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现在做微信公众号还有戏吗?

  • 2016-05-21 15:06:50
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    【转载自公众号:三公子的人生记录仪(ID:sangongzi0906),作者三公子。本文已获得授权,版权归原作者所有,如需要转载,请联系原公众号】

    树挪死,人挪活

    任何时候开始都不算错

    不要小看今日的“微信公众号”话题,依然有很多跟钱相关的内容。再说句实话,这年头很多人乐此不疲运营公众号,也是看重它背后巨大的商业价值。

    事情的缘由是这样的:我朋友近期想做微信公众号,去知乎上溜达一圈发现评论最高,点赞最高的帖子大都是2014年和2015年年初的旧帖,而那个时候正是微信公众号“风吹起来”的当口,怎么做都容易涨粉。

    可是现在呢,平均每8个人就有一个公众号(或许现在数字变成7了),换算下就是1.6亿的公众号,日新增公众号在8000个左右,也就是说每小时333个公众号注册成功,每一分钟就是5个公众号。

    看了这个数目,我朋友立马就崩溃了,连连感叹“唉,错过了最好的时机,你说我现在做微信公众号还有戏不?如果做,该怎么做?”

    那么对于我朋友的这个问题,我谈点自己的看法。

    01

    做微信公众号通常是两个群体,一个是公司企业行为,这个我不再在行,而且我相信如果是企业行为的话,他们必然会砸重金去购买第三方合作服务,压根犯不着像我朋友这般头疼。

    另一个就是简单了,随时随地只要有电脑和网络就可以搞定的“个人微信号”(以下提及公众号的地方特指个人运营性质的公众号)。

    通常情况下,没有人做公众号单纯为了“情怀”两个字,如今在互联网时代,“安放情怀”方式太多了,微博头条文章、今日头条、豆瓣日志、知乎专栏、天涯长帖等等开放式平台都可以,而且传播力度更广,相对于这个有点封闭的微信公众号而言,反而性价比不高。

    02

    做公众号为了什么?

    直白点说就是“变现”,委婉点说就是“个人创作能力转化成商业价值”。

    君不见薛之谦和咪蒙,一个雄霸微博段子界(薛之谦微博粉丝900万+),一个雌霸微信公众号(咪蒙微信公众号粉丝250万+),据坊间流传,这两人做微博微信商业产品推广,月收入都是300-400万,这就是平台粉丝量群体激增后的“变现”的结果。

    当然这种情况是非常少见的,对于大多数的朋友们,包括我和我朋友在内,所要考虑的首先是能够快速把公众号后台的粉丝量做大,然后再进一步深挖商业价值。没有庞大粉丝基础的公众号,几乎没有变现的可能性。

    03

    如何才能把粉丝做大?

    微信公众号是一个闭环,最开始起步只有自己看到,所以第一步要先想办法撕开口子,让更多的人知道你的公众号。该怎么办?

    1、先做大自己的朋友圈。

    每个人的微信私人号最高可以添加5000人,正常情况我们的微信也能够保持1000左右的熟人量,这时候就要先把公众号上的文章转发到朋友圈,请关系不错的朋友继续转发。

    假设每个人的朋友圈人数都保持在1000左右,那么只要有20个朋友愿意转发,就意味着这篇文章最低有1000左右,最高会有1万多的曝光量,这时候再去看微信公众号的后台,会发现开始有新增粉丝了。

    只要有新粉丝涌入,就意味着这个闭环被打破了,口子已经撕开。

    但朋友圈的能量是有限的,请求次数一多就行不通,所以这时候就要从公众号新增的那些粉丝群体中下功夫。

    2、保证文章质量和更新速度,提高文章的点击率和后台的转发率。

    公众号最终能够做大做长久,最核心的部分是“内容”。现在早不是过往“文摘号”的天下,再也不可能依靠到处抄袭搬运“知乎专栏”或者“豆瓣热文”且不用承担任何责任就能呼啦啦涨粉丝。

    公众号推送的文章要么是自己原创,要么是去全网搜罗好文章请求作者授权。

    先说简单的请求原创作者授权模式。这个方式看起来容易好操作,但是我们必须得问问自己,为什么一个作者要把自己好文章授权给一个粉丝只有几百人的平台呢?现在的原创作者都很清楚,如果写出了一篇好文章后只会向粉丝量更大、扩散群体更广的大平台投稿,或者在授权白名单上只会向同量级或者稍高量级的平台开放。

    那么只有第二条路可以走的长久:原创

    公众号“原创”标识很重要,一旦拿到这个标识后,别的平台请求转载就需要你来开通白名单,可以选择“单钩”,这样文章在其他平台转载后,文末会自动链接到你的公众号平台,如果文章质地的确好,其他平台的粉丝会源源不断的输入到你自己的平台上,少则几百,多则上千或者更多,我见过一天倒过去4000粉丝的记录。

    其次,从当前的微信公众号发展来看,原创才能体现出“差异”,“差异”才能带来不一样的阅读体验,否则粉丝完全可以在其他平台看到的文章,为何要到你的平台看。

    知道为什么和菜头、李叫兽、雾满拦江不可替代吗?因为他们都是持久的原创写手,也永远都有自己的风格。关于如果写原创文章这个话题未来找机会我好好写写,今天没有篇幅了。

    04

    如何扩大影响力,持续增加粉丝?

