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微信营销与江湖骗子

9妹 /2015年03月23日 23:38/ 分类:热评/阅读:749
几天前,号称“亚洲首席催眠师”的陈志华因涉嫌传销被警方拘留。每天都使用的微信,成了陈志华惹来牢狱之祸的萧墙。微信作为一个平台,也曾带来无数商机和正能量,可是如今,越来越跑偏的微信,没人能预言,它今后有多危险。...
几天前,号称“亚洲首席催眠师”的陈志华因涉嫌传销被警方拘留。每天都使用的微信,成了陈志华惹来牢狱之祸的萧墙。微信作为一个平台,也曾带来无数商机和正能量,可是如今,越来越跑偏的微信,没人能预言,它今后有多危险。
 
新金融记者 孙翼飞
 
  大师到阶下囚
 
“我这不是传销,是微信营销。”几天前,面对警方,已沦为阶下囚的陈志华,这样描述自己的“事业”。
 
“传销没有实质性产品,多层次结构,多层代理佣金,坑亲戚害朋友……”陈志华对传销的理解没错。在看守所内,他一再强调自己的“微信营销”与传销“人鬼殊途”。
 
陈志华称,他和团队招代理,这些代理人在微信上推销他的培训课程。“代理人从我这里领佣金,因为他们正常地开发了一个全新的客户。而对于那些想要利用微信平台推销自己产品或寻找合作伙伴的人,我的这个微信网络能给他们帮大忙……”
 
微信营销与江湖骗子

 
 
陈志华所说的“帮大忙”,仅仅只是为一家茶叶公司卖了6万元钱的茶叶。
 
被关押的几天前,陈志华与往常无异,正在南京一家酒店激情四射地“传道授业”,这成了他传销生涯中的最后一堂课。
 
陈志华的“课”开始没有多久,就被从厦门赶来的“学生”打乱。这位“学生”要求正在举办培训的陈志华退还此前交纳的费用,理由是上当受骗。
 
“这个人当时情绪很激动,来南京之前,她已经在其他城市追讨过很多次了。”当天,目睹那一幕的一位人士表示,“后来还发生了肢体冲突。”
 
“之后警察到了,事情才平息。当天陈志华共带了13个人,这些人都被警察带走。陈志华和另外3个管理层人员趁乱逃跑了,藏在一家宾馆内,没过多久就被抓回来了。”该人士称。
 
如今,名为“陈志华国际催眠研究训练机构”的网页依然存在,网页的显著位置是陈志华在培训时的照片。照片中,陈志华在众人的拥簇下,如同走上神坛一般。
 
根据陈志华本人的供述,去年11月,他和公司开始做起了“微信营销”。主要形式是到全国各大城市做免费培训,然后招收代理。从去年11月以来,陈志华的“课”已经讲到了上海、广州、北京、杭州、厦门、长沙和石家庄等10多个城市,共几十场。“每场参加的人数都有200多人。”
 
听过陈志华“讲课”的张永(化名)提供给新金融记者的一份资料显示,在陈志华与代理者之间有一份“代理合同”。合同上面写明,代理权有6个级别,入门级的交款5.98万元,省级代理则为300万元。入门级的当场可以获得25%的提成,省级代理则当场获得50%的提成。
 
在陈志华的传销体系中,老代理发展新代理可以拿到相应的提成,但当新代理再发展一个代理时,就和老代理没有关系了,这种手段有别于传统的传销。这种比较模糊的方式,让陈志华的“培训课”敢在闹市大胆地骗取钱财。
 
目前,警方统计的受害人逾百人,被骗金额最多的高达30几万元。
 
“钱我肯定是赚了一些,但我没去看过我账户上有多少钱。”看守所中的陈志华这样说道,“我这儿的代理人有400多个。”
 
“课堂”上,陈志华靠着出众的口才迷惑了很多人。“课堂”下,陈志华对钱财如何升值的思路非常清晰。
 
陈志华本人表示,从代理人手中拿来的钱都用来投资,方式是在一些企业中入股。
 
  江湖骗术
 
“108天买奔驰,6个月买房,1年开劳斯莱斯”这样极具煽动性的语言,是陈志华被捕前在培训课上打出的口号。
 
在陈志华培训课的门票上,都会印着这样一句话:“也许你错过了淘宝,也许你错过了天猫,你还想错过微信吗?你想把握6亿微信市场吗?”
 
