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新媒体营销案例:一场0成本活动,如何才能火遍朋友圈

  • 2016-08-25 20:50:09
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    一直有人问,如何去做好一次单次活动?其实,我觉得,做好一次单次活动并不难,关键是你是否掌握用户的心理,知道用户的需求点在哪里,一场真正打动用户的活动想不火爆都难。

    1

    接下来就说说我刚刚做的一次线上的单次活动。刚刚接到这个案子的时候,我只知道客户是一个教育培训机构,脑子里瞬间出现两个问题:

    问题一,既然是做教育培训,那么针对的人群一定是学生,那么针对的学生年龄段是什么区间?

    问题二,单次活动的奖品很重要,一个培训机构能够提供什么奖品呢?

    2

    针对问题一,客户告诉我,他们的精准的客户群体是小学、初中的孩子们,确定了学生年龄的区间。接下来就是分析用户心理,这个年龄段的孩子正是家里老妈的心头肉,经常看到朋友圈里各种妈妈们晒自己宝宝生活照,晒成绩单,恨不得让大家都知道自家的宝宝有多么的优秀。

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    针对问题二,做过活动运营的都知道,做一次线上有吸引力,流量大的活动是多么的困难,所以,单次活动的奖品就变的很重要。但是客户没有给到具有吸引力的奖品,一等奖的大奖居然是现金兑换券,这让我们的运营团队陷入一筹莫展之中,没有实质的奖品,凭什么让粉丝参加我们的活动?结合这两个问题的信息,我们发现了一个意外的惊喜,能够让我们的活动以最低的成本换来最大的效果。

    既然孩子是妈妈的心头肉,我们把活动群体转嫁到妈妈的身上,抓住妈妈的虚荣心,做了一场线上才艺秀投票活动,并且我们给这个活动起了一个特别有诱惑力的名字#昆山水之梦杯 我是未来星 才艺秀#

    4

    同时我们针对妈妈制定了一个特别的活动规则,以最大限度满足妈妈的需求。只要家里有宝宝的,只要有才华的。会唱歌、会跳舞、会画画,任何形式的才艺都可以,上传照片就可以参与到我们的活动中来。这样我们就成功解决了问题二,奖品的期望降低了,传播转发的效果增加了。

    在我们刚刚接到水之梦的公众号的时候,公众号的粉丝不足100,只有可怜的99人。

    5

    活动从2016 05 10晚8点上线,活动开始后,数据如下:

    6

    在短短的13天里,粉丝数量增长了10000+的粉丝,活动页面点赞人数60484,访问量达到340739,也就是说商家通过本次活动,店铺曝光了30W+次。

    7

    由于投票的时间过长,出现了部分家长不耐烦的情况。针对这种情况,我们迅速采取了行动,给家长再注入一剂强心针。 以孩子为噱头,孩子的票数就是我们的脸面 倡导家长为了我们的孩子,继续坚持拉票,于是家长又进入新一轮的疯狂拉票。活动进行到这,已经是圆满的完成了任务。

    本次活动我们成功把握住了用户的心理,通过一场创意的活动形式点燃粉丝的热情,最终达到我们想要的效果。因此每一次活动的成功都值得我们下次借鉴跟学习。

    学新媒体运营,关注微信公众号:阿米巴学堂。

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