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90%的公众号,可能一辈子都拿不到一篇10W+!

  • 2016-05-21 14:39:55
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    90%的公众号,可能一辈子都拿不到一篇10W+!

    李劳,创业邦总编辑,资深媒体人及网络品牌管理专家。2012-2014年历任久邦数码品牌总监;易车网品牌总监;2008-2012年任搜狐文化频道主编。

    本文来源于李劳在4月22日创业邦主办的“Bang camp第三次集训(团队二次方) & 媒体日”活动上的演讲,演讲主题 “基于用户新行为的新公关” (内容由笔记侠整理)。

    对于今天的创业公司来说,一创立就要开始建立品牌,在没有资金的情况下,可以用公关和自媒体来建立品牌和传播。

    今天的传播环境发生巨大变化,以前就那么几家电视台和报纸,现在自媒体的帐号超过2000万个,微博有几千万的内容账户,传播渠道越来越多,这个时候如何去影响人呢?他们在什么场景?是什么样子的?

    因为环境和人都发生了改变,如果你的传播没有相应调整,就会出现困境。

    传播的困境基本是三个问题:找不到用户、找到后不解读用户、解读用户了但也没效果。

    如果是发送让用户购买的推文,下午是个比较好的时间,如果是晚上的时候,因为比较疲劳的,所以看放松性的内容更合适。

    传播是一个系统的工程,说一个非常简单的媒介环境:

    90%的公众号,可能一辈子都拿不到一篇10W+!

    传统杂志、报纸、电台、门户、论坛、搜索、微信、微博、秒拍、陌陌、应用商店。

    在这种情况下,我们的困境发生在:内容生成、用户解读、传播渠道、用户反馈。

    下面我们来深度解读下。

    传播渠道:渠道爆炸、移动端为核心、渠道赋权重

    以前只要在一个渠道上猛干,就可以,比如脑白金,十年如一日地播放。

    我们现在每分钟获得的信息量都非常大,每个内容生产者都在争夺大家的注意力。 今天,人们在移动端获取信息的比重超过PC端了,这已经是一种事实。

    因为渠道爆炸和以移动端为核心,带来渠道的赋权改变了。以前门户网站制定议事日程,现在媒体环境的随机性加强了,你永远不知道明天会什么最热。

    内容生成:UGC( 用户生成内容 )/PGC( 专业生产内容) 大行其道、大众到分众、核心由总编辑到用户

    从信息匮乏到信息过剩,这个时候要考虑到用户对什么感兴趣,做内容、品牌的标准因此发生变化了。以前要求语言流畅、书面化、言简意赅,但是今天真正火热流行的,有哪些是以前这种标本的呢?

    90%的公众号,可能一辈子都拿不到一篇10W+!

    大家看看Papi酱,按照广电总局的标准是没有教育意义的,但是她能够覆盖2、3亿的人群。现在的内容更倾向于呆、萌、贱、蠢、基的网生代。

    用户解读:时间延长/时间-行为、碎片化/150次、不敏感/节操尽碎

    大家在手机上的使用时间越来越长,而且在不同的时间点干的事情是不一样的,如果你和他违背了,和用户的关联就建立不起来了。

    90%的公众号,可能一辈子都拿不到一篇10W+!

    用户的时间越来越碎片化,他对单个信息的消费时间变短了,但是点击屏幕的总量增加了,平均每天点击150次,每次点击花费1、2分钟,papi酱的视频时间就非常短。

    再者,因为媒介的环境和人变了,很多专业人士做出来的东西,大家反而不敏感了,今日头条的广告就是内部人自己做出来的。

    用户反馈:参与提升/马太效应、好的3个层次、无势能不传播

    参与提升/马太效应: 包装papi酱的罗辑思维就是一个公众号,他的内容就是他的广告,他的广告就是他的内容,然后直接在公众号右下角就可以下单,链条就非常短。

    90%的公众号,可能一辈子都拿不到一篇10W+!

    这在传统的广告是实现不了的,这里发生了巨大的变化,因为用户参与的方式发生了变化,直接导致马太效应的发生,像创业邦每个月有十几篇10W+,但是90%的公众号可能一辈子都拿不到一篇10W+的。

    ( 备注: 马太效应,指强者愈强、弱者愈弱的现象,广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学等众多领域。)

    在微信公众号,“好”有3个层次:

    第一,内容看了,感觉不错,可能点赞;

    第二,关注你的公众号,因为你的内容不错,然后重复消费阅读;

    第三,我不仅觉得好,我还觉得这个公众号配得上我,我再朋友圈。

    一篇10W+的文章,正常有6成来自于朋友圈,因为要做到10W+,你就要超乎用户的想象,你得让他爽,让他愿意去分享。

    无势能,不传播:一个事情传播起来,一定有一个能量源

    为什么如家酒店事件能够一夜之间转遍朋友圈,攻陷大量自媒体,在三天之内都是这个事情?是因为中国人内心的焦虑。在中国,比这个事件恶劣的事情,多了去了,但是这个事件点亮了势能,那就是人们就是对个体安全的焦虑。“逃离北上广”是表达出人们最弱的反抗,对于大城市生存压力的无奈,这个标题点燃了大家,最后形成了引爆。

    分享一些其它的思考——

    微信已经成为中国最大的出版机构,所有门户加起来只有2、3万篇文章,但是微信都是10万篇以上。

    你是《人民日报》体,还是什么体?

    前两天我们在研究直播,我看了之后,我觉得绝对不是纯粹的姑娘、色情之类的,最重要的是我看到了一些艺人等等,他们的个性和特征更加鲜明,他们也不用打广告就可以获得收入,这就是人格体。骂郭敬明的,其实都不是郭敬明的用户,郭敬明也不会在乎骂他的人。

    90%的公众号,可能一辈子都拿不到一篇10W+!

    因为每天在朋友圈接触大量信息,所以这个时候,如果你的内容还是委婉表达出来,用户哪有时间看你的?最近比较病毒的传播就是今日头条,反而那些设计精美的画面被忽略了。今日头条的广告就是非常直接告诉你,效率更高。

    不要玩很多步骤,每减少一个步骤,你的业绩就会增长10倍。

    当你跟一群人建立连接了,需要考虑连接成本。罗辑思维的每天60秒,用这个维系百万级以上用户,连接成本超级低、转化率和利润率非常高,这是他们背后的奥秘,他们把第一层的事情想清楚了,他们不去追求10W+,他们的目的很清楚:卖东西。

    谢谢大家!

    BANG CAMP,创业邦旗下星舰级虚拟孵化计划。第五期正式开启报名,入选者将获得投资机构对接、创业导师面对面辅导、创投盛会展示、创业邦媒体矩阵深度传播!优秀项目将登上 2016 创新中国秋峰会的展示平台。报名链接

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