直通车该如何运用多方式推广 才能达到强势引流

/2018年05月15日 16:50/ 分类:运营教程/阅读:257
很多卖家把直通车都理解为精准的营销工具,其实这个观点并不全面,直通车是引流工具,但需要考虑流量是否精准的问题。然而,衡量直通车盈利的指标就是投入产出比,点击的花费和转化,高转化未必高投产,低转化也未...

  很多卖家把直通车都理解为精准的营销工具,其实这个观点并不全面,直通车是引流工具,但需要考虑流量是否精准的问题。

  然而,衡量直通车盈利的指标就是投入产出比,点击的花费和转化,高转化未必高投产,低转化也未必不能盈利,全看在优化中是否能有效控制花费。

  

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  很多一个款式放一个计划推,个人觉得这是对计划资源的浪费。几个精准主打计划配合广发计划,每个计划会同时推多款。精准计划里推广表现好的精准大词,广泛计划测试广泛词。对于店铺主打的热卖款,转化不错的情况下,款式缺的是流量。流量来源于词,更多的次带来更多的流量。单计划可用词量有限,多计划可充分用足词表的词。

  1、多推广类目

  在店铺所属的大类目下,都有很多子类目。根据淘宝规则,店铺可在当前大类目下,任意扩展子类目产品。直通车流量根据类目划分,每个子类目对应的关键词流量都不同,利用这样的拓展机会,各子类目下找到合适的产品进行推广,通过多类目引流,给店铺获得更多流量。只要店铺流量足够多,就有机会压低费用,做好低价流量。

  很多人担心多类目计划,会否让店铺的人群不精准。人群是体现在客户年龄层、消费能力、风格喜好等方面,而不是在店铺的子类目商品分布上。针对目标客户去寻找用户喜好的产品,店铺的人群标签会越来越好。

  

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  2、热卖款群

  热卖款销量足够大时,引爆的免费流量会快速增长。淘宝优化流量模型,开始去中心化,在无限个性化时代,流量逐渐分散,不再给单个热卖款太大的流量。这种情况下,热卖群能获得更好的机会。

  好款是逐渐测试优化而来的,先把店内产品分为4个级别:热卖款、畅销款、引流款、测试款。开4个测试计划,把准备好的款式推广在计划里,分别加上词表里的词测试。为了维护一定的计划质量,首先删掉低分词,每个计划设置一定的限额,保证每天有足够花费获得相应流量。

  等7天后,统一分析测试款情况。先看数据的点击率,点击率足够好的款作为引流款优先保留,不好的款从计划里删除。款式点击率高,计划质量就有了,相应的点击花费比较低,账户相对安全。

  后续再分析其中的收藏加购转化数据,从中选出表现更好的热卖款畅销款,测试不间断,好款会越来越多,逐渐形成店铺热卖群。

  在竞争的过程,部分精准推广方式的广告费越来越高,而另一部分的广泛流量仍然存在蓝海机会。人多人错误的认为直通车只能高价去推精准词。


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