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90%的人只关注50个公众号?没进前50强该怎么活

  • 2016-10-09 10:49:48
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    90%的人只关注50个公众号?没进前50强该怎么活

    近日,企鹅智酷的报告指出,九成读者关注不到50个自媒体。也就是说,如果按照2000万个公众号来算,用户在40万个公众号里面只会挑选一个来关注。

    你的公众号怎么才可以成为那四十万之一?不妨来仔细看看这份报告,或许能够读懂用户,打破公众号涨粉变现困局。

    【 内容:垂直+原创是突破点


    今年以来,运营者纷纷反映,公众号的头条阅读率已经降到了5%左右,有不少人猜测是因为置顶功能推出后,用户的注意力更聚焦。公众号阅读为何会下降?运营者又该如何应对这个情况?

    公众号数量剧增,用户注意力稀缺,或许是导致公众号阅读率下降、粉丝增长缓慢的原因。根据报告,九成读者关注不到50个自媒体,43%的人关注10个以下自媒体。

    90%的人只关注50个公众号?没进前50强该怎么活

    ▲图片来自企鹅智酷

    但与此同时,公众号数量猛增,僧多粥少,难免用户增长缓慢。再加上用户的时间都是碎片化的,很多公众号只是静静地躺在订阅栏中,阅读率下降也就不足为奇了。

    而置顶功能出来后,用户的注意力就更聚焦了,很可能“临幸”完置顶的“宠妃”们就不看其他了。不过,78.3%的读者高频关注/顶置自媒体数量少于5个,置顶的影响似乎并没有想象中大。

    ? 垂直细分能够让公众号有更大的发展空间。根据报告,读者高频关注/顶置的兴趣爱好类公众号最多,接近一半,其次是新闻资讯、工作相关、个人提升、生活服务类公众号。

    90%的人只关注50个公众号?没进前50强该怎么活

    其中,兴趣爱好的大类别中包含旅游、音乐、时尚、美食、摄影、运动、科技、文化等小类别,新闻资讯、工作相关、个人提升、生活服务类中也各包含不同的类别。

    公众号若想突围,选择垂直细分的内容切入不失为一个好办法。今年很多垂直类的公众号仍然在享受红利期,比如专注于美食视频的“小羽私厨”月入几百万,专注于幽默搞笑漫画的“K董”5个月涨粉20多万。

    ? 优质、原创内容更受读者青睐。调研发现,六成多网友更关注原创内容,无论是打赏还是付费阅读,原创都有较大的发掘空间。

    优质的内容被取关的几率也会相对小一些。根据报告,30%多的用户会经常清理关注列表,其中65.9%的用户是因为不再喜欢推送内容取关,35.1%的人是因为有更优质的公众号替代。也就是说,公众号要留住用户,需要持续不断地输出优质内容。

    90%的人只关注50个公众号?没进前50强该怎么活

    此外,朋友圈是关注公众号的第一渠道,受他人推荐而关注的比例也达到了31.4%,而优质内容是让大家自主转发的主要原因。

    ? 定位不清,会很容易流失粉丝。报告显示,取消关注原因中的“不再喜欢推送内容”除了读者偏好的转移,也可能是公众号本身内容的变化,还有一部分人会因为公众号风格或运营者的变化而取关。也就是说,公众号调整内容方向的过程中,会有不少粉丝挥手say goodbye,如果在建号时就确定好定位,或许就能避免这种情况的出现。

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    【 商业:内容电商是潜力股

    “内容电商”这个词,最近被炒得太热,对很多公众号运营者来说“辣眼睛”。公众号卖货卖得很6的例子之前也举过很多:

    ?「文怡家常菜」,一款1500元/个的砧板,10分钟卖了1.5万个;

    ?「寻找田野」,3500粉丝,20元/个的粽子卖出超过100万销售额;

    ?「小羽私厨」,4月底开始做电商,5月份流水150多万,月新增用户3-5万;

    ?「玩车教授」一天卖出了1400个行车记录仪,销售额达到100多万;

    ?「年糕妈妈」销售母婴产品,7月销售额预计为5000万元;

    ?「Dior」8月开始在微信卖货,一天卖出200个售价为28000元的手袋,销售额560万;

    ?「黎贝卡的异想世界」20分钟售罄400件联名款首饰,销售额约达22万;

    看到这里,你或许又要说“果酱妹,人家都是大号,卖什么都会火的啦。”真的是这样吗?内容电商,或者是电商,对公众号来说只是遥不可及的光?

    这又要回到这份报告上来了,不知道大家有没有注意到,报告中没有提及太多的两个数据:

    ? 在公众号读者中有64.3%有过分享、转发、互动和消费行为;


    90%的人只关注50个公众号?没进前50强该怎么活

    此前,Mary Meeker《2016年互联网趋势报告》中也提到,有31%的微信用户通过微信购物,较2015年上升了16%。

    也就是说,用户在公众号上购物的习惯已经慢慢培养起来了。在微信如此大的流量池上做电商,不是小孩玩泥沙。

    ? 12.2%的读者会购买公众号文章中推荐的商品,10.9%的读者会购买公众号电商链接中出现的商品。

    这个数据有点意思,公众号文章中推荐的商品,就是我们常挂在嘴边的“内容电商”,通过内容为商品引流。卖得好不好,内容是关键。

    对于“公众号电商链接中出现的商品”,有点懵逼,说的大概是在菜单栏、阅读原文、文末图片放上商品链接的那种?虽然从这些渠道购买的人并不多,但这些位置空着也是空着,充分利用起来,或许还能时不时有点小惊喜~

    这至少可以证明,不管是内容电商还是电商,在公众号还是大有可为的。究竟要如何作为,没标准,但从这份报告也可见一斑。

    和你的粉丝互动,把他们当成你的“上帝”。混熟了才好谈钱,大概也是这个意思。报告中提到,细分主动读者的行为,互动与传播行为的渗透率明显高于消费行为。如何将高互动率转化成消费率,这也值得我们好好研究。

    把内容当成X乐美,当然不是喝完就扔掉,而是要捧在手心里细心呵护。报告中说了,消费者的注意力消缺,因为内容取关的也占了六成多。果酱妹的理解是,内容才是留客和卖货的王道。

    还有一种内容变现的方式大家也很关心——内容付费。报告中说到,13.7%的人会在公众号文章中进行打赏。打赏作为内容和付费的过渡期,这是一种用户自发性行为, 和李翔商业内参、得到很不一样。

    公众号要真想做内容付费,可以看作一种按需的资讯/资源定制化服务。不过目前来说,果酱妹不建议大家去做内容付费,还是先做好内容,讨多点打赏再说吧。

    要在新媒体这条道路上走远,新媒体人或许需要在不断变化的大环境中不断总结规律和特性,根据这些特性及时进行调整,才能不被远远地甩开。

    90%的人只关注50个公众号?没进前50强该怎么活

    本文为头条号作者原创。未经授权,不得转载。

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