江湖骗局中 ,这样的台词并不少见。能在短时间内骗来大量钱财,陈志华还有自己的一套路数。
 
张永对新金融记者表示,陈志华进场时“排场很大,前呼后拥”。“陈志华有个‘保留节目’,那就是表演催眠和吞火,这让来的人都很容易相信他。”
 
“尤其在表演催眠时,他会讲一些有关于‘能量’之类的话,后来就真的有很多人站着就睡着了。”张永说,“有些被催眠的人,一直到凌晨三四点才回家,这些人最后基本上都先交了几千元,购买‘入门代理’。”
 
在团队的策划下,陈志华被捧成“亚洲首席催眠师”。陈志华锒铛入狱后,他的老底开始不断被揭。
 
陈志华今年34岁,江苏淮安人,只有中专学历。中专毕业后的陈志华,一直从事销售工作。从2004年开始,他凭着自己的口才,干起了营销培训师。
 
此前,陈志华对外是这么介绍自己的:师从成功学导师陈安之、亚洲首席催眠师、陈志华国际催眠训练机构总裁、香港成功新平台教育集团董事长。
 
一位知情人士对新金融记者透露,陈志华从陈安之处取经确有其事,但只是陈志华一方面愿意提及罢了。“他在陈安之那里并不是为了学东西,当时他还没有名气,他需要通过一种方式让自己快速出名,给名人当学生是出名的捷径,成本也最低。”
 
“没过多久他就被陈安之给‘逐出师门’了,因为他当时打着陈安之的旗号诈骗。他利用催眠术骗了不少人,有些人因为被催眠而留下了后遗症。”该人士表示。
 
在陈志华的个人网页上,至今仍有他和“恩师”陈安之的合照。
 
除了陈安之,他的网页上还有一些他与知名度更高的国内外名人的合影,马化腾、马云等风云人物均在此列。
 
在这些照片中,与之合影的人往往一脸笑容,而陈志华本人的表情则较为严肃。
 
“他就是要这种效果,因为这些合影他要放到网上去,不能让人感觉他是主动找人合影,而是要大家认为他很‘牛’。”上述知情人士对新金融记者说,“他平时总是想办法自己掏钱去这些论坛,争取和名人合影。”
 
为了让自己有知名度,陈志华费尽了心机,做足了功课。
 
“就是因为看到他和那么多名人的照片,所以才相信了。”张永说。
 
通过张永受骗的过程来看,除炮制自身知名度外,陈志华的行骗手段并没有多少技术含量可言。
 
“他讲的内容从头到尾就是教你怎么发微信,怎么用朋友圈。”张永对新金融记者表示。
 
张永表示,号称“全程免费”的培训课要求参会者交50元会务保证金,50元要全程参加课程后才能取回,“很多人听了半天实在听不下去了,这50块钱就都不要了”。
 
进入会场前,工作人员会要求“激活”微信好友,“他们甚至直接把你手机拿过去,群发培训课的消息,还不等你说不愿意。”张永说。
 
“一般他们会要求群发200个人,这样不仅能利用参会人的朋友圈宣传培训,还能让更多的人中途过来参加培训。”
 
张永对新金融记者表示,分组学习后,每个人还要再交100元“PK金”,用于奖励最后获胜的小组。“培训是3天课程,目的就是要你交费当代理。不论是代理费还是其他培训费,价格都是从几千元起。”
 
