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微商末日已到,如何迎接新的明天?

  • 2016-10-02 10:55:27
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    今天这一篇,主要立场是站在更长远的角度来看待如何做好微商。

    在开始讲今天的干货之前,我先讲一点关于这几天比较热的借贷宝的事情。

    有关借贷宝的感想

    我想,大部分人都已经知道了是怎么个情况,所以,有关借贷宝的详情就不细说,直接说说我的感受。

    这次事件,从最开始,我就以一笑而过的态度对待。现在也已经落下帷幕,根据网络上以及身边的朋友反馈,结果无非2种,一种是得到了20元的注册费,并且提现成功了,包括以拉人头方式赚的佣金。一种是不相信天上掉馅饼的事,认为借贷宝是个骗局的,就比如我。

    其实,最终结果,不能算是个骗局,根据网友及朋友反馈,注册之后,确实借贷宝账户有钱,这个钱,确实能够提现到银行卡。为什么都是听说根据呢?因为,我对这个产品没任何好感,其实,不仅仅是借贷宝,除了BAT的金融产品之外,我对任何金融类的产品(指金融理财APP和网站项目00)都没有好感。一方面,我没钱,没啥好理财借贷的,另外一方面,觉得不安全可靠。(千万不要用什么反正没钱,随它怎么弄的思维来。)

    从我身边的情况来看,这次借贷宝能够疯转微信,其实,主要还是靠了微商。

    我作为电商人士,卖的是临安山核桃等坚果,作为一个生意人,专注于一个行业的人来说,是不会无缘无故的放下自己的主业,去做一些乱七八糟的发财项目的。

    综合这次事件来看,在微信,微信群,朋友圈刷屏的90%以上都是微商,微商团队,以及一些自媒体人和比较关注互联网的人。他们通过不停的建立微信群,拉人刷屏,让人们去注册。

    其实,看到这里,就如万能的大熊所说,微商已死,只是没想到会以这样的方式死去。在我之前的文章里,我也提到,我现在都不愿意去翻朋友圈,因为,很多无知的人还是在暴力刷屏,暴力刷屏也就罢了,居然还是以晒收入,晒出货的方式吸引招代理来进行鼓吹。只有他们心里明白,其实,一分钱都没赚到,堆在那里的货已经快要烂掉了。

    所以,当借贷宝以0投入,日赚上万为噱头的好项目的时候,刚好给微商团队一个机会,弥补了逐渐颓势的团队人气,不囤货,不发货,不出钱,动动手指,下载个软件,就能拿到钱,甚至是上万的钱的时候,贪婪的面目就露出来了。

    在8月8日之前,王爷也与王爷府的一个朋友有过争执,争执的焦点除了事件的真假,最重要的一点,就是你的个人影响力,信誉度。他说:没去做过,就在这里巴拉巴拉的谈论事件的真假,真是可笑。确实,我没去做过。不是因为我不想发财,是因为,我不想通过这个事情,让人家觉得我是一个贪图钱财的人。为了想发财,就死劲的利用我自己的影响力拉人,刷屏,就连借贷宝官方都没有任何说明他有这个推广及费用补贴,连真假都不知道,我怎么能够推荐给我忠实粉丝。

    我有我自己的坚果事业,我自己做好自己的产品,通过自己的辛勤劳动所得,我觉得足够了。

    确实如大熊所说:现在很多人已经不太刷圈了,差不多都放弃了微商了,原因也很简单,累又不赚钱。还有一些老团队,当年的天团,也被瓦解的一塌糊涂,销量下滑,团队分裂,还时不时的遇到这种那种的浩劫,不是被拉去搞三级分销,就是拉去搞传销,要么就被圈走了去做借贷宝,各个团队也是在剧烈的动荡之中。可以得到的一个核心结论就是,大部分人已经不在安心卖货了,而是开始寻找各种简单套利的机会,那么很快就会出现更多更黄更暴力的机会勾引你去套利,你继续参加就会让更多的小白用户丧失对大咖或者上级的信任,最终使你的体系分崩离析,一无所有。

