微信公众号红海期 新生公众号该如何突围

/2018年08月06日 16:45/ 分类:微信公众平台/阅读:534
在公众号数量早早越过2000万门槛的今天,从创业团队到街头商店,都为自己设立了所谓“双微”运营的架构。席卷新媒体的风潮,总是给人以瓜分红利的幻觉,新设公号的成功之路漫长而显艰辛。更多资讯尽在96新媒体:ht...

  在公众号数量早早越过2000万门槛的今天,从创业团队到街头商店,都为自己设立了所谓“双微”运营的架构。席卷新媒体的风潮,总是给人以瓜分红利的幻觉,新设公号的成功之路漫长而显艰辛。更多资讯尽在96新媒体http://www.96weixin.com/

  如果采用市场的“平均策略”去博取产品目标,那么大概率只能获得平均收益。如果要想获得更佳效果,就必须采用“非常规策略”。

  

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  新号做出1万以上阅读,3天吸粉1千人。

  三个步骤。

  一.构建引爆社群,确定阅读增长策略

  客户的首要需求是阅读,而阅读的核心在于分享。在既定的软文基础上,我们可以叠加硬性分享元素,但是这必然触及腾讯规则红线,遭受处罚。但是,能否有“温和”一些的方案呢?

  有了这个前置条件,还需要计划组建一个引爆社群,让更多人知悉这个福利。这里隐含的一个思维陷阱是:先不要假定你初期就能找到那些主动参与转发和分享的用户,先给你初期能找到的所有用户以福利,借助他们的分享,可二次触达更大范围的人群。

  任务明晰了一些。那就开始构建引爆社群吧。

  既然如此,一级社群的组建,运营团队有几个区域用户的微信群,这就是我们的重要筹码。但这些微信群定位有很大距离,不能直接分享,我们需要给出刺激手段,从他们中构建起参与分享的第一批“被动用户”。

  投放零散的基础社群、外在刺激宣传、笼络第一批营销“被动用户”到新社群。

  二.抛出诱饵,包裹糖衣的诱惑

  有了方法后,要考虑如何执行了。简单说,也就是解决怎么“引诱”用户加入新微信群的问题。在先有的群内,我们要怎么给用户投放诱饵呢?

  给用户发红包,这个方法缺少社交性。一个功利的行为去进行一项社交性的分享,这是矛盾的,效果自然也不会好。

  那么,社交性的本质又是什么呢?遵循思路继续,要主动赋予这场营销以娱乐性。娱乐和社交是有匹配度的,娱乐+社交一起,就更能吸引用户参与。

  找到包裹物质奖励的“糖衣”。

  这里很重要的一点是,不要直接说出来你的红包有多少钱。用户喜欢遵循神秘性。也不要具体说明每一轮的人数,这样会让用户觉得很难。用户的习惯在于,你一步一步带他们会跟上,你一下说三步,他就放弃了。

  三.持续加饵,让用户亏欠

  刚开始加群的都是抱有好奇心的用户。你需要尽可能的满足他们。加饵的关键,在于要持续反馈给前序还未行动的用户。让他们坐不住。参与的动机,一是抢红包的快乐(娱乐性),二是万圣节的吸引(娱乐性),三是红包福利群的交流(社交性)。

  关于其中过程,不再过多解释,总之记住,回馈的过程是持续的,他是一个“加饵”的过程,让那些最开始按兵不动,观望态度的用户,逐步被你收割进来。

  这里再额外说一点,什么叫让用户保持亏欠。类似《影响力》里谈到“互惠”原则,用户的回馈来源于你先行付出的要素。为了让用户参与转发和分享,不要把目光单纯放在截图本身上,而是要让他们保持“若有亏欠”的心态。亏欠的本质,是价值的溢出部分。

  怎么做呢?我在这里要求团队在每一轮发红包时,将红包个数和我们群的人数打成文字发出到群内,并提出让朋友帮忙扩散宣传活动的希望。由于红包金额上涨的幅度有限,但个数增长幅度却要大于群人数的增长,用户会感觉到自己持续分抢红包,也应该理应付出更多。

  你可能会以为,要求用户帮我宣传是徒劳。但你想错了,初衷根本就不是让用户帮我进一步扩散宣传,这只是说出来的希望,目的是让他们不要删除自己的朋友圈。

  这个逻辑巧妙的地方在于:不要和用户直接谈你需要的东西,大家的心理是,你先要求的东西,我不会给,但如果你有一个更大更远的要求在先,我就会退而求其次。所以,当你表达出隐含的希望用户帮助更多推广的时候,他已经处在了“亏欠”心理之中。我的目的实际已经达到了。

  总结

  构建社群,确定策略,是基础;

  抛出诱饵,释放诱惑的糖衣,是核心;

  持续加饵,让用户亏欠,是重点。


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