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你所不知的微信公众号产品营销的方法论

  • 2016-11-08 09:25:15
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    你所不知的微信公众号产品营销的方法论


    一般传统产品,到底如何定价?除了成本加上毛利率这种卖法,还能怎么卖?今天就来介绍一下产品营销的方法论。

    就拿苹果举例,可以卖产品的文化价值。例如:设计出今年最流行图案样式,并把图案印制在苹果的包装盒上,可以卖5元/个。或者卖产品的品牌价值,如果你的品牌已经有一定的知名度,将它贴上品牌标签,它就能卖10元钱。就像星巴克的杯子,有了它的logo就能卖个上百块钱。再或者你可以卖产品的组合价值,卖15元/个没问题。比如将不同品种的苹果,分别取不同寓意,装在一个包装里,再结合节假日一推广,又是一种新营销方式。

    那么苹果还能怎么卖呢?也许可以考虑卖它的延伸功能价值,假如你发现苹果的种植过程都是无菌种植,有很高的营养价值,在宣传推广的时候,可以结合它的特色,重点宣传其食疗效果,卖20元/个绝对可以。

    更深一层来看,你还可以买苹果的细分市场价值,卖50元/组也不是不可以。其实说白了就是私人订制,比如在苹果上刻上独一无二的字,组成亲情套装或是情侣套装都是可以的。还有,别忘了,还可以从产品的包装下手,设计印刷好包装材料,引导客户自己去拼接、粘贴小配饰等等,制作出独一无二的包装,写上独一无二的寄语,应该可以买个60元/个。



    你所不知的微信公众号产品营销的方法论

    我想最高端的一种卖法就是卖产品的纪念价值了,不卖个几百块都不值。像是没有保质期的东西,如果有纪念意义的话,上百万的东西都有人要。比如前段时间维多利亚女王内裤拍出1.6万英镑,创下全新拍卖纪录,这就是产品的纪念价值创新。

    消费者往往购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉,一种体验,或是有某种文化、圈子、地位等等象征性的意义。同样一个产品,从它的选材到生产制造,到全国各个分销商,再到每一个消费者手中,每个环节都能加以包装,营造出更有价值的东西。采用不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果,如果能够深悟策划的含义,你就不会在怎么卖产品这个问题上发愁了。

    那么具体需要在公众号中做些什么呢?实际公众号就是一个对外展示品牌的一个平台,根据公司的定位,你可以将它利用来销售,也可以侧重品牌宣传。如果是将它定位为一个销售渠道,自然要在公众号中搭建微商城了,利用爱豆子微信第三方平台的微商城功能,可以自主搭建购物平台,帮助顾客实现在公众号中选购商品、支付成功、送货上门等服务。平时做好公众号内容的日常运营,通过第三方的微信营销功能,像微投票、大转盘等,结合节日特点,把握好节日运营。

    如果公众号定位侧重品牌展示,则可以更注重日常运营内容的创意与策划。创意形式可以是图文传播,可以是病毒式H5传播,还可以是互动小游戏的传播等等。这方面可能对文案和设计的要求就高了很多。

    公众号菜单也是品牌展示的一个重地,需要利用页面模板功能,目前是针对已经开通原创声明功能的微信公众号,主要是可以给用户提供行业网页的功能插件,根据自己的情况选择相应的行业模板,从而导入控件以及素材生成网页。不过,目前只有封面模板以及列表模板两种模板,而且最多只能创建15个页面。

    如果没有页面模板功能呢?可以使用爱豆子微信第三方平台,我们的微官网功能,比页面模板功能的模板更多只需要注册绑定微信公众号,开通里面的微官网功能,就可以在自己的公众号菜单中搭建一个页面模板了,这样菜单的内容和样式就能丰富许多了,品牌展示的愿望也得到了实现。

    以上这些心得分享给大家,如果还有补充的,欢迎评论区中勾搭!

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