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【盘点】在朋友圈打过广告的游戏们,最后从微信得到了什么?

  • 2016-08-25 20:50:06
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    从去年年初微信朋友圈出现首支广告以来,这种新的营销方式就引起整个互联网的广泛关注。就游戏行业来看,去年的微信主要投放了腾讯代理的游戏广告,比如《全民突击》、《热血传奇》、《穿越火线》等。随着今年投放政策调整,朋友圈广告中出现了一批非腾讯代理的游戏广告,其中包括心动网络的《横扫千军》、蓝港互动的《蜀山战记》、再到最近Supercell的《皇室战争》的,且这些游戏广告中都包含有手游的下载地址。

    据了解,微信朋友圈广告主要以广告展示的方式(CPM),增加品牌曝光率,提高品牌影响力。但对于游戏行业来说,如果能配合朋友圈广告,做一些该产品的其它营销宣传,对于产品用户量的增加和冲榜等均有一定的帮助。但是,这种方式并非适合所有公司和产品,因为这种广告的成本较高,且下载转化率还有待测试。今天,龙虎豹就来盘点一下那些在微信朋友圈推过广告的游戏,看看这些游戏在推出广告后,均得到什么样的市场反应。

    1.《全民突击》最契合游戏版本的广告

    《全民突击》朋友圈广告

    《全民突击》是腾讯于2015年年初在TPS市场打响的第一枪,在登录微信和手Q平台之后,两个平台均在游戏中心使用红点的方式进行提示,且在微信中,点击红点后还会进入一个游戏推荐单页。据了解,这是此前仅在推广《我叫MT2》时采用过的推广规格。这些资源的合力推广下,《全民突击》公测当日,便获得了AppStore免费榜第一,畅销榜第二位置。

    之后的半年中,《全民突击》主打精细化运营,小更新不断。而在去年暑期档针对学生用户、男性用户,推出了强化游戏社交关系链的“团战”版本。这次大的改版中,新增了多人团战系统,以及开设房间邀请好友加入的玩法。配合这个版本的特点,《全民突击》在朋友圈打出“你的好友比任何时候都需要你,是时候出手了!”的广告,不同于以往纯信息展示类的朋友圈广告,这支广告的亮点在于拉取社交关系链的环节,这个环节与游戏新版本强化社交的主题非常的契合。通过游戏广告在朋友圈的大量曝光以及同期的一系列游戏内运营活动,《全民突击》超越了当时的爆款手游《梦幻西游》蹿升至Appstore畅销榜第一。

    2.《穿越火线:枪战王者》最自信广告

    《穿越火线枪战王者》朋友圈广告

    由腾讯游戏及韩国Smilegate联合打造的《穿越火线:枪战王者》2015年12月3日上线,该产品凭借着《穿越火线》的IP以及前两次测试积累的用户,上线仅6个小时左右,便占据了免费榜冠军的位置。随着游戏推出一周后,可导入的IP用户和测试用户慢慢减少。在这种情况下《穿越火线:枪战王者》团队开始把目光放在泛用户上。

    2015年12月10日,《穿越火线》在微信朋友圈发布了“嘿,兄弟!枪已上膛,不服来战!”五连杀的游戏视频广告。这则广告的亮点在于通过游戏战斗画面的直接曝光,非常精准地在庞大的泛用户群体中发掘出了这款游戏的潜在玩家。另外,这样的广告形式,也足见腾讯对于这款游戏品质的信心。广告推出后《穿越火线:枪战王者》在免费榜的排名继续保持第一,而其在畅销榜排名则上升到第七。

    3.《热血传奇手机版》最热血、煽情广告

    《热血传奇》微信朋友圈广告封面

    《热血传奇手机版》自2015年8月份推出后,就一直主打“无兄弟,不传奇”的兄弟感情牌,以唤回70、80后《热血传奇》端游版老玩家。12月份,《热血传奇手机版》推出了卧龙山庄地图、跨服沙巴克、全新3V3战队争霸赛。配合此次更新,腾讯在朋友圈投放了微电影广告《南哥故事》。

    据了解,《南哥故事》是腾讯邀请郑伊健携其兄弟会成员共同制作的主打70、80后兄弟情义的微电影。由于游戏本身玩家与郑伊健粉丝的高度契合,广告在朋友圈推出后,《热血传奇手机版》在Appstore的畅销榜和免费榜的排名均有上升。

    此后,《热血传奇》曾多次超越《梦幻西游》登上畅销榜首。今年3月份盛大游戏前副总裁朱笑靖在游戏行业“鸿儒会”上表示,《热血传奇》手游单日最高收入达到了4600万人民币,月收入达到了7个亿左右。但从5月18日开始《热血传奇》排名已直线下降。从这两天的排名看,在畅销榜40名左右,一位不愿透露姓名的业内人士称,可能与《征途》上线后,腾讯不再给传奇洗用户有关。

    4.《皇室战争》最幽默的广告

    《皇室战争》朋友圈广告

    Supercell的《部落冲突:皇室战争(Clash Royale)》于2016年3月3日iOS全球同步上线,畅思广告负责其IOS中国区的全案推广,其中包括:投放广告,配合媒体报道、引导贴吧、知乎话题(例如《你怎么看苹果给了皇室战争9个推荐位》、《皇室战争里的10大错觉》等)等。

    畅思广告CEO李健曾表示:《皇室战争》是个全民性的游戏,入门门槛不高,投放完全不需要纠结,不需要做到那么精准,没有必要去做精准的用户挑选,需要做的就是去铺泛用户,同时大面积曝光产品。基于这样的理念,3月16日,畅思广告在朋友圈投放主题为:“在全球,没有一场对决是三分钟不能解决的;如果有,就再战一分钟!”的皇室战争主题广告。