    平台微商发展的机会

    所以,接下去的时间里,将是平台型微商,尤其是以好产品为导向微商发力的时候。于是,微信公众平台和第三方微信平台将是未来发展的好时机。

    微信公众平台,如果做微电商的话,以微信服务号为主,订阅号为辅。目前,根据网上数据查询,公众号也已经超过1000万,如果按照20%的公众号是商家来看,保守估计在200万以上。什么概念呢?举个例子吧。目前天猫的商家数在10万左右,天猫的流量还是以千万级计算的,现在的淘宝天猫情况,大家也都知道,比较难做,流量成本越来越高。大部分都是以亏钱在做。

    所以,一个有流量中心的平台卖货都这么难了,一个没有流量中心的公众平台卖货不是更难吗?其实,不一定。关键还是看你怎么去做。接下去,就是最关键的来了。

    对于商家,如果是企业,注册好微信公众号的服务号和订阅号,对于个人来说,注册好订阅号。企业类型的,需要认证,开通微信支付等各项功能,个人类型的,由于暂时不支持认证了,所以就以最基础的来运营。

    首先,要明白,公众号是拿来干嘛的?在之前的文章中,我有提到一个案例,通过案例说明了目前微信购物的习惯还没养成,但是,微信获取资讯的习惯已经有了,而且是超过80%的用户是通过微信获取咨询的。所以,在开始第一篇文章之前,通过你的用户群调研及微信的一些数据,来明确你的目的。

    一般来说,商家开启公众号无非就下面两个作用:1、品牌宣传,2、促销打折。但是,我想说,其实还有第三个功能,就是客户管理!

    如果你的公众号是以客户管理为主,品牌宣传为辅,促销打折为最后的思路来做的话,那么,恭喜你,你已经搭上了互联网思维卖货的列车。

    然后,不管是个人的公众号还是企业的公众号,你除了给你的粉丝带来有价值的内容以外,还要让你的公众号变得有情感。怎么个有情感呢?

    这个就要与前面讲的个人微信号相结合了。公众号是粉丝主动关注的,他是可以随时取消关注的,所以,通过微信公众号后台的数据,你可以很清楚的看到你的公众号运营情况,包括粉丝增加减少,图文阅读,转发收藏等。换句话说,平台上的粉丝,来去是自由的。那么,怎么样才能让他来了不走呢?最好的办法,就是将这些公众号粉丝,慢慢的转化为私人粉丝。对于一般的公众号来说,粉丝有几万人也已经不错了。如果能够在几万人的粉丝里面转化10%的粉丝到私人微信号,那么,公众号的粘性会更大。比如,正在看文章的你,或许就是王爷私人微信号onehong123的好友,你或许找我聊过,我也给你解答过相关的问题。那么,这样一来,又回到了第二篇文章里说的找到1000个铁杆粉丝,你就能养活自己的理论。因为,你在公众号输出价值,这个价值,是真正让粉丝觉得有用的,能够认准你的内容,比如,王爷自己做坚果,但是,输出的内容确实自己的微电商经验,这个就是一种对你价值的认同,对你内容的唯一认准度。那么,我通过与这些粉丝互动,通过文章将我的理念想法传达给粉丝,粉丝就会觉得很真实,很有情感。当得到粉丝的认可,获得粉丝的支持的时候,你的产品,自然会得到粉丝的支持与购买。

    对于企业公众号来说,运营思路其实也是一样的。只不过,企业的功利性会强一些。所以,对于粉丝来说,最希望得到的最大的优惠力度,但是又不能每次都以相同的形式出现。那么,最终的方案,就是以更加有趣,更加有个性的内容活动来展示你所需要传达的商品,品牌。比如,江小白的公众号,从未有过一次促销及暴力的广告,但是,品牌传播的比其他知名品牌还要广,因为,它以江小白独有的风格,将江小白品牌的概念理念,通过最平常化的表现形式展现出来,让人看了之后,不仅有温度,更有深度,触动人们的情感,让人忍不住去转发分享。

