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别夸大公众号的作用 楼盘微信运营怎样做才能及格?

来源:未知 作者:admin 我要投稿 人气: 发布时间:2016-10-20
摘要:移动互联网营销用于楼盘项目已经不是一两天的事情,其中微信公众平台是被开发商用得最多的移动平台之一;90%的项目都在使用公众平台这个工具,经过一系列的调查发现,开发商对这个平台看法不一?收效也不一样。 什么原因导致只有少部分获益,大多数只是凑了

移动互联网营销用于楼盘项目已经不是一两天的事情,其中微信公众平台是被开发商用得最多的移动平台之一;90%的项目都在使用公众平台这个工具,经过一系列的调查发现,开发商对这个平台看法不一?收效也不一样。什么原因导致只有少部分获益,大多数只是凑了个热闹?楼盘微信运营怎样做才能及格?

别夸大公众号的作用  楼盘微信运营怎样做才能及格?

要分析这个问题,我们还得从开发商为什么要运营微信公众号说起;初衷是什么?

这不是废话吗?

当然是卖房子。

不错,开发商在建立公众平台的初衷是卖房子,他们要求微信一旦运营起来,必须以最快速度增加粉丝,越多越好,只有粉丝多,房子才会卖得快。理直气壮。

为了粉丝量,聘请专业的人员来运营;编辑人员一接受就被粉丝量阅读量作为考核依据;可是刚开始建立起来的公众号哪里有粉丝?哪里有流量?被逼无奈下,采取办法来应付:微信内容走插边球,标题党、甚至花钱去买刷流量,刷粉丝。表面文章要做足。最后,没效果那是必然的。

难道目的不是卖房子吗?如果不是,我又要着何用?

最终结果是为了项目更好的销售;这个目标,大家都是认同的。

房地产营销的目的就是为了售卖房子,跟这个大目标不挂钩的都是扯淡。

客户买不买我们的房子,需要几个过程,并不会因为看了你的广告就决定买你这里;客户购买必定经过几个环节。那就是知道-了解-好感-购买的过程。


别夸大公众号的作用  楼盘微信运营怎样做才能及格?

了解微信运营有没有效果,我们首先要知道微信运营在整个客户购买过程四个环节中处于哪一环?她真正的作用是什么?根据公众号内容传播途径只有在朋友圈这一属性,可以得知,纯粹把它定位成媒体是高估了的。一般楼盘项目也就是几百上千套房子,你没办法做成一个纯媒体属性的大号。知名房企比如碧桂园、万科、恒大等项目公众号也不会有这种影响力,你只能影响意向购买你房子一小众客户,仅此而已。

微信公众号的作用仅仅是增强客户对项目的了解,加深客户对项目的好感,仅此而已。

这就是为什么导致少数项目公众号有效果的原因所在。

只有极少数开发商在运营微信公众平台时,一点一滴做起,有规划,有步骤,重点强调微信运营质量,内容是否吻合项目的定位?在做微信内容时,就像跟客户聊天一样,加强跟客户的交流。传播最核心的功就是沟通!微信也是,是否了解这一点,是决定最终效果不一样的根源。

OK,讲到这里,我们可以在回归到主题了,微信公众号之所以对楼盘销售没有帮助,原因在此。

观点总结:公众号运营的作用是通过与客户进行沟通从而达到客户对项目了解并产生好感的一个过程

再回到主题,如何运营微信号才能算作及格?

内容运营把握这几点原则即可:1,要粉丝质量而不是粉丝数量;2,捞回来的粉丝不一定是你的客户;3,你的客户需要感化;4,你的客户需要对你的产品产生强烈的认同感;5,你的所有内容都是为客户服务的;6,你的所有内容都要站在客户需求上产生出来;7,加强跟客户的互动。

谢谢观看,祝各位微信公众号运营顺畅,小编少遭罪,老板少操心!祝大家的心情每天都盛满阳光。

别夸大公众号的作用  楼盘微信运营怎样做才能及格?

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