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为什么你的朋友圈没人点赞留言?

  • 2016-09-24 09:42:38
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      在很早之前,我写了几篇有关朋友圈互动的文章,然后发布在了网上,很多人都觉得写的很好,都慕名的来添加我,想看看除了文章里写到的内容之外,我的朋友圈还有什么好玩有趣的动态。

      因为对于大部分微商、新媒体运营人员、社群运营人员来说,除了公众号之外,就是依托私人号进行系统化的运营与推广,除了微信群,一对一的沟通,就只有朋友圈了,而且,朋友圈甚至可能是占据80%以上的精力用来维护微信好友的地方。

      所以,当很多方法玩法都用完之后,感觉黔驴技穷一样不知道还能用什么方法好了,只好去网上找方法了。

      所以,今天,我通过我自己这么一年多的朋友圈动态数据总结,用新的角度来说说朋友圈互动到底重要还是不重要。

      首先,我们要先明确下,发朋友圈的目的。

      根据我自己的经验及微信好友的调查,发朋友圈,无外乎以下几个方面:

      1、装逼。

      2、炫富。

      3、招代理。

      4、刷存在感。

      5、晒优越感。

      6、促转化。

      以上是我总结的几个目的,然后我根据这些目的,结合之前写的文章再总结下,大致可以分为:1、生活状态的动态,2、工作需要的状态、3、学习之下的动态。

      OK,既然明确了目的,我们继续拆分下去。

      我以工作需要的状态为例进行说明,因为这个状态,是看文章的你最需要知道的。尤其是朋友圈卖货的人,看完之后,你在细细下,到底是不是这样的。

      工作状态需要的情况下,我们先来分析下自己微信上好友的属性到底是怎么样的。我自己的微信好友近5000人,从职业来说,最多是5%的熟人,这个熟人是指同学,现实中的一些朋友,以及同事,简单来说,就算是在职业上也是没有什么利益关系的人。然后80%是从事微商与电商的人,10%是一些新媒体及传统线下商家,另外5%的人,是通过网上认识的,有过线下见面或者生意上的一些合作的人。

      从这么一个属性比例关系,可以看出,我的角色其实是以某种利益为诱惑或相对专业来定位自己的,也就是我的这个微信好友,大部分都是因为有求于我或加我对他有用才来变成我的好友的。

      于是,作为我的朋友圈,除了生活之外,我想,肯定是希望让朋友圈的人产生价值。根据这个特性来说,微商,电商人,新媒体人的朋友圈是和我一样的,你需要让客户在刷朋友圈的看到你的动态之后,能够来询问甚至是直接下单购买。不管购买的是服务还是产品,要的都是转化。

      OK,说到转化,这就是今天要讲的最重要的地方了。因为我们所有的微信行为,都是为了转化而来。这也是我前面讲的另外一个角度看朋友圈互动的地方。(至少看文章的你,肯定是这样想的。)

      我继续用我自己的例子来进行说明。

      我目前的微信好友数是4900多人,我们就算4900人吧。按照前面人群属性来说,这个里面80%是微商和电商等想要转型依靠微信来做一些生意的人。所以,按照这个比例来说,人数是在3920个。其实,包括新媒体人员来说,其实也算是在依靠微信做生意的人,里面有10%的量,也就是490个。余下的,就是亲朋好友之类的人了,490个。

      然后继续分析。

      大家经常看我文章的人,包括在我微信好友的盆友大部分都知道,我其实也有卖产品的,临安山核桃等坚果。只不过,我还做了一个公众号分享经验。

      所以,最终的结果其实是这么多人加我,是为了来和我交流经验与学习的,而不是冲着我的山核桃来的。

      然后,根据我之前一年的购买记录,总共5000人的微信好友,每个月购买人数在200人左右。然后按照每人购买数量3斤,客单价180来算,月成交额在3.6万,与我之前微信文章里所说的数据是一致的。

      咱们继续来分析,5000人的朋友,一个月只有200人购买,占比是4%。然后一个月200个人购买,分配到每天的话,是需要斤7个人购买。

      按照坚果等零食特产的行业利润率,净利有20%已经很高了,那么,就是180X7X0.2=252元,一个月的话,是7560元。

      光看这个收入,看起来还不错了。尤其是对于初入职场的微商或者新媒体人来说。

      但是,你要知道,这些数据, 是依托在我的5000微信好友之上的。如果你没有这些好友,最终的数据,是不是比这个还要小?

