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公众号用户超千万是什么体验?十点读书用坚持得到答案

  • 2016-10-09 10:50:17
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    当前是一个信息泛滥、内容过剩的时代,每天数亿条微博、2000多万个微信公众号和1000多个新闻类客户端源源不断推送信息,提供资讯;然而,现在也是一个“内容为王”的时代,当人们不再为一杯水去消费水杯,而是更关注水杯背后被赋予的意义的时候,如何提供优质内容而创造价值成为了看似颇具前景的事,这使得内容创业站上风口。

    小成本、大收益,许多创业者看懂了内容创业是条能够“以小博大”的赛道,纷纷尝试创立自媒体寻找突破,而微信成了不错的试水平台。的确,拥有一个公众号并不是一件难事,但要做出一个百万级粉丝数的大号相当不易。那么当一个微信公众号已吸引了千万用户,它背后蕴藏着多大的潜力,或许我们可以通过“十点读书”寻找答案,听创始人林少讲述,他是如何打造中国最大的文化自媒体品牌,让内容变得更有价值的。

    从内容生产者到文化自媒体第一品牌

    因兴趣而生 打造文化阅读类第一公众号

    有人说,内容创作最大的动力源自于爱好,适合的才是最好的。十点读书创始人林少十分认同这一点。

    “十点读书其实是由微博做起的,最早只是因为自己对互联网有兴趣、爱读书,所以注册了个微博账号给大家荐书,慢慢累积了用户。”分享阅读是“十点读书”存在的初衷,而本身对于互联网的好奇与热爱使得林少踩准了发展趋势。

    2012年末,十点读书微信公众号创办,基于微博的用户导流,不到两个月,用户过万。2014年年初,十点读书用户突破10万。从1万到10万,十点读书用近了两年的时间;从10万到100万,时间被缩短为1年;而到2015年5月,在不足半年的时间内,十点读书公众号实现了从100万用户到200万用户的倍数级增长。2016年9月16日晚,当第10,000,001名用户关注十点读书,它也成为了文化阅读类公众号首个粉丝破千万超级大号,而纵观整个微信公众号平台,这个量级的大号寥寥无几。新媒体排行榜500强排名第五,在越来越多自媒体人感叹用户对微信平台的热情衰减时,十点读书却逆势生长,其核心在于好内容的持续生产以及全覆盖传播平台的建立。

    公众号用户超千万是什么体验?十点读书用坚持得到答案

    公众号用户超千万是什么体验?十点读书用坚持得到答案

    2016年9月16日 十点读书微信公众号用户过千万

    坚持每天发布8条文章,通过不同类型内容吸引更多用户;时时观察后台的数据,分析哪些文章阅读量更高,哪些文章分享率更高;不断提升原创的比例,在碎片化的快速阅读时代,林少以及他的团队一直专注于内容,“内容和流量都是相辅相成的。以内容来拉动流量,以流量来使内容价值变现”,在林少看来,做微信号要找准定位,从一个领域切入,做出自己的特色。十点读书以“读书”这个边缘领域作为切口,一直围绕“读书”深耕细作,直至做到该领域的第一名。

    拓展领域 建立全媒体文化传播平台

    优秀的创业者总在不断调试和迭代自己的思维和行为。以内容为核心,不断变换形式、多维尝试、敢于创新是十点读书成功路上的法宝之一。

    “十点读书从开始慢慢地做到了去年有100多万用户的时候,我在想十点有这么大的(用户)量,有没有可能再做其他几个领域。首先想到的是电影,因为读书和电影是很相关的,做电影也能接到一些影视先发的广告,还有就是实现我们未来往影视走的这样一个商业价值。后来我们又发现了一个领域,十点读书70%的用户是女性,我们在想有没有可能专门为这些女性做一个时尚的公众号,所以我们就开通了一个“她读”这个公众号,专门针对女性的,公众号用户有百分之九十几都是女性。”

    如今“十点电影”粉丝70万,“她读”粉丝突破85万,在布局自媒体垂直领域传播的同时,十点读书也没忘记结合线下拓展版图。

    “去年4月份我们想做一个线上线下的社群,给我们用户交流的一个机会,所以我们开通了读书会的项目,专门注册了一个公众号。现在“十点读书会”也有120万的用户。”通过线上建微信群、线下做读书沙龙,“十点读书会”成立一年便覆盖30个一二线城市,实现进一步深度聚粉。

    公众号用户超千万是什么体验?十点读书用坚持得到答案

    十点新媒体矩阵

    300万微博粉丝,千万微信用户,四个垂直领域微信公众号,深耕细作内容的同时,林少和他的团队也一直在做形式上的探索。“我们最早在每篇文章的时候把它录成音频,插入到公众号里面给用户收听。用户不仅可以看我们的公众号,还可以听我们的公众号。”目前,十点读书在荔枝FM、喜马拉雅粉丝过百万,3大电台播放量超4亿次。

