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就算你拥有百万粉丝如果没有变现能力那也是白瞎!

来源:未知 作者:admin 我要投稿 人气: 发布时间:2016-05-11
摘要:就算你拥有百万粉丝如果没有变现能力那也是白瞎!一直都是理想很丰满,可现实很骨感! 企业有利润在运营过程中无非就这几个指标:流量、转化、客单价、购买频率等这是也运营人日常去做的事;很多大神在圈里说的是滔滔不绝,合情合理,一看就是牛B;其实到最

就算你拥有百万粉丝如果没有变现能力那也是白瞎!一直都是理想很丰满,可现实很骨感!
就算你拥有百万粉丝如果没有变现能力那也是白瞎!

企业有利润在运营过程中无非就这几个指标:流量、转化、客单价、购买频率等这是也运营人日常去做的事;很多大神在圈里说的是滔滔不绝,合情合理,一看就是牛B;其实到最后都没有了笑声!因为看到实际的结果是笑不出来的!

就算你拥有百万粉丝如果没有变现能力那也是白瞎!

当你看到、当你听到、当你...

哇那个微信公众平台有百万粉丝,好羡慕!超赞了!

哇她做微商吸粉好快哦!一条信息就几千粉,我要学习她-

哇他的阅读量每次都是10万+哦!

哇她每次一个小视频赞赏有好三四千哦,一篇就上万块钱哦!

哇.........

经常看别人这么说,可你看到别人的怎么做了吗?

很多时候我们都在看那些大咖的成功事迹,以为他们就是学习的榜样,说好听点其实你根本就不了解他们背后的心酸故事、付出和努力;说难听点,所谓百万粉、吸粉几千、阅读量10万+、赞赏几千分分就可以刷出来,且真实有效;看到这样的大数据是否要加好友关注吗?如果是,说明他们的目的已经达到啦!

野马生来怪癖,针对感兴趣的每一个大神发布的信息都会去看个究竟明白,其实这也是一个学习的过程,吸取别人的精华为已所用,看看所谓的吸粉、大流量否真实有效,其实一测试就知道了,其中只有10%的的确是牛人,方法有效独到,效果很理想,90%的标题党灌输心灵鸡汤,反正只要能吸引到用户关注就算成功;唉,浪费时间去测试,浪费表情。

野马曾有多次的失败经历,正因为有失败,每次都在失败中吸取教训,不允许在犯同样幼稚的错误!每一次失败后,都在都在寻找突破口,以下是最早几个真实的案例;有粉丝无变现的能力;

1.与商场微信平台的合作推广实体店美食产品,按5%提成,当时就在想商场的圈子这么大,微信平台就有3-4万多的粉丝,这活动想必转化率一定很高,销量会倍增吧!可是理想很丰满,现实很骨感!-首次推广活动,持续10天,转化率竟然是O;这也是有史以来最失败的活动,产品都是8折销售都没有人在平台下单;当时就分析的整个过程,从微信平台的数据来看首次阅读量很高达到5千多,点击源文查看的就有1千多,可转化为O;后面也得出了很多的结论!

你是否也有同样的做法,想利用大平台来销售你的产品,那结果会是怎么样呢,要知道做了和做好是两码事!

无论你的流量再大,如果没有变现能力亦是白瞎--问题究竟出在哪里(在历史文章中有兴趣的可查阅)

2.传统连锁店微信平台推广;连锁店就是店铺多,做地推广加微信,每月可以加几万的粉丝,这些都是精准客户吧,后来微信平台上搭建了外卖和微商城,当时就在想一边不断增加粉丝大流量来了,一边不断推广外卖和微商城产品,不断做活动消费的频次高了,转化率高了,业绩提高了,多好啊!可实际是理想很丰满,现实很骨感!自平台上线后几个月来虽然有转化,可转化率低至为0.X%;这样的平台如何去生存,还有更好的营销思路吗,不断的增加粉丝流量还有用吗,还能变现吗?

你是否也在不推的推广微信平台,不断加粉,粉来了,转化有吗?

结论是就算你有再多再精准的粉丝,如果没有为用户提供有利有价值的信息,最终如果没有转化变现的能力也是白瞎!

就算你拥有百万粉丝如果没有变现能力那也是白瞎!

为什么会成这样吗?

初步了解到很多运营人做法就是因为没有打通整个运营的体系,没有设计出成交的主张,每个环节没有衔接在一起把整个营销过程运转起来,单单聚焦于流量前端,中端无法开展下去,自然也就没有了后端!

就算你拥有百万粉丝如果没有变现能力那也是白瞎!

如百度推广SEM营销-这张图可以直接反映整个运作的过程,推广阶段也就是要流量,网站阶段也就是为流量设计了一个转化成交主张;最后营销环节才是真正转化阶段;

就算你拥有百万粉丝如果没有变现能力那也是白瞎!

野马的要求:无论是前端、中端、后端必须循环起来运转,在前端有流量的同时,如何让中端发力,后端不断成交呢,以下几点建议!

1. 注重于客户的价值;你确定这个产品就是客户所需要的吗?真正能解决客户的需求吗?用什么样的形式来展示产品呢,应该为产品塑造什么样的价值呢?

2. 让用户放心购买;如何让客户信任你的产品,这产品有保障吗?能100%承诺吗?有没有深入到用户的痛点需求呢?这些需要能满足吗?

3. 购买后能提供什么样的服务,能让产品使用更得当,是不是有意外惊喜,让消费者感觉物超所值呢?能24小时服务吗?

这些问题除了产品本身以外的价值,更多的是在于服务于用户终生的价值!

在实际的运作中,野马的观点是只要我真心服务好我的每一位客户,只要我的产品足够好,自然会形成口碑传播,我宁愿花时间服务好一个能为我口碑传播的忠实的用户粉丝,也不要为加1000个中看不中用的死粉浪费我的空间,所以别在浪费更多的时间和精力去追求大流量,大数据,那些只会让你越做越没有方向,越做越累,要知道做电商只要你做细、做精、就能把营销做到极致!

原文/野马(野马无缰,决胜千里,原谅我这一生不羁放纵爱自由!)

责任编辑:admin

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