产品品牌策划技巧 卖点挖掘浅析

　　产品卖点：企业品牌热销的灵魂。企业要想自家的品牌在市场¬上迅速占领市场份额，如何成功挖掘产品卖点，成了品牌策划中的重中之重，当然，任何事情想要做好，那都需要一定的技巧与经验，下面一起来浅谈关于产品卖点挖掘都有哪些技巧吧。

　　一、突出差异化个性，找到3-6个卖点

　　这点上感觉有点老生常谈了，之前一线的文章也有讲过很多，这里就不多咯嗦了，想详细了解的朋友可翻阅以前的相关文章。

　　二、20秒讲清楚你的产品和服务

　　消费品的单品类，消费者只能记住三个品牌。一个消费品的单品类，让消费者记住三个品牌已经很不容易，这是一个事实。

　　比如说，你能告诉我沃尔沃的特点吗?我们都是知道沃尔沃是安全的，难道宝马就不安全吗?难道奔驰就不安全吗?

　　由此能看出，就是这一个单品里面消费者记住三个品牌是不容易的，而且消费者只能记住产品的一个特征。所以，我们必须在二十秒之内讲清楚我们的产品和服务中一个最显著的特征，当然更希望企业能给消费者提供一到三个理由。

　　三、解除消费者的后顾之忧

　　人们害怕吃亏或者损失，如果占便宜或获益有1.0的动力，那么害怕吃亏就有2.5的反向动力，如果消费者在交易过程中有一点点怀疑的地方，就不会支付。

　　因此我们经常会发现，消费者在某宝把商品拍下来，放在购物车里了，就是不进行最后的支付环节，所以要完善企业的售前、售中、售后，解除消费者的后顾之忧是非常必要的。

　　作为刚起步的企业来说，也许几百几千万的品牌策划你们无法去做，但小编个人觉得，在这个以用户体验至上的时代，企业需要更加细心的发现并挖掘出自家产品的特色，配以无比细致周到的服务，相信企业的发展前景定会越来越宽。