    又比如,一地一味,一个以水果特产为主的公众号,以最简单的风格:促销抢购形式,将水果生意玩的风生水起,每次都是服务器瘫痪。因为,它真正的给到了人们实惠,又让人们记住了他独有的性格,这样,就会让人觉得,我绝对不是面对一个冷冰冰的公众号,而是面对着一群有个性,爱玩的孩子。

    当然了,除了公众平台,其实,你也可以发现,随着第三方微信开发商的发展,这些平台也已经做的有模有样,有些甚至是被腾讯等BAT入了股,比如口袋购物的微店。今天刚刚发现的一个功能,或许会给你在接下去的微商运营中带来一点思路。

    上面的图片,不知道你有没有发现一点不同。对,就是社交资料里,多了一个【微店】,这个微店,就是口袋购物旗下的。腾讯之前有入股口袋购物,但是一直没什么大的动静,这次,算是一个转折吧。点击微店,直接进入到微店进行购物了。

    所以,微商,在接下去时间里,请好好把握这些平台吧。1、有赞,2、微盟,3、口袋购物(微店),4、拍拍小店。尤其是腾讯入股的微店,虽然模式和淘宝类似,但是,毕竟还是在移动端,有流量入口,在未来的时间内,甚至有可能成为微信上的一个电商基地的。

    延伸阅读: 微商怎么做?微信小店、拍拍微店等开店详解

    这些平台,本身已经聚集了相当的流量,而且还有相应的保障。你只要运营好店铺,然后通过与公众号的对接,除了能获得平台的流量以外,还能够将其他客户沉淀在公众号,成为你的粉丝,甚至成为你的私人好友,这样下来,只要你的产品足够好,口碑传播是肯定的。最好的证明,就是现在这些刷屏的微商,因为只有刷屏他们才能将产品宣传出去,才有人来买。所以,当你的客户以真实的想法分享的时候,比你刷屏分享要好很多,而且,不仅仅是微信上,在办公室,在家里,可能都会推荐加你微信来购买。当粉丝都是你自己的时候,还怕卖不出去货吗?产品好,二次三次复够是肯定的。

    接下去的时间里,已经不是靠透支信任的微商团队及个人发展的时候了。说句实话,微商团队都是一群不靠谱的人,在微商出来之前,你应该没见到过有这么多人这么多团队做着这么多品牌的化妆品。为什么微商出来之后会有这么多呢?因为微商门槛低,会用微信的都可以做,而且随时随地。你开个淘宝,要懂淘宝装修,要懂淘宝推广,摇动关键词优化,直通车优化等等,技术性还是有一点的,所以,即使淘宝有很多人发财了,一些不会的人学了还是不会,也就不再想去弄淘宝了。而微信,使用门槛太低,再加上月入百万的梦想鼓吹,没有任何经验的人,只要稍微忽悠下,交点钱,就可以开始卖货了,然后就等着月入过万,这等好事谁不要啊。

    然后在想想,一下子多出这么多化妆品品牌,想想都可笑。我不懂化妆品,但是,对于使用化妆品的人来说,我想,肯定是为了达到某种效果,比如美白,祛痘啥的。所以,这个应该是属于效果型产品,既然是效果型产品,给我最直观的感受,就是药物。俗话说,是药三分毒。一个药品的研发到上市,我查了下,快的也起码1-2年,慢的在10多年。然后在想想你用的化妆品,是不是有点类似。一两个月就有新品上市,而且宣称效果多么多么好,有些甚至是包治百病的产品,想想也是醉了,专门针对某个症状的药都不敢这么说,一个化妆品凭什么敢说?

    所以,在回头看看我的文章吧,别以为微商好做,说微商好做的是因为那些头头们昧着良心在给你洗脑,在忽悠你。你一个没有任何做生意经验的人,没有任何做网络营销,做电商推广的人,单单靠一个微信就想发财,那不是异想天开吗?

    好了,这次的3天教你做好微商,就到这里结束,其实还有很多想说的,后期想写了再说吧。没看过的,在回头看看。有什么问题,先自己思考,任何事都要靠自己,多思考,勤练习!

    【我是王爷,私人微信onehong123 一个微电商创业者 微信share009】

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