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估值1亿的微信大号是如何炼成的?

来源:姑婆那些事儿 作者:admin 我要投稿 人气: 发布时间:2016-07-17
摘要:来源丨猎掌门 下面是餐饮老板内参获得吴晓波最新一轮2000万融资后,在掌门商学院运营微信群分享全文实录(全文有删减),他重点分享了如何成为一亿估值大号的终极秘密: 团队、重度垂直: 吴晓波投资我们的逻辑 最近我们融资了,开始在圈内有点名气了。但我觉

估值1亿的微信大号是如何炼成的?

来源丨猎掌门

 

 

下面是餐饮老板内参获得吴晓波最新一轮2000万融资后,在掌门商学院运营微信群分享全文实录(全文有删减),他重点分享了如何成为一亿估值大号的终极秘密:

 

团队、重度垂直:

 

吴晓波投资我们的逻辑

 

最近我们融资了,开始在圈内有点名气了。但我觉得我们其实也没有太多的过人之处。我们之所以能够被吴晓波老师看中,拿到投资,用吴晓波老师的话来总结有三个原因:

 

第一是团队。

 

我们整个团队比较有激情的,构成也比较合理。我们现在团队一共有十三个人。以内容团队为主,除了行政、人力、财务。包括我在内全部都是会做内容的。这也是我们最核心的部分,之后会把团队扩充到三十人左右,内容运营会占到60%。

 

对于团队的管理,我个人主张用比较简单且不复杂的流程管理机制。团队的奖励也很直接,我不太希望内容生产团队有过多的杂念,对他们的绩效考核基本就是看阅读量转发量和主编对你的评价。所以编辑的专注性就很重要,让奖金会高于同行从而让他们更安心的去工作。

 

第二是因为我们选择了一个垂直的方向。

 

他(吴晓波)一直认为做垂直细分领域是有比较大的空间的。我们的商业化做的还可以,变现能力也不错。我们一开始创业就选择做餐饮行业的垂直2B(对企业级服务)的新媒体。幸运的是我们这个定位和选择比较容易商业化。

 

因为我们恰恰选择的是一群高价值的群体,这群人是一群在移动互联网时代有迫切转型需求,对新思维新的玩法有迫切的学习希望的群体。2B(对企业级服务)可能是我们区别于很多自媒体的一个特色。

 

第三是打造自媒体矩阵。

 

最 后一个因素是吴晓波老师做了思享家基金之后也在专注投资一些新媒体,尤其是垂直领域的新媒体,然后打造一个属于自己的自媒体的矩阵。他提出要投一些行业内 数一数二的媒体,而我们也具有行业影响力,目前所做到的程度能够支撑起他们去做自媒体矩阵。所以这是吴晓波老师能看中我们的几个主要原因。

 

盈利模式:

 

1亿估值下的秘密

 

当然只是靠一个自媒体和微信公众帐号其实并不能撑起一个亿的估值的。我们目前能够打动打动投资人,一个很重要的原因是因为我们利用媒体的这种方式,能够快速获取大量的行业高端用户。这给了投资人更大的想象空间(和更多的变现空间)。

 

所以有自己的造血功能,也是能够促成我们拿到投资的很重要的原因。因为投资人会你的商业变现能力和造血能力,你必须必须有商业化的能力才更有底气的去拉投资。

 

餐饮老板内参早期的商业变现模式一直集中在原生广告和品牌赞助,因为现在这个阶段有大量的广告主、品牌从传统媒体向新媒体转移,在转移的过程中对于新媒体来说本身就是一种商业模式。但餐饮老板内参中长期的盈利模式不再以媒体广告和原生广告为主流的盈利模式和商业模式。

 

而 让投资人觉得有更大的想象空间,一个是我们互联网+教育的版块,一个是互联网金融的板块。联网金融业务方向可能会做一些创投孵化。比如投资一些比我们更加 垂直的自媒体,另外也会投资一些服务于餐饮行业的一些供应商项目。比如点餐软件、收银软件、设计、服务等等。当然股权众筹也会是一种尝试。

 

生存法则:

 

专注、快速、主动

 

第一是专注。

 

我 们比较坚定的选择了这个行业,中间其实也有过一些摇摆和诱惑,比如有很多朋友建议我们做一些别的领域的行业账号,但是最终我们放弃掉了,因为我们觉得专注 在餐饮老板这个群体去做是很重要的。专注做一个行业的重度垂直的媒体是我们的一个重要生存法则。所以想要避免一些坑,应该聚焦在一个点,然后用心做透,这 也是我做餐饮老板内参最大的收获,这会让你不被一些诱惑给牵引。

 

第二是快速。

 

