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朋友圈营销的最高境界是?

  • 2016-09-09 10:21:39
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    朋友圈营销的最高境界是?

    “刷屏”这两个字之所以很讨厌,是因为刷屏对微商而言,简单、粗暴而且有效。因为朋友圈是微信用户最关注的地带,把广告做进朋友圈是目前微商最有效的推广方式。甚至于,我一直断言,微信营销的关键是:能否把广告成功做进朋友圈。

    1.能否成功做进朋友圈

    我们先历数微信功能。这个用户已达8亿的软件,无疑是当今信息时代我们最应该深入研究的平台。打开微信,你会发现微信有四个功能板块“微信、通讯录、发现、我”。

    “微信”:这个板块主要是私聊、微信群和接收公众号信息的界面;它具有私秘性(私人聊天)和主动性(用户主动关注公众号),加上微信群已被玩残(要么冷冷清清,要么广告泛滥),因此决定它不可能是一个做营销的好地方。

    “通讯录”:主要用来记录联系人和搜索各类信息,包括公众号、附近门店、朋友圈记录等;搜索框本来是重要流量入口,但目前微信搜索的体验一般,因此尚不足以成为主流应用。

    “我”:则主要是基本功能和个人资料设置;

    “发现”:主要是“朋友圈”、京东购物、扫一扫、摇一摇、附近的人、游戏功能。其中最重要就是朋友圈!大部分人每天被微信“绑架”就是忙于刷朋友圈。

    朋友圈具有丰富的表现力(可图可文可链接)和恰到好处的互动功能,它既不像私聊那么直接扰人,也不像群聊那么毫无隐私,微信朋友圈的互动优势,在于:可看可不看,可聊可不聊,可公开可私下,可即时可拖延,因此广受欢迎!

    正如2014年底微信官方公布的数据:20%的用户到订阅号里面去挑选内容,而80%的用户在朋友圈里阅读内容!

    朋友圈是目前微信用户眼圈最集中的地方。3年来微信官方一直寻求在微信公众平台突破移动电商,到目前仍然差强人意,正是因为他们一直有意无意规避了朋友圈这个主要流量入口。直到最近推广官方的微信朋友圈广告,我认为是微信放弃对用户体验的纯粹追求,正面务实变现微信主流量的开端。

    这个举措也告诉我们,即使微信官方想变现微信流量,使微信营销真正给力,也不得不牺牲他们赖以生存的“用户体验”,最终把营销做进微信朋友圈!

    因此,我们思考微信营销,第一步就是如何把营销成功做进朋友圈!回避了这一点,微信营销事倍功半!

    朋友圈营销的最高境界是?

    2.能否在朋友圈成功

    朋友圈是一座金矿,但不等于每一个人都能在朋友圈成功淘金。决定微信营销成败的最关键一步,就是您能否在朋友圈高水平营销,取得真正的成功。

    所谓成功的营销不是一昧刷屏。不尊重用户体验的广告,永远都是蹩脚的垃圾广告。即使是微信官方,也不得不一再强调:让广告更懂你。

    衡量朋友圈广告是否成功有三个重要指标:

    一是这个广告是否具备用户价值,要么物美价廉,要么赏心悦目,要么令人启发。

    二是这个广告能否诱发用户二次转发。我有一篇文章叫《一句顶一万句》,一个高质量的微信广告,能够在朋友圈快速调动用户自发转播,起到四两拨千斤的惊人效果。如近日朋友圈疯传的《我的深圳下雪了》,几个微信场景页面,一周内成功内吸引眼球上千万!

    三是这个广告能否最终成功引流,落地转化。虽然你在朋友圈的营销推广吸引了很大眼球,但是能否最终让用户记住你,并且转化为客户,这才是核心指标!

    比如深圳永图策划之惠州龙门鲁冰花童话园“拆礼盒送门票”活动,在该次活动的周末,成功引流使得景区600间房间一夜爆满,就是一个成功的例子。

    刚才提到的《我的深圳下雪了》,传播效果虽好,但我相信99%以上的读者都没有记住这是谁制作和投放的广告!确实遗憾!

    因此,能否在朋友圈取得成功,直接决定微信营销成败。

    3.能否成功脱离朋友圈

    朋友圈很重要,但朋友圈毕竟不是做生意的地方。

    对于个人的微信,衡量你朋友圈营销成败的指标是:能否通过朋友圈的推广,让微信好友主动找你私聊。

    对于企业而言,则关键在于能否把用户拉进微信公众号,成为你长久的粉丝和顾客。

    微信朋友圈目前是微信营销的流量入口,但是不等于永远是。或许微信官方正是看到这一点,才务实地“把握眼前”。

    长久之计,微信公众平台才是微信电商的核心平台。不管是微信官方,企业还是个人,都必须以微信公众平台为终极目标。

    离开了微信公众平台,微信就是第二个微博!

    因此,衡量微信营销成败的第三个指标,就是你最终能否脱离朋友圈!靠用户体验和内容营销去打动客户,让客户主动给你做口碑营销。

    所以,何为朋友圈营销的最高境界?

    只有商家的主动营销完全脱离了朋友圈,而用户却开始大规模在朋友圈自发给你刷屏做口碑传播,那就是微信营销的最高水平。

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    朋友圈营销的最高境界是?

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