    如今再看十点读书,它已不单单是一个基于媒体概念的内容生产平台,而是一个以“十点文化”为核心的覆盖文学、电影、时尚、教育的全媒体传播平台,更是一个能够代表文化与阅读的品牌,而与此相伴的是更加多元的商业模式和强劲的变现能力。

    多元化的商业模式创造价值

    常规变现 用心做品牌广告

    对于有着巨大影响力的自媒体而言,广告是最唾手可得的变现方式,十点读书也做品牌广告宣传,只不过他们做得更用心,其结果就是带来广告商与自身发展的双赢。

    “早期我们做品牌广告的宣传,比如之前跟BAT一些产品合作,或其他的品牌,像汽车类的,我们做得也挺多的。开始都是客户扔一个广告方案过来,或者是客户扔一个公关稿过来,我们选择性地发布,但是发现效果不是很好,阅读量不高,用户体验也不太好,后来我们慢慢地尝试跟客户沟通,帮忙改稿子,一直发展到我们团队结合自身公众号特点来帮忙创作,现在,我们广告的效果越来越好。前段时间帮VIVO做广告,结合奥运会宁泽涛的热点,放到第二条,广告的阅读量也已经到了80多万。”

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    品牌提升广告

    目前,在十点读书公众号里,每天推送的文章,头条阅读量在100万到200万之间,其他7条的阅读量都是三五十万的量级。这是吸引广告商青睐的硬实力,而多平台传播形成聚合效应,不断提升粉丝规模,也正在创造更大的价值。

    社群经济 探索电商

    无论是微博、微信亦或是电台、线下读书会,十点读书通过“阅读”与粉丝建立了不可复制的情感联结,而这种情感联结为其发展电商提供了优势。

    “电商这一块我们做的其实是消费升级这个市场。我们在新媒体里面先做用户的画像,用户70%是女性,她们的年龄是20到30岁,我们找这个人群,琢磨这些人,她们喜欢阅读,喜欢学习,喜欢更有格调的生活方式,我们就选了几个品类。首先肯定是书籍,因为书籍和我们的契合度最高。第二个是读书周边的一些产品。第三个就是生活方式类的产品。通过传播平台把读者从阅读的场景转成引导她去购买,慢慢的把电商的环境营造了起来。”

    如今,十点读书通过十点小店销售高品质的文化类产品已经实现盈利。2016年8月,其电商营收再创新高。未来他们期望依托“十点文化”打造最优秀的垂直类文化电商。“未来我们发展的方向是针对一群女性,她们可能还有一些让自己变美,或者让自己的生活变得更好的需求。我们是针对这个人群去做这个品类。”

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    文化属性的电商

    网络课堂、线下出版 多点开花

    除了广告与电商,在今年5月,十点读书通过开通微课十点课堂,其网络课程业务也迎来了爆发式增长。以免费课程为主,通过精品课程付费实现盈利。8月,作家刘墉之子,哈佛大学心理学硕士、博士班作家刘轩的课程《教你巧用心理学,过更有效率的人生》登陆十点课堂,上线一个月销量超2.5万份,实践证明,林少的布局仍在奏效。

    公众号用户超千万是什么体验?十点读书用坚持得到答案

    十点课堂

    在线下盈利的尝试中,资本入驻为十点读书提供了更多的尝试机会。2015年,作为文化阅读类公众号顶尖一员,十点读书获得了财经作家、知名自媒体人吴晓波以及经纬中国合伙人兼普华集团董事长曹国熊的青睐,成功获得了头头是道基金的天使轮投资。

    吴晓波做了十多年的蓝狮子出版为十点读书探索线下出版提供了资源和可能性。2015年9月,十点读书原创作品集《疲惫生活中的英雄梦想》上市并取得了不错的成绩,今年4月,新作《愿所有美好如期而至》温暖上市。而未来,十点读书期待借由自身定位优势,与京东、当当等平台合作,提供更多优质纸质出版物。

    完成融资后,十点读书也在尝试投资6家媒体文化公司,涵盖儿童阅读、二次元等多个垂直领域自媒体,并开始涉足影视,以期进一步实现协同效应。

    25个人的团队,持续的优质内容生产能力,不断探索新的传播方式与商业盈利模式。十点读书通过内容传达明确且积极的价值观以获得用户喜爱,用骄人的流量不断吸引广告商,而由于社交媒体平台优质内容高度稀缺,其高质量的原创内容更具辨识度和商业潜力。

    林少曾说:他想做一件有价值的事,一直做,然后等待时间的回报。在浮躁的社交中,在疲于奔波的生活里,林少以及他的团队正在通过十点读书让阅读变得简便而有价值,他们的创业故事也正在激励着更多人,正如他们出版的新书中所讲的那样:愿所有热爱阅读,虔诚生活的我们,能够永远铭记初心和梦想。付出虽苦却从不辜负,总有美好如期而至。

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