微店和有赞必死 移动微店模式是个伪命题

  • 2016-07-16 10:43:32
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      “10年前你错过了淘宝,今天还要错过微店吗?”

      这句话当年戳中了微商们心窝窝。

      

    坤鹏论:微店和有赞必死  移动微店模式是个伪命题-坤鹏论

     

      近几年,随着移动互联网的火爆,移动微店也跟着火了起来,前有口袋购物一马当先,拿到了腾讯等大佬的投资,一举奠定了江湖地位;后有口袋通(后改名有赞)奋起直追,得到了行业老二的名次。

      有大哥和二哥的榜样力量在前,后面一群小弟纷纷模仿,以期争得一杯羹。

      但是虽然他们唱的热闹,坤鹏论却并不看好微店模式。

      这个观点坚持了两年从没有改变过!

      

    坤鹏论:微店和有赞必死  移动微店模式是个伪命题-坤鹏论

     

      而且从口袋购物等公司公布的数据来看,基本上都是强调SKU、用户注册数,但是关键的交易数量、交易活跃度等数据却很少提及。

      可以肯定的是,那些都是最关键的遮羞布,不能提,不能揭,揭开了,就走光了!要羞愧而死的!

      为什么坤鹏论不看好他们呢?今天就来和大家详细的探讨一下。

      第一:现有的微店模式,基本上是把淘宝的模式复制到了手机上

      淘宝现在也在大力发展手机端,前者和手机淘宝并没有太多本质上的区别。

      请问,如何和淘宝竞争?

      在C2C平台这块,淘宝是绝对的老大,用户也已经习惯了在淘宝购物,如何和他抢客户?

      

    坤鹏论:微店和有赞必死  移动微店模式是个伪命题-坤鹏论

     

      第二:其实竞争还是小事,最关键的是微店这种商业模式本身有致使的缺陷

      无论什么样的商业模式,要做长久,一定是以用户需求为基础,以解决用户问题为导向。

      电子商务的核心就是:销售额=流量*转化率*客单价

      对于无论用户是开微店还是开网店,其核心需求都一样,就是需要有订单、有流量、有消费者。

      但微店模式就连最基本的流量需求都无法解决。

      坤鹏论身边有很多朋友都注册了微店,尤其是做微商的。但是这些注册了微店的人,大部分在过一段时间之后,就不再使用了。

      原因很简单,他们在注册了微店后发现,其实微店的使用仅仅是一个商品展示,平台并没有给他们导流量,他们还是需要自己推广。

      这种情况下,还不如直接在朋友圈卖货来得简单和直接。这也是为什么微商模式比微店火的原因,因为朋友圈真的能卖出去货,而且非常的傻瓜和简单,比微店容易操作的多。

      

    坤鹏论:微店和有赞必死  移动微店模式是个伪命题-坤鹏论

     

      可能有人问了,为什么当初淘宝能成功?因为PC端和手机端的操作环境不同。电脑屏幕大,而且通过鼠标和键盘操作便捷,PC上的核心互联网入口是浏览器。

      所以淘宝的模式成立,淘宝建立一个大平台,然后吸引很多流量,然后让商家在这里开店,淘宝帮商家导流量。

      但手机不同,手机的入口是一个一个APP,引流要比PC难得多、麻烦的多,同时手机由于操作的不便捷性,也比较难让像在PC端上那样任意驰骋。

      可能又有人问了,为什么手机淘宝的销售额很高?

      甚至在去年双11时,手机端的销售额都超过了PC?

      很简单,因为淘宝有了一大批固定的客群,而且这些人习惯了在淘宝购物。

      当然,这个局也不是不能破。

      关键是要结合移动互联网的特性,重新构建商业模式。

      

    坤鹏论:微店和有赞必死  移动微店模式是个伪命题-坤鹏论

     

      淘宝是基于PC端起家的,它的商业模式可以简单理解成平台+流量。淘宝成立第三方的平台,然后大量引流给平台里的商家,自然就成了。

      而手机端继续延用这个模式显然是不行的,原因前面说了,一是淘宝已经在手机端布局,此种情况下,同样的模式,根本不可能打得过它。

      第三:移动端的核心不是流量

      坤鹏论认为,移动端的模式应该是平台+工具+服务。

      因为用户的核心诉求是把货赚出去,赚钱。流量是保证赚钱的条件之一,淘宝满足了这个条件,成功了。

      而综前所述,目前微店模式,解决不了流量问题,那就围绕商家赚钱的其它要素做文章。

      比如如何吸引来流量?

      如何让流量产生转化?

      这些也是赚钱的先决条件。

      一年多以前,坤鹏论曾经构思设计过一套模式,可惜因为种种原因没有实践。

      当然,移动互联网是新生事物,坤鹏论的这个观点和理念也不一定就是对的,所以欢迎大家来探讨交流。如果有机会的情况下,我们也希望能将构思的这套模式进行实践。

      注:本文由“坤鹏论”原创,分享请保留本信息,更多内容请关注微信公众号:kunpenglun

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