基础信息去询问。如果得到的回答都是模棱两可的，或者是需要半天才能给回复的，那基本就可以断定，他也只是其中的某个代理而已。明着说自己在创业在做良心生意，其实，提供给你的产品哪里来的都不知道呢。

　　独狼式的作战是无法持续的

　　现在很多人来和我说，王爷，我想做微商，可是不知道怎么做。不知道怎么做，在我看来，其实有两层含义，一层是不知道如何去做推广引流，另外一层是引流进来了，不知道怎么转化。

　　如果我们从一个做的比较好的微商角度来看，其实，你会发现，他并不是一个人在做这个事情，而是一个团队在做的。有可能，这个团队是 2 个人，有可能是 5 个人。

　　按照创业的角度来说，最原始去做一个事情，一般是三个人的搭配，前端是懂得一些运营推广的一个人，后端是懂得供应链谈合作的一个人，中间是一个负责整个项目发展规划的一个人，当然中间这个人，也会承担其中某个重要岗位的角色，比如，我就比较擅长微信公众号及电商相关的一些运营推广，那，我在整个项目中的角色就是除了明确怎么做产品，未来怎么走以外，还要负责公众号的内容编写，粉丝的维护，公众号的推广引流等方面的工作。

　　所以，不知道怎么做微商，或者是已经加入微商的人，做不好微商，从社会商业角度来说，并不能完全怪你。有两个原因可以为你开脱。

　　第一个，微商门槛真的是太低了，任何有手机有微信的人都可以做。所以就导致了有大量的人在做微商。当卖货的人多了，竞争自然激烈了，没有竞争力的人当然做不好了。

　　第二个，由于整个移动互联网的发展，微商兴起的时候，带动了一大批靠口号模式就能赚钱的微商，导致整个行业觉得只要做微商就能赚钱。最终导致了没有任何能力的人也去做了。所以，才有了是个人都在做微商，但，都做不好。

　　做好计划，才能百战不殆

　　当然，做不好微商，如果全都归咎于以上的原因，这辈子你都做不好了。所以，真正做不好的原因，80%都是内在的，在真正开始做之前，你需要思考以下几个方面。

　　➤ 首先，你自己对这个行业是否有足够的认识。最近一段时间，我在参与众筹项目的时候，发现一个问题，就是那些勇于全身心的去创业的人，都是在某个行业积累了足够的经验，不管是对这个行业的理解，还是对这个行业里产品的研究，都比常人更有深度和广度。

　　➤ 其次，你是否有对自己所想要从事的行业有足够的资源积累。简单来说，在我接触的这些农业项目里，基本上，在选择产品切入的时候，都是选择了自己能够掌控到的产品。一方面是因为自己在某个行业里从事了很久，能够得到很多相关的资源，另外一方面，可能创业者自家本身就有很多这类产品，可以直接做。

　　➤ 再者，你是否有操刀过相关的项目。对于项目的理解，可以分为很多种。以目前微商人群来说，你就直接想想看，自己在之前的一两年，有没有从事过淘宝店铺，从事过淘宝电商的时候，你做的业绩怎么样，遇到了什么问题，你是怎么解决的。或者说，有没有去做过摆地摊或开实体店之类的事，因为以现在的情况来说，摆过地摊开过实体店的人，肯定是会将客户变成自己的微信好友的，然后，在微信上做一些营销。

　　如果你回想了下，没有做过，然后现在又想进入微商这个行业，那么，我觉得，还是要三思。如果已经做过了，但是做的不怎么好。那么，你就要去思考，为什么没做好?投钱花钱进去的都没有做好，靠一件代发转转朋友圈的微商，能不能做好呢?

　　➤ 第四，当你在开始做的时候，能不能找到好的合伙人。或者至少说是做的还过得去的时候，能不能招到员工或者找到更好的合作伙伴一起努力。有些人会觉得，既然我做的不错了，有钱了，还怕招不到人吗?说出这句话的人，肯定是没做过企业公司的，以为有钱就有人。就算有钱就有人，来的是没有用的人，你还要吗?

　　➤ 第五，当你决定做的时候，接下去的计划，有没有规划好。这个计划，可以从很多方面来讲。我简单概括下，主要是团队要怎么组建，需要多少人，什么时候能够找到;人来了，具体要怎么安排工作;对产品销售的预期目标是多少;如何才能到达这个目标;需要什么途径去到达;每个途径，能够做到多少量，大概又需要多少时间等等。当你每天都做好计划，做好统计的时候，我想，哪怕你一早起来不知道做什么，只要打开表格，你就知道接下去做什么了。

　　其实，还有很多需要去思考的。我就不一一列出来了。

　　周三的时候，我见到了一位 30 岁左右的淘宝电商从业者，是一位女性。年龄其实是和我差不多大的，但是，人家是千万富翁了，年销售额已经超过亿，如果你们平时有在天猫买坚果的话，很有可能就是她的店铺(不是三只松鼠和百草味)。

　　一方面，她抓住了淘宝电商的红利期，那个时候读大学，她也是小打小闹，什么都不懂，然后就自己去学习呗。另外一方面，当然是坚持了。既然踏进去淘宝电商这行了，又是做了坚果类产品，那就死磕到底吧。所以，才成就了现在的她。当然，随着公司规模的不断扩大，她所需要学习的就更多了。

　　瞎比了很多，算是对自己工作的一种总结吧。能够帮助到大家，那就最好了。

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