    李健还透露:虽然微信不透露已有案例数据,且不能使用第三方数据监控系统,但考虑到微信的用户流量和质量,还是选择直接大规模投放。且事实证明朋友圈广告确实有很不错的效果。微信不允许接入别的第三方数据监控,却可以向广告主提供数据,可以看投放之后用户、收入增量的与之前的对比,这个对比结果不得而知。但单从IOS排行榜来看,广告上线后,《皇室战争》在畅销榜排名上升到第二,免费榜排名第十一。值得一提的是,这是微信首次为非腾讯代理的游戏发布广告。

    5.《横扫千军》最鬼畜的广告

    《横扫千军》朋友圈广告

    由心动网络自主研发的三国策略手游《横扫千军》于2015年10月29日登陆iOS付费榜。据了解,这款研发成本超千万级别的游戏由30多个开发人员历经3年研发完成。心动游戏CEO黄一孟在2015年年初时曾表示,2015年将发布1-2款S级手游,而被“点名”的就是这款《横扫千军》,可见心动游戏对其的重视程度。

    《横扫千军》朋友圈广告

    这款游戏自10月份推出近半年一直稳定在畅销榜20-50名。作为一款SLG游戏,《横扫千军》的用户更多集中在80后用户群体,这个群体有一定的经济基础,且对于游戏的忠诚度较高。

    在2016年初,《横扫千军》开启了“3月14日白色情人节,《横扫千军》携手多家媒体为全民主公送大礼”等一游戏内系列活动。配合着这些活动,《横扫千军》在朋友圈于不同的时间段分别投放了4组不同的广告,来进一步渗透80、90后市场。

    据心动网络市场部透露:针对80后用户群体推出的广告有:3月18号推出主打策略国战类用户的广告:“横扫千军唐国强代言三国策略手游”;4月5号推出针对80后三国粉的“鬼畜代言人”唐国强代言的广告;4月6日针对对画面要求较高的人群,推出的主打游戏特效的广告图。

    在3月22号推出针对相对较年轻的90后泛用户的冷笑话广告:“曹操问吕布:你可愿投降?” 借着这几次大范围的游戏曝光,《横扫千军》在3月30日推出了6.0资料片“万国远征”。从畅销榜曲线可以看到,这几则广告推出期间,虽然有起伏,但整体排名是呈上升趋势的。

    横扫千军3月16日左右畅销榜排行

    其中3月22号与4月5号的排名上升比较明显,可见用户更容易接收娱乐性强的广告。

    值得一提的是,这款游戏从去年10月份上线到现在为止已经有大半年的时间,但排名依然相对稳定。16年的手游市场大部分高开低走,很多游戏在上线半年左右,收入开始严重下滑。而《横扫千军》从上线到现在从未跌出App Store畅销榜前80,相较于其他游戏的大起大落,足见心动游戏的运营功力之深。

    横扫千军近期畅销榜排行

    6.《蜀山战纪》 最美的广告

    《蜀山战纪》朋友圈广告

    《蜀山战记之剑侠传奇》是由蓝港互动、吴奇隆旗下稻草熊影业及安徽卫视共同打造的“影游联动”的IP。据了解,《蜀山战纪之剑侠传奇》电视剧自2015年9 月起,分6季在爱奇艺全网独播,单季最高播放量达6.7亿次。之后,该剧于2016年1月16日安徽卫视独家首播,取得收视率破1的成绩。而后手游《蜀山战纪之剑侠传奇》于1月27日全平台上线,手游推出后,曾取得App Store免费榜单第一、畅销榜持续41天居前十的成绩。

    2016年3月中旬,趁着影视剧热度正旺的时候,蓝港互动在朋友圈打出《蜀山战绩》“体验御剑飞行,参与万人国战”的广告,这个广告的出现迅速吸引了一大批影视剧粉丝。据蓝港内部人士透露:蓝港互动此次投放朋友圈广告,定投了核心城市(北京、上海)和重点城市(天津、重庆、哈尔滨、沈阳、西安、武汉、长沙等)以及一般城市的18~40岁游戏玩家,投放期间预估曝光达到1200多万次,最多日均获取用户10000以上,且获取的用户质量较高。

    7.《剑与魔法》最浪漫广告

    《剑与魔法》广告

    由游奕互动研发,龙图游戏发行的MMORPG《剑与魔法》于3月7日在IOS平台上线。3月17日,这款游戏的广告正式登陆朋友圈,龙图游戏在微信广告上主打核心人群,再逐步提升扩散。

    据了解,龙图游戏在《剑与魔法》前期测试的时候,对于核心用户做了详细的调研:用户的年龄段偏年轻,以20-29岁为主,男女比例9:1,且通过测试发现,用户对游戏中的强社交非常感兴趣。所以针对核心玩家,龙图在着重宣传游戏的社交性,在朋友圈打出“唯美世界,爱与冒险,次世代3DMMO浪漫冒险手游《剑与魔法》。”的广告,广告配图的主题形象为一个次世代风格的女性天使,并且龙图在配图的广告语中强调“唯美”以及“爱”等关键词,以此来吸引女性玩家的加入,从而增强游戏的社交性。

    此外,《剑与魔法》在同期还举办了龙珠直播和邀请端游工会入住等一系列的营销活动,使《剑与魔法》冲进了畅销榜Top10。以下是3月17日左右《剑与魔法》在畅销榜的排名数据。可以看到,3月17号畅销榜排名15,随后进入前10,并持续了一个月。

    原作者:韩林东

    文章来源:手游龙虎豹

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