“过来‘听课’的有很多还是一些老板和企业中高层,他们是想学微信营销的。”张永说。
 
  微信营销“爱”与“怕”
 
从2011年初推出至今,微信整整炽热了3年。随着朋友圈逐渐变成了“商圈”,作为即时通讯工具的微信,已离初衷渐行渐远。
 
每个人的微信朋友圈中,几乎都会有几个卖货或“点赞赢奖”的“钉子户”。这些人,通常都是用户所熟知的好友。正是因为这种“好友”关系,用户不便以被骚扰为由进行举报。
 
在这种情况下,这些借助微信进行营销的用户,每天可以毫无忌讳地疯狂刷屏。
 
微信是一个用户之间交流互动的多媒体平台,社交属性很强。社交属性越强,用户越希望平等。微信开发者张小龙曾说过,永远不会让广告主推送信息。但张小龙和整个微信团队,都没能阻止这样的事发生。
 
“我关注了‘王力宏’,我跟他说一句话,他很快回过来一长段语音,然后再说,就不搭理我了。从一开始我就知道,这一定是机器做的……有一天突然接到‘王力宏’发来的微信,里面说了他在嘉兴演唱会的情况,我想这也是录好通过微信平台统一发送的吧。”
 
“通过二维码加了‘星巴克中国’,结果连续3天给我推送促销信息和新品预告。”
 
“因为服务员的推荐,关注了麦当劳的‘麦食大盗’,每天推送过来的多媒体信息,有图文、链接和广告,每次都觉得他们有点自娱自乐。”
 
这些都是通过不同渠道进行关注的用户对微信营销作出的评价,“被骗”和“被骚扰”成了这些用户最先闪现在脑海中的词汇。
 
用户不堪骚扰,又有种种原因不便举报,人们开始把希望的目光放在微信开发者身上。
 
腾讯相关负责人对新金融记者表示,微信给众多个体提供了一个平台,对于每个人都是平等的。“平台这边不会主动去搜查哪些用户发布违禁信息,只能是用户遭到举报,核实后我们进行封号。”
 
“另外,对于借助微信销售高仿品的一些用户,我们是不鼓励的。但是,目前确实没有更好的办法去阻止,只能是用户如果感到被骚扰,然后屏蔽这类消息。”该负责人表示。
 
如今,大家看到的是,很多营销在微信这个平台上走偏了。可是,不论是交友,还是宣传,微信平台本身并没有错。
 
此前,也不乏有许多借助微信营销而获得成功的例子。
 
2012年12月11日,杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动音讯:“杜杜现已在后台随机抽中了10位幸运儿,每人将获得新上市的魔法装一份,如果你是杜杜的老兄弟,请回复‘我要福利’……悄然通知你一声,假设世界末日没有到来,在接近圣诞和新年的时分,还会有更多的礼物等你来拿哦 。”
 
之后的短短两个小时,杜蕾斯就收到几万条“我要福利”。对于杜蕾斯来说,用区区几百元的10盒产品换来几万名粉丝,怎么算都划算。
 
在国内,微信营销的高手是小米。小米有一套被称之为“9:100万”的粉丝管理方式。这套管理方式是指小米手机的微信账号后台客服人员有9名,这9名员工的工作就是每天回复100万粉丝的留言。
 
每天早上,当这9名小米微信运营作业人员打开电脑看到粉丝留言的那一刻,他们一天的工作就开始了。
 
小米微信客服人员对粉丝的回复是一对一的,实际上,小米自己开发的微信后台可以主动抓取关键字回复。
 
在微信出现之前,这9名工作人员用群发短信的方式工作。100万条短信发出去,对于小米来说,就意味着要掏出4万块钱的本。
 
微信营销的魅力曾被这些知名企业里演绎得酣畅淋漓。如今,面对一片鱼龙混杂的营销江湖,微信是时候该为平台正名了。
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