网站转化率技巧半小时学会 看完提高30%

　　运营不得不关注一个重要问题，那就是转化率问题。

　　比如你投放一个广告，广告覆盖1000人，而有10人去点击你的网站，你的网站点击率为1%，而10人中有3人在你网站咨询你的业务，或者有3人使用你的工具，那你的转化率为30%，这已经是很高的转化率了。

　　1%和30%的问题说明了什么?网站点击率低说明你的海报或者广告素材不能吸引你的用户去点击，而30%的高转化率说明了你的网站确实能解决你针对行业用户的痛点。

　　我前不久做了一个广告投放的测试，想必大家以前也有过类似的经历，现在很多人群发广告要么选择群发微信群或者点对点对用户群发，这个有什么区别呢?群发微信群广告对于广告主来说，是一个低效率的活，为什么这么说，因为现在微信群都处于泛滥，因此在群里打广告要么被海量信息覆盖，要么就会被群主送飞机票。这也是之前在网上流传的误区，你QQ群有100个，每个群有2000人，那你广告覆盖的是20万人，这个是错误的广告计算逻辑，因为虽然数量是20万人，但不一定是20万人看到你的广告，广告覆盖合理的计算方式应该是，你的广告被这个数量的人群看到后，这才算真正的广告覆盖，因此群发的20万人，真不如点对点的去发广告。

　　有人有疑问了，我的点对点能发多少呢?微信群发最多一次199人，如果发几次就会被腾讯屏蔽，我们可以大概计算出，你一天最多能发出去1000多用户。这是一个微信号，如果有10个号呢?那么就是1万人，这才算广告覆盖。

　　实验的结果是点对点发广告要比群发广告在广告覆盖面上要好很多。那么我们假设广告能覆盖到这1万人，我们就要关注两个点，你的网站点击率和用户转化率。

　　我们之前提到过网站点击率问题，就是怎样能让用户去点击的网站，这跟你的广告素材有很大关系。你的广告素材或者广告文案吸引人，才能吸引用户去点击。那怎么提高网站点击率呢?拿微信来说，你想象一下，你收到什么样的广告你才会点?这点可以参考微商，现在很多微商在群发的时候，前面会加上【恭喜发财，大吉大利】，由于微信显示的问题，导致用户以为对方会给你发红包，而用户都会点进去看一下什么名堂。再加上你的文案又吸引人，因此用户会在会心一笑后去点击。

　　我们以斜杠网举个实例，我之前发的文案很简单粗暴，但网站点击率很低，因此我改变了广告文案，最新的文案是：

　　“【恭喜发财，大吉大利】

　　知道你现在等待的心情，知道你有些话对我挑明。

　　斜杠网

　　一键发布，坐等客源。

　　每天限量10个免费广告位。”

　　而从恭喜发财到知道你有些话对我挑明，这段话属于客套话术，让人觉得你找个人很走心，而后面的斜杠网到每天限量10个免费广告位，才算斜杠网的真正意义上的广告。

　　这样一说，你就明白了吧，这样做可以提升网站点击率，并且还是免费。

　　说到用户转化率，这个转化率的问题，其实是个广泛的问题，因为用户转化率是基于你网站的用户体验，以及你的网站是否解决了你受众人群的痛点，因为行业限制，这里就不做介绍了，但我可以说一下这个原理。

　　还是以斜杠网为例，

　　斜杠网是针对发广告人群在QQ群、微信群等其他平台发布广告痛点，这个痛点是什么呢?痛点就是再群里发广告老是被踢，或者不能展示给搜索引擎，导致只能在QQ群或者微信群看到，这样广告曝光率大大降低，同时，有些平台广告发布后需要严格审核，而这点斜杠网是没有任何审核机制，一键发布广告，但还是请勿发布违反中国大陆和香港法律的言论，违者后果自负。这就是斜杠网的好处，从用户转化率达到30%-50%来看，斜杠网确实解决了广告行业的某些痛点。

　　运营最基本的素养就是学会数据分析，用数据为参考依据，优化自己的运营思路、以及运营模式和运营方案，这些运营效率才大大提高。另外多看看运营书籍，相信对你有很大帮助。