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浅析本地公众号运营策略

  • 2016-10-31 14:29:32
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    浅析本地公众号运营策略

    2016-10-27 唐晓涵 唐晓涵

    最近时常收到关于地方公众号的运营咨询,于是找到匡方老师整理出来的48个优秀的地方公众号“子菜单”思维导图。

    这些“子菜单”里面蕴含了很多关于地方公众号的运营“秘密”,晓涵整理出四条粗浅建议,供你参考。

    第一,成功的地方公众号,在取名注册关键词时获取卡位优势!

    地方公众号在定位初期,有个取巧的方式,在取名阶段,就布局重点地名关键词,获取卡位优势.

    在微信一搜索公众号名字,占领首位,这个能带来很多自然的用户增长,比如地方名:流行东莞,潮汕生活,长沙吃喝玩乐,合肥攻略等,对于推广有极大的价值!

    浅析本地公众号运营策略

    第二,成功的地方公众号的内容运营,多定位本地生活消费!

    靠提供本地优质内容来吸粉,是一个明显的发展趋势,吸收来的粉丝活跃度较高,粘性好,但需要我们不断提供优质内容!

    其中,本地生活消费类的内容,是一个较好的内容切入点!

    其实看58同城为什么流量那么大,就知道了,本地生活消费是巨大的需求缺口!

    定位在这方面内容的公众号极易突围,比如天气、租房、公交、影讯、航班、周边美食等资讯,能帮助公众号快速积累第一批种子用户。

    然后再通过后期的运营,为用户提供更为精细的生活消费指导,也为后续的商业开发储蓄大量的空间。

    但是这类内容极易被复制,不能快速获得用户的口碑传播,如何提高粘性呢?

    可以参考许多餐饮类公众号的模式,设置电子会员卡,只要关注公众号,即可获得电子卡带来的相关权益,进一步提高用户的数量和活跃度。

    第三,关于推广,用户在哪里,就去哪里推广!

    粉丝成本只会越来越高,先入为主迅速获取大量用户,是每个公众号的重中之重,本地公众号也不例外。

    地方公众号增粉,有个整体策略,即:活动暴利增粉+优质内容长期增粉+线上多渠道服务增粉+多频率的线下活动增粉。

    现在业内公众号精准粉丝价格已经涨到3-5块一个了,也有通过地方wifi、红包等形式快速吸粉的暴力增粉插件,大概5-8毛一个粉丝,但属于泛流量,忠城度和活跃度较低,转化不高,只适合短期玩一两次。

    首先,以本地公众号的线上活动为例,投票、送福利、抽奖是三种屡试不爽的有效暴力增粉方式

    以大家熟知的萌宝、男神、女神、最美老板娘,都是以投票活动玩起来的。

    我们经常在朋友圈收到宝妈发动身边的人,给自己孩子投票的广告,其实都是本地活动惹的祸。

    这种投票的病毒传播,对于本地公众号增粉效果极好,前提是不断创新的活动思路和足够吸引人的礼品,这种针对宝妈人群秀孩一族,尤为有效。

    送福利,针对用户爱贪便宜的心理,比如有些地方公众号每周发起1-2场活动,送电影票、演唱会票,让用户有利可图!

    比如我们经常看到,转发朋友圈即可获取免费观影!如果涉及利益诱导分享,就要三思啦!

    关于设置抽奖活动,进行病毒扩散,也是同理,本地商家经常玩的策略。

    同时,依托本地的广告、会议营销等方式,提前设置好关键词,通过关注公众号,获取会议内容、活动流程,建立社群,便于及时与活动和会议主办方对接,这种带有服务功能的方式也是可取的。

    其次,利用微博、QQ空间、人人网、帖吧等线上推广方式引流

    利用本地新闻热点事件、爆笑段子,实用信息匹配固定图片模板,同步推送至可以宣传的任何平台,加强互动,引导关注,很多成功的公众号也是这么操作起来的。

    再者,利用针对本地用户的线下活动引流。

    很多地方的商场会通过这种渠道,结合鲜明有趣的活动策划,比如参与秀恩爱,上墙表白,关注公众号,即可获取小礼品的形式。

    通过活动与互动游戏,为本地商场带来人气,满足增份,这样的资源整合方式,何乐不为呢?

    第四,地方公众号,商业转化才是根本!

    作为地方公众号商家来说,微信公众号只是众多服务手段中的一种,获取用户的目的是进行商业转化!

    商业转化即变现,常规的可以做硬广、软文、链接商家、卖产品。

    以链接商家的服务为例,通过公众号的内容运营数据检测,可以得知用户对于什么样的服务有需求;

    如果是关于“好房推荐”的内容,那么说明用户有很大的买房需求,通过用户培养可以和房产机构举办合作看房,买房优惠等活动。

    总之,运营地方公众号同样也是先做好定位,不断通过优质内容运营,活动策划,增加用户对于公众号的粘度,和用户建立良好的信任关系,逐步积累沉淀,精耕细作,实现转化!

    附:匡方老师整理的48个优秀的本地公众号子菜单

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    作者唐晓涵(微信:mamahuhu-sz)品牌推手,自媒体,2014年创办深圳冲格新媒体。

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