      为什么我这么肯定说是小,因为你们的微信朋友,你自己心理清楚,大部分也是为了来学东西或者是跟着你赚钱来的。可能有碍于面子产生第一次购买,第二次就真说不定了。更何况是那些以带你发财名义让好友大量囤货的人。

      上面的收入数据,是以整个微信来算的,并没有单独把朋友圈拎出来。现在回到朋友圈。根据之前的文章里我写的干货,里面晒出了一些我朋友圈留言点赞的数据,当时朋友圈人数应该是在4000人左右。

      结合现在我自己朋友圈发布的动态来说,平均留言的人数在80左右。80是什么概念?1.6%的互动率!!!

      为什么会只有这么点?

      首先,根据之前的一些传闻,微信朋友圈超过2000人左右的时候,就会出现只有部分人能够看到朋友圈的情况,按照网上说的是50%的人看得到。那么,我现在一个微信5000好友,只有2500个人能够看到我的朋友圈动态。

      其次,发布的时间也有影响。如果我们按照微信使用最高峰来算,晚上八九点发布动态,那么这个时候,虽然按照理论来算,大家都在用微信,但是,实际情况来说,并不是每个人都在使用微信甚至是刚好那个点在刷朋友圈。

      所以,只能2500人看到的朋友圈,在按照一定比例来算你发的这条动态被人看到的几率,其实又是很小的。我们就算2500人里有50%的人刚好在你发了朋友圈动态是时候在刷,刚好看到了,那么,就是1250人看到。然后,1250个人里,总不太可能每个人都给你留言或者点赞吧。我们就算50%的人留言吧,那就是625。

      到这里,我们自己可以想象下,或者往回看看自己的朋友圈,625个人留言的一条微信动态会是怎么样的,哪怕是留言加点赞一共625好了,你都很难想象了。

      如果我们以平均留言80个,每次的概率都是50%往回推算,那么,能够看到或者我们说的大点,看过这条动态的是其实只有160个人,再往回推,其实,真正存在于朋友圈的人只有320个人。

      然后再次回到产品转化的角度来看,按照我每个月200个人购买,真正关注的只有320个人,转化其实已经超过62%,已经很吓人了。如果按照每组320人,5000人的微信,也就只能分15组,换句话说,我能够靠一个5000人的微信生活一年零三个月时间。

      可是,事实情况是,每个月200个人的成交,有起码一半是来自我线下拓展的客户。当然,还包括了前面分析时说的,碍于面子或者是有求于我先买点山核桃这样的客户,这样的客户,一般来说是无法产生二次回购的,所以,真正靠刷朋友圈产生购买是很不现实的。

      1.6%的互动率就说明了问题。80个人留言,正常产品转化率达到10%已经很不错了,也就8个人购买。而且还是每天,如果不是代理或分销,单靠像我这样的零售,刷朋友圈卖货我都觉得是一个难事。更别说什么都不懂微商或运营小白了。

      我之所以拿我自己的数据来说明,就是前面说的因为你们的微信朋友和我是一样的属性,基本都是想跟着你学到东西赚到钱的人,这样的人不是产品的客户,所以转化会很差。(刷给代理看的除外)。

      如果你的微信好友本身就是你的产品客户,那么,你肯定不是仅仅刷朋友圈这么简单的了,后面肯定会匹配上社群的运营,公众号的运营,包括线下活动的运营等等。

      所以,我才会有200个人左右的购买量,因为,我把大部分时间都运用在了拓展客户、客户维护上面。客户来了,直接微信沟通交流,然后下单,朋友圈,就是一个简单的生活工作学习的展示,偶尔来点产品信息足够了。

      对于一个利用微信做转化的人来说,仅仅靠朋友圈互动是远远不够的,在你有业绩压力,有生活压力的情况下,一个微信是无法保障你持续不断收入的,应该从更多的角度寻找出路。

      走出朋友圈,世界会更大。

      作者:不理朝的王爷,一个新媒体新电商创业者。公众号:share009,有需要可以关注。里面有我私人微信号。

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