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干货 | 给经销商微信公众号3个可直接使用的内容模板

来源:未知 作者:admin 我要投稿 人气: 发布时间:2016-06-09
摘要:公众号的基础就是内容,有文章有内容才能搭建起这个公众号来,那么一个和车相关的公众号,可以包含哪几种类型呢? 车型卖点,试驾体验,提车作业,评测,用户画像,车主故事,车型对比/配置详解 ,基本上一辆车可以涵盖所有的内容。 一台车可以出5—8篇的内

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公众号的基础就是内容,有文章有内容才能搭建起这个公众号来,那么一个和车相关的公众号,可以包含哪几种类型呢?

车型卖点,试驾体验,提车作业,评测,用户画像,车主故事,车型对比/配置详解,基本上一辆车可以涵盖所有的内容。

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一台车可以出5—8篇的内容,实际上远远不止,在我们之前做活动的时候,一台车可以出到20篇以上的内容,不要告诉我说这台车写来写去就是这一点,事实上远远不止。

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那又一个疑问,应该是 原创还是转载?

转载一个原则:如果照搬照抄,一定要注明本文来源,出于对别人劳动的尊重,请一定要做到。

至于原创,是很多经销商在头疼的问题:没人写、不专业……那么,现在就提供几个内容的模板,照这样的方式写,小白也可以写故事。

一、卖点提炼/车型详解类文章

关于这一类型的文章,在我们公众号里面出现频率是最高的,最实用的一类文章。这一类型的文章有几块内容:

  • 首先是这款车的现状介绍。

  • 在文章里涉及到中规车和平行进口车的区别,在卖点上,突出平行进口车的优势。

  • 实车图,一些细节的实拍图,拍车的配置,讲一些配置的介绍。这里我要提一点,用户不太容易注意到的点,如果能够提出来,用户会觉得你非常专业。

  • 文章最后得写些自己的内容。店里的活动,优惠价格,这个内容是促进用户去做下一步动作的。

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如果选择转载,百度新闻里搜索关键词:如奥迪Q7,会有一长串的文章列表,从里面摘取。

在文章和标题中会涉及到很多的关键词:中规车、美规车、平行进口车、中规车和平行进口车的区别

对进口车感兴趣的客户,一定会去百度搜索学习关于这方面的一些信息一些知识,所以在写文章的时候把这些关键词带进去,用户在百度的时候,更容易看到这个文章,就有可能会变成一条线索。

二、用户画像类文章

用户画像,简单的来说就是用户描述,比如:超人,30岁有家庭,刚当上奶爸,有点小钱,爱装逼,这就是他的一个基础画像。

这一类型的文章用户喜欢看,容易引起共鸣,有几块内容:

第一部分可以模块化的东西,突出一个重点,车的介绍,不是卖点。比如说野马的用户,会喜欢野马的外型,野马的外型。喜欢霸道27的人他可能喜欢越野,有这样的情怀。

第二部分,买这款车的用户描述,过往客户的简单介绍。其实在销售的过程中,会碰到形形色色的用户,会有非常多的交流,做一些简单的描述,可以包括性别、年龄、家庭情况、性格,甚至用户的星座。

第三部分,根据用户的性格来介绍适合这款车的原因,比如说买霸道27的用户,一般为中年人,已成家有子女,可以突出霸道27的空间,安全性,顺利成章的把车的卖点穿插进去。

第四部分,一定要放自己的介绍,包括活动,去促进用户下一步的动作。

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我们根据这篇文章结合实际来看,和客户沟通的过程,哪怕是摘几个对话,放在开头,都挺有意思的。

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红框就是用户描述:家境尚好,事业稳步上升,之前两辆车一辆是黑色的皇冠,一辆是棕色的Q5,这两辆相对是比较稳重的车,所以他的性格是比较稳重的。

那么为什么要放这些东西呢?有些用户一看,这个情况跟我有点像,可能会说,他买X5,我要不要考虑也买X5。

接下来第二段,看似在闲聊,实际上有写到一个白色,买X5的人很少买白色,但是如果批次里面有几台白色的,那么这一段就是把白色卖点带出去。

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讲完了插曲,回到我的疑问,对于X5用户群的概述,简单说两个,有经济基础,有家庭,一般有孩子。

其实销售和用户接触的更多,更了解用户,更能概括出更加能打动人的性格,特性。

这类型的文章也可以反过来写,比如“为什么山东人更爱霸道27?”

首先,这里面有一个非常地域性的东西,山东人,那么用户在看到这篇文章的时候不管是山东人还是其他地方的人,都会想进来看一下,更能引起用户的兴趣。

这类文章除了在公众号里面可以做以外,还可以在论坛发布,引起更多讨论。有争议就有回帖,当回帖量高的时候,我们可以在评论区发布活动信息,通过楼主的身份,去和用户互动。

三、提车作业/车主故事类文章

这个类型的文章其实在汽车之家,包括很多渠道上面看到的是最多的。

  • 个人经历,简单的车主描述,最好是有照片。

  • 购车经历。

用户在购车之前一定是有一个选车的经历,所以我们可以对车型做一个简单的分析。可能用户体验良好,也可能经销商的活动,是确定这款车的契机。再有实际购车的过程,销售在带客户看车的过程,或者给客户讲解的过程,非常自然的带出店里的场景,服务的水准,但图不建议多,简单的就好。

  • 驾驶感受。试驾感受可以打消用户的疑虑,其中可以植入一些卖点。

  • 汽车照片。不建议图片放的太多,太堆积,这会引起一个视觉疲劳,最好图带有生活场景。

  • 不光要写车,还要带入车的生活,可以明显感觉到真实的人和场景,这些真实的生活描述会让来看这些的用户觉得可信度更高更贴近。

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来看一下范文, “送男朋友的霸道27”这个标题就很特别。红框里写道,用户在确定一辆车之前一定会有的过程就是选车。

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楼主详细的描述了纠结的过程。最终放弃帕杰罗,是因为体验中被车划破了手指,这个看上去很真实,而广告体是不会写这样的内容的。

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接下来的内容,是选霸道的原因,上面整个购车过程基本上讲完了,最终讲到,有现车付了3万定金,一周左右就可以提车,这里对我们经销商来说,植入店名就可以了。

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这张图是想表示车的空间非常大,但是用了一个非常好玩的形式,其实这就是很生活化的。

重点是在于真实性,越真实的故事就越能够引起用户的共鸣。

从他们的角度去讲一个故事,是有助于收集线索和帮助转化的,绝对不要使用单一化的图片堆积,因为汽车经销商这样的帖子实在是太多了。

查看完整的内容模板,关注“卖好车”微信公众号。

责任编辑:admin

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