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抖音雷军亲自出镜,小米的社会化营销又有什么新玩法?

9妹/2019年02月11日 09:56/ 分类:热点资讯/阅读:1176
总有人说,“小米,一家被卖手机耽误的自媒体公司”。小米在微博、微信的矩阵化布局,到开拓、探索新平台的内容营销。例如,凭借雷军的鬼畜视频一举赢得B站用户的喜爱。在社交媒体上的营销玩法,小米也一直被认为是...

总有人说,“小米,一家被卖手机耽误的自媒体公司”。

 

小米在微博、微信的矩阵化布局,到开拓、探索新平台的内容营销。例如,凭借雷军的鬼畜视频一举赢得B站用户的喜爱。


 

在社交媒体上的营销玩法,小米也一直被认为是企业营销的教科书案例,随着抖音平台的兴起,小米也果断入局。

 

作为第一批开通抖音蓝V的企业品牌,小米最近动作频频,那么目前它在抖音上有什么新玩法?又是在用什么方式来吸引用户?不妨接着看下去。








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雷军亲自出镜的系列短剧


小米作为第一个吃螃蟹的人,效果如何?

 

 22集测试系列短剧,还在连载中……

 

这个月,小米为红米Redmi note 7在抖音上打造了一系列的小短剧,截至发稿前,这部“连续剧”已经播出了22集。

 

小米抓住了小金刚耐磨、抗摔的特点,最大限度地发挥这一点进行宣传,于是推出了《小金刚能不能活过这一集》,又名《小金刚的100种“死法”》。

 


小金刚到底有多惨呢?

 

它被高跟鞋疯狂踩踏、装进垃圾桶里从楼梯上扔下去、当做切菜板、砸核桃和西瓜,更过分的是直接用平衡车一遍又一遍的碾压过去……



在第五集《小金刚大战车轱辘将军》中,原本测试员的身后有一辆黑色汽车,谁想到画风一转,汽车开过留下一辆玩具汽车……



测试员没有丝毫犹豫,拿起小汽车就在手机上一顿操作,摩擦摩擦摩擦。配上BGM里面的那句“你这个糟老头子坏得很”,让整支视频笑点频频。



在这些五花八门的测试后,小金刚都活了下来,每支视频的结尾都会出现一句slogan“品质杠杠的”!



其中雷军的抖音首秀播放量远超其他视频,点赞数达到77.9万,评论数超过4.5w。

 

雷军对着镜头略带羞涩地表示:“第一次拍抖音有点紧张。”接着,他模仿了抖音热门视频“水滴石穿”的桥段,将瓶盖内的一小滴水倒在红米手机背面,恶搞过后他还打趣道“跟大家开个小小玩笑”。



同时,他还为《小金刚能不能活过这一集》系列短剧进行宣传,号召大家一起来玩。

 

 借助抖音挑战赛和抖音达人增加曝光量

 

小米还和抖音发起了一项话题挑战赛“拍抖音神器小金刚”,目前播放量已经超过2亿。



抖音音乐人@乔万旭 拥有1159.6万粉丝,他为红米手机拍摄了一段一人分饰两角的视频。


讲述了孩子把手机和钥匙一起放在口袋里,被妈妈训斥手机屏幕会被刮花,而孩子则变本加厉地用钥匙划手机屏幕,说着“这个手机不会的,杠杠的”。



抖音粉丝量达到1111.4万的@聂小雨 则是用红米拍摄了一段“苦情分手戏”,一气之下将小金刚扔到了地上。



还有抖音人气视频创作者@宸荀樱桃 将小金刚放在了装满钥匙的包里,跳起了舞,以此来测试小金刚的耐磨性能。

 


借助挑战赛和抖音达人的流量,增加新机的曝光量,同时利用不同创意视频增加了广告的可观赏性。

 

 开设抖音全球首家快闪店

 

1月7日,小米在抖音上开设首个“抖音快闪店”,作为红米Redmi note 7的首发及预售阵地。

 

通过“红米手机”、“小米手机”的官方抖音页面,就可以点击进入店铺。广告位置醒目,且用户体验流畅,从看到宣传视频到点击链接可供购买,极大缩短了购物路径。


 

据抖音广告助手发布的数据,活动期间红米Redmi note 7在平台获得558万的预约量,1月14日晚红米Redmi note 7在抖音进行了专场销售,开卖1小时售罄。

 

小米作为第一个吃螃蟹的人,此次与抖音的合作不仅是为自己产品拓展了销售形势,更是为抖音在商业化的新尝试做出了有力的铺垫。

 







2


  


小米抖音频出爆款内容

想和年轻人玩到一起没有那么容易!

 

为什么小米的抖音内容如此受欢迎呢?在抖音账号的运营上,小米可谓花足了心思。

 

 接地气,贴近年轻人

 

小米品牌在不同平台都有着不同的风格,为了贴近抖音品牌,小米更突出了其人设属性。卖萌、耍贱、煽情样样行。



在《小金刚能不能活过这一集》系列短剧的十五集,直接拉出了红米品牌总经理卢伟冰拍摄视频。没有平常品牌高高在上的感觉,风趣幽默的视频则是非常接地气,而雷军的亲自出镜也为品牌带来了极高的流量。

 

 固定栏目,培养用户习惯

 

小米的抖音账号经常会发布一些教学类视频,例如“如何用手机拍出落叶满天”“如何在夜晚给女友拍照”“宅在家如何拍写真”等,都是针对手机功能展示的固定栏目。



除此之外,最近为了宣传新机推出的《小金刚能不能活过这一集》也算是一个固定栏目。

 

当用户对其养成习惯,就像追连续剧一样,有助于对后续产品的转化。这样就形成了用户黏性,他们时不时会来关注一下产品。

 

 紧跟节日或互联网热点

 

去年“成都小甜甜”火爆互联网时,小米就请到她拍摄了一支广告,找了3000家火锅店问她哪款手机好看,而这支抖音视频也拿下了128.6w的点赞数。



小米还紧跟节日热点,走起煽情路线,母亲节和教师节都有推出一支漫画短视频,讲述母亲和老师的温情和伟大。



不得不承认,小米一直在颠覆自己原有的营销模式,随着大环境的改变,迅速适应新的平台,从而做出改变。


可能,这也就是雷军所说的“顺势而为,不要逆势而动”吧。


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