因为专注也让我们得到了资本的青睐。我们两次拿到融资都跟我们的专注和垂直有关系。拿到投资对于内参(餐饮老板内参)走到一个比较快速的发展通道,而快速是内参的第二个重要的生存法则。尤其是在推广,招募团队,提高效率这些地方会给我们很大的帮助。

 

第三个法则是要学会主动的去跟资本进行结合。

 

因为现在脱离了资本,用一种非常传统的方式去创业不太符合目前主流,因为速度可能会跟不上。

 

另外跟资本的结合还会让你的项目能让公司在财务和管理等方面做的更加的规范。所 以无论是从哪个角度,创业跟资本的结合都是一种良性的结合,而且我们从具体清晰的指标上能够非常清楚的感觉到这种好处,在2014年七月份完成了第一次天 使投资之后,内参的用户数量实现了非常快速的增长,从原来的每天几百人一下子到了一千多的规模。同时也让我们在这个行业的影响力也有了一个更大的提升。

 

而吴晓波老师团队在今年六月份对我们做调查的时候,我们的用户量还不到二十万,每天的增长量大概为一千五百到两千个的样子。然后(获得新投资后)我们现在每天的用户的增长已经达到三千多将近四千个,这个其实只是在短短的两个多月到三个月时间的一个增长,效果非常的明显。

 

所以后来我们就坚定的说我们要继续去融资,让我们能够专注的去把这个项目做长远,用一种不太急躁的心理去规划我们未来的商业模式。

 

微信运营策略:

 

道、势、术

 

 

首先说说用户的运营。

 

(虽然现在看起来挺容易)但刚开始起步的时候,也是挺难的,尤其是用户很少的时候。最初我们采取了一些比较笨的方式。比如我们会把文章主动转给朋友去看。甚至通过短信的方式通知他们,他们看完之后还觉得内容还不错。就会转发到朋友圈,这样慢慢积累了第一批种子用户。

 

另外,在运营策略上要学会借势。

 

当时我总结了一些我是如何运营公众账号的文章,发布到一些类似艾瑞网的媒体上。当时我每次发出去粉丝量就会暴涨,每天差不多都有六七百个粉。

 

这个过程中我也会积极的去参加一些媒体活动,或者去电台做客。一般直播的过程中就会有很多用户关注过来,当然最重要的还是靠优质的内容传播。当坚持到第十个月的时候拿到投资,然后有了一次爆发,之后开始进入粉丝激增的时期。

 

我一直觉得粉丝本身是不需要刻意的运营的。其实我们运营粉丝的目的无非就是为了增强用户跟你之间的粘性,通过优质的内容跟你的用户发生联系,你会看到你的一些价值观,一些理念,得到用户的一个认可,这种粘性是非常强烈的。所以我们其实并不刻意的去做社群运营,比如找社群运营专员。

 

自媒体其实没有很多的精力专门去做一些社群运营,没有太大的价值。优质内容的提供能力本身就是社群运营的一种很好方式。通过内容跟用户的粘性联接,可以让用户产生很大的依赖。从内容切入,其实是社群运营最核心的一种营运手段。另外我们也会建立微信群,通过建群吸引更多层面的粉丝,我们在几十万粉丝里不断过滤,甚至让他们与我的个人微信号建立连接,这样获得的粉丝粘性也会更高。

 

Q&A

 

Q:掌门商学院运营微信群群友echo问:订阅号打开率越发降低,微信红利期还能持续多久?

 

A:其实我对这件事的看法是乐观的,过去的订阅号所谓打开率高,其实是处在一个野蛮生长的阶段,只要有号大家都会关注,哪怕是不感兴趣的内容。所以这个打开率其实是有一些水分的。

 

随着自媒体逐渐进入一个成熟阶段,用户不再盲从的去关注一些微信号。甚至取消一些不感兴趣的订阅号。这时你会发现用心做的内容会真正的被用户看到。同时,也迫使媒体运营者对内容更加聚焦更加专注,更加用心。用品质打造核心竞争力。同时因为你被用户认可,意味着建立了非常强的关联性,用户关注了你的号之后反倒是会提高你的打开率。

 

Q: 掌门商学院运营微信群群友以然若风问:如何让自己在众多账号中杀出重围,打造壁垒。

 

A:以餐饮老板内参举例,其实它更像餐饮行业门户类的新媒体。我们在走重度垂直的路径,进一步再做细分,比如专注在火锅领域、咖啡领域、烘焙领域、甜品领域的等等。做大餐饮领域下更加细分的自媒体账号。

 

说到壁垒,我们在八月份成立了投资公司,其核心在于我们会投资一些比我们自己更加垂直细分的公众账号,最终形成一个品牌矩阵,去服务于整个行业的用户。目前投资管理公司已经选定了几个公众号,十月份左右我们便会对外公布,到时大家就会看到餐饮老板内参打造的自媒体的一个产品矩阵是什么样子的。

 
责任编辑:admin

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