    1、所谓持续是保证频率和节奏。

    不要出现“要么每两周就更新一篇,要么一周就更新七篇”的情况。公众号太多,同质的也很多,所以粉丝的黏性是很低了,往往他们发现你的平台不更新了,就会转移去其他平台看文章,时间久了,要么就忘记了你的公众号,要么就直接取消关注。

    所以原创号而言,保持每周3篇是不错的节奏,文章可长可短,看个人写作风格。

    2、在能力范围下,写接近热点的文章,这就是借势。

    这个热点不是指任何热点,主要是看你公众号性质。比如你专门聊八卦的,那么就观察八卦圈中有什么热点;比如你专门写影视,那么就看近期最热门的电影是什么。跟踪热点并且评价热点,是最快捷的一种借势上位的方法。

    除非你对自己文章质量有信心,对粉丝粘性有信心,可以不写热点,只写自己的兴趣点,那也OK。

    3、在微信公众号完成一篇文章后,广泛在其他平台同步更新。

    在现阶段自媒体时代,一个人不仅仅需要拥有公众号,还要在今日头条、豆瓣、知乎、微博、雪球、简书、天涯等各类社交平台上开发帐号,一篇文章写完后在所有平台上同步发。为了可以更好的引流到微信公众号上(为嘛引流到公众号呢,因为一旦进入变现阶段,公众号的报价最高嘛)。

    在其他平台发文后,记得在文末加上作者简介,并且附赠一个二维码,类似于某某某是某某达人,微信公众号是某某某,欢迎关注,第一时间发送最新文章,具体内容自己编。只要这些平台的文章有人看到了,就成为潜在新增粉丝。

    4、同量级公众号朋友互推。

    大多数人最先尝试互推就是拿头条做,阅读量差不多的朋友之间分享文章,白名单授权做单钩,然后第二天会发现有很多的新增粉丝流入。

    但头条做多了会有坏处,因为粉丝期待的是原作者的文章,而不是希望作者本人到处找别人的文章来分享。所以这个头条互推的次数和频率要做好,一个月2-3次足够了。

    当然,还有一个折衷的办法就是“次条推”,虽然效果会打个折扣,但是对于粉丝而言,这种方式比较厚道。

    05

    以上是常规的增粉方式,当然真正大规模涨粉是无法依靠常规模式的,需要依靠两个核心武器。

    1、写出篇爆款文章。

    当年让咪蒙一炮走红的就是爆款文章,虽然我自己没有看,但当时朋友圈耍屏的记忆依然还在,几乎造成了打开手机都能够看到那个耸动的标题。据说当时那篇文章就有百万的阅读量,一夜之间带来了几十万的粉丝。

    回到正常领域,一个拥有5万粉丝量的号只要写出点击率在2-3万的文章,光文章的传播就能带来1000左右的新增粉丝。

    真正的效应还在后面。

    好文章会带来百万量级公众号的授权转发,哪怕是白名单双勾,只要注明出处和作者,基本上一个百万的号可以带来800-1000左右的粉丝。此外百万大号的传播会最大化扩散你公众号品牌,后续会跟进无数的20-30万的小量级的公众号,前来找你要授权。一旦上了这个规模,那一周的后台粉丝涌入量会非常可观。

    几乎所有公众号粉丝增长的三级跳都是依靠爆款文章完成的。

    2、广泛参加线上活动。

    如果运营公众号的你拥有很多职场上的技能,无论是时间管理、演讲,做PPT,或者类似我的理财,只要有一技之长并且表达能力OK,那么就可以连个线上各路平台做分享。

    线上活动门槛底,几乎人人都可以做。要么自己借助千聊和朝夕日历搭一个分享平台,做好报名文案,然后在自己平台和私交不错的朋友平台推广,只要报名人数超过2000,就能代入粉丝几百人。

    亦或者可以在那些做微课做的不错的平台去分享你的知识,那些平台的好处是拥有很庞大的粉丝群体,只要你可以在他们平台做出一次漂亮的分享会,那么后台涌入的粉丝轻松过千。

    06

    考虑到篇幅,进入收尾阶段。

    回到朋友的话题,其实任何时候开始做公众号这个事情都不算晚,因为今天已经是2016年4月25日,再怎么遗憾后悔都不可能回到2014年4月25日嘛。

    所以想做,就立刻开始做。

    想清楚公众号的定位,内容的风格,以及更新的频率和次数。先用2-3个月坚持每周更新文章,依靠朋友圈慢慢撕开文章传播的口子,缓慢增加粉丝的同时,提高文章的质量。持续更新并且寻觅网络上同量级、风格相似的号,跟它们的运营者搞好关系,未来可以做互推。

    累积一定的写作经验后,尝试写热点、爆款文章,对接线上分享做活动,网络多渠道发布。只要愿意多写多想多尝试,基本上最后的结果都不会太差。

    我一贯的态度,树挪死,人挪活嘛!

    最后,借我好朋友万方中(微信号:方独)的一段话来宣传下运营公众号的正能量吧:

    开公众号给我(此处指代万老师)最大的收获是:在中国现有的格局下,不靠关系、不靠跪舔、不靠加班熬夜、不靠投机取巧,也有体面地活着的可能性。

    所以,先想和正在做公众号的朋友们,加油吧,我也继续努力去!

    作者简介:三公子,理财达人,豆瓣红人,现已出版《工作前五年,决定你一生的财富》和《明天过得怎么样,取决于今天的你怎么做》两本书,欢迎大家到电商支持购买。

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