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不管你是哪种类型的朋友圈,你都是在“晒优越”

  • 2016-08-25 20:50:12
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    文章摘要:铜雀叔叔用一篇文章告诉你,新营销这么玩才对!

    【导语】年轻人越来越小圈子化?朋友圈各种晒的本质都是秀(基因)优越?世界变化太快,新媒体营销、社会化营销应该怎么玩?微博、微信、知乎这些平台,玩法又有什么区别?

    本期「IDG 资本大咖说」邀请到了名震营销界的铜雀叔叔

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    林瑞(真名),90 后,曾经创办鼓山文化,公司签下七成微博大号段子手,成为微博经纪行业的 带头大哥 。铜雀叔叔现在是金刚文化的 CEO,新公司主力做长内容,刚获得 IDG 资本领投的 4000 万天使轮融资。下面请看他的分享:

    一、年轻人正在给你制造 高门槛

    这几年我在新媒体领域,平均每天执行 40 个案子,每个月策划项目大概有 100 个左右。我们见过也经历过不少失败的案子,这里就分享一下新媒体推广方面的经验以及需要避免的问题。

    首先,为什么要做新媒体营销?或者说,为什么做广告?做广告本身其实是为了省钱。因为如果不做广告营销,那只能雇无数推销员敲门 安利 这些产品。广告的另一个优点在于,相比于推销员,它可以把信息传达得更标准化一些。那为什么会产生新媒体营销呢?为什么这么热呢?也是同理,新媒体营销更便宜,更省钱。这点是一定要明白的,因为便宜才采用新媒体营销,如果违背的话还不如不用,这是第一个前提。

    新媒体营销和社会化营销,两个概念其实不一样,好多人混为一谈。

    什么是新媒体?对于传统的报纸、电视媒体来说,腾讯、新浪这样的就叫新媒体,但在这些公司里面,他们还会有一个新媒体部门。新媒体其实是一个很广的概念,我们通常指的是微博微信。

    社会化传播其实是由来已久的东西,人们互相说一个段子,讲一个笑话,都是社会化传播的表现。只是由于社交媒体和新媒体的出现,社会化传播的效果加倍,变得便宜了,所以大家开始用社会化传播。所以新媒体营销和社会化传播两个概念完全不一样,只是媒介恰巧一致而已。我们从两个角度分开说,在讲具体的营销操盘之前,还要讲最重要的一点 年轻人的特点。

    新浪微博的最低谷是在 2014年 初,整个日活 900 多万,但是最近一次发布的数据,日活已经过亿,尤其是 90 后,占到 90%以上,可以说已经完全是年轻人的天下了。我自己做项目的时候,和粉丝去聊天、调研,发现最大年龄的不过 1994年。

    年轻人的特点是什么?我总结两个最重要的:第一有足够多的可能性,第二没有自知之明。第一个很好理解,因为年轻,当然有很多的可能性,年轻人总认为只要给他一个机会,就能达成他想要的,所以同时,也没有自知之明。年轻人由此可以分为两种,一种叫屌丝,另一种叫中二;屌丝是已经认为自己没希望的一群人,中二是没有自知之明的一群人。年轻人创业的大多是中二这群人,认为自己会成为下一个乔布斯,下一个马云。他们不在乎现在,而在乎将来的可能性。通常这些中二青年少年们,收入属于屌丝群体,但心态不屌丝,所以他们不能跟真正的屌丝受众放在一起传播,还是有很大区别。

    年轻人还有一个特点是 小圈子化 ,越来越分化、细分。在座的有多少人听过「现充」?它的意思就是现实生活中很充实的人,相当于中二宅男的反义词。有一个段子是这么说的:

    - 你是不是现充?

    - 我是。

    - 你肯定不是。

    - 为啥?

    - 现充不知道现充这个词。

    还有 「盾冬」和「盾铁」你们听说过吗?盾冬指的是美国队长和冬日战士之间的 CP,盾铁指的是美国队长和钢铁侠的 CP。这两群人之间会互掐得很厉害,基本每条微博下面都对骂几千条,他们甚至会讨论大半天谁攻谁受的问题,用一整套的语言体系去分化。为什么?他们是要提高你接触的门槛,让你越来越难融入他们的圈子。人们之间的对话体系已经完全不一样,这是很现实的问题。

    为什么我们现在频繁地提起「社交恐惧」?其实以前,社交是很难的,人们需要不断妥协来获得安全感。比如说你生活在一个小城市,个性也许有点叛逆,父母在当地口碑也一般,身边大多数人对你是持有偏见的。这时你发现在互联网上,很容易找到一群和你一样的人,交流成本很低。于是当你再进入现实社会中,和身边的人进行社交的时候,就会发现他们和你很不一样,与他们交流的那套语言体系特别 累 ,所以你对社交变得越来越恐惧,圈子也就越来越分化,这也是年轻人群体很大的特点。

    从马斯洛需求来看,年轻人底层的需求大多在一出生就已经实现了。那么一个年轻人还有什么可实现的?学习成绩、家庭、长相、特长 这么一想其实纬度还是挺少的。这时候他们就需要通过不断表达自己的另外一些东西,以满足自我实现的需求,也就是审美需求。他们是在通过不同的审美,不同的喜好分化出无数圈子。

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    二、朋友圈都是在晒优越啊!

    回头看朋友圈大家都在晒什么?

    归结起来主要是三点:第一晒智商,晒优越的收入,优越的生活和一些人脉,本质上来说是因为智商优越才有这样的结果;第二晒身体优越,晒脸,晒自拍,或者晒健身相关的东西,比如跑步成绩;第三晒孩子优越。这三个的本质是什么?都是基因优越。为什么晒它?因为它难,你才晒。为什么难?因为基因决定的,很难改变。

    有一本书叫《自私的基因》,里面提到很好玩的观点 为什么男性会潜意识选择更多的女性?因为男性需要很快散播他的基因,而女性则会潜意识选择优秀的男性,这也是生理条件反应,这些都是基因决定的。

    在我们这个圈里有个特别著名的总结,做营销的一定要注意:优越感对于人类而言,和吃饭、呼吸、睡觉同样重要,没有优越感人是活不下去的。这是人类基因本质不断的追求,因为优越才会活下去。

    有的人就会问了,当人们无法在自身找到更多优越感时怎么办?答案是:一部分人通过看不起别人,判断他人失败来获得优越感。比如大多数人多多少少都有点盼马云出事的那一天,这是人性根上的东西。另一种情况,是把优越感投射给另一群人。比如说李宇春,很多粉丝把自我的优越感投射给她,通过她的优越证明自己的审美优越,她努力了代表我努力了。总之会以各种方式侧面追求自我优越感,这是很重要的一点。

    基于以上,其实现实当中 99%的矛盾都来自于你耽误了别人自恋(追求优越感),你可以仔细回想一下是不是这样。

    举个例子,前几天《疫苗之殇》被疯狂转发,后来就有文章跳出来说其中的观点并不科学, 殇 字也用的不对,所以认同转发的都是学历不高的,文盲。这样一来就耽误了之前转发过的那些人自恋,他们看到这篇文章时候就会很。生。气。再举一个例子, 别人家的孩子 ,其实并没有耽误你什么利益,和你并没有关系,但他的存在证明了你不够优越,所以你恨他。所以尽量不要耽误别人自恋,哪怕耽误别人利益也不要耽误别人自恋。

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    第二,如果你耽误一个朋友自恋了,不要指望能修复你们的友情,不要浪费时间精力,基本不可能。做营销最主要的关健词就是 自恋 两个字。一个人他上社交媒体,只有一个目的 生产出一个会让自己爱上的自己,为此他会放大他想要的标签,掩盖他不想要的标签,这是唯一目的。我们看到有人也会自嘲或者自黑,但自嘲的东西一定是自己不在乎的东西,他自己认为这个缺点是很可爱的。因为真正在乎的东西一定不会拿来自嘲。

    优越感 这三个字,是我做社会化营销最重视的点。每个人、每个网民都是极端自恋甚至自私的,这是我的观点。我也是通过这个观点,衍生出了一系列玩法。各位做内容也好,做产品也好,我认为能否满足人们对于优越感的需求都是很重要的一个事。以上是我对人性的思考,下面再来说一下传播。

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