没钱没资源的小电商如何做好信息流广告投放

首先在这里脑补一下，所谓的二类电商指的就是除了淘宝、京东这些专业的一级电商平台之外，其余的基本上可以成为二类电商。

二类电商主要是借助于不同的媒体平台推广产品，最常见的有今日头条、uc头条信息流、智汇推和广点通以及腾讯新闻等。

与淘宝本质还是一样的，只不过换了一种推广方式罢了。不过这种推广方式却让二类电商商家获得了可观的市场经济利益。

那么，二类电商做广告推广效果如何呢?今天就简单的围绕二类电商：定向技巧、素材制作技巧、出价策略，以及通过一些案例来做简单的分析。

01 电商类运营投放 – 素材案例分析

客户群所喜爱的是怎样的，什么时间，什么场合，什么色调?

女装某广告主：在冬天，大多数都是选择暖色调，可是发现效果不佳。

因为人是会有审美疲劳的。

早上起来打开电脑，打开网页到处都是暖光，如果发现冷一个冷色调的图片会格外吸引眼球。

以下是在某月某公司份出的一张比较好的图片：

02 影响电商类广告的点击率有5个因素

提升点击率是效果广告的制胜法宝，影响电商类广告的点击率有5个因素，分别为：选品、目标人群、投放时段、图片素材、广告文案。

1. 选品

受众面窄、用途较单一的配件类商品点击率大大低于大众类商品，因此广告商品应尽量挑选大众类商品;服装等有明显季节性的商品，必须要根据全国性的气候，及时上线应季服装及配饰广告。商品的风格、款式、模特等都会对点击率产生比较大的影响，应与目标人群喜好的契合。

2. 目标人群

通过不断测试找准投放的目标人群，做好定向。测试最好在目标推广期前一周开始准备。

以京东618活动为例，应在不晚于6月10号左右，准备至少5套素材，3种定向包组合，开始交叉测试，找出最优素材风格与3种定向包的最佳用法。

3. 投放时段

避开工作高峰时段 ，分析店铺用户数据，选择合适的时段。

4. 图片质量

素材一定要突出商品，用户对广告内容有明确的预期，才能吸引对该类商品有潜在需求的用户的注意;图片清晰 、主体元素突出 、颜色搭配抢眼 。

建议投放不同的素材，进行测试，找到点击率高的素材后再提升投放价格，引来流量。

5. 文案设计

性价比必须突出，情境结合感要强，突出商品的实用性，标语建议应季，简短有力、有亮点。

03 电商类广告的精准定向技巧

根据您店铺的用户群分析，做个用户画像，给你产品的人群画标签，结合经营的数据情况，设定年龄、性别、学历、用户状态等不同的用户群。

用户群建议精准命名，便于后期优化和管理。合理使用推广备注，方便数据查看和问题定位。

04 如何对出价进行调整

广告能获得的曝光量由它的点击率和出价共同决定，点击率越高，出价越高，能获得的曝光也就越大。

可遵循以下步骤进行出价：

第一步：创建一个新的广告，上传优质的广告素材，出价参照指导价格并高出行情20%-30%;

第二步：3个小时后观察该广告的曝光、点击数据。(数据报表中的单个广告数据，点击数据详情即可查看数据)

1. 若已经有了一定的曝光量和点击量(2000个曝光以上)，但点击率较低(参考对比主要广告规格行情)，那么请您及时更新优化广告素材;

2. 若广告曝光量很少，尚不足以判断点击率，请适当提高出价，获得一定曝光量后再做判断;

3. 若已经获得了一定曝光，点击率也较为理想，可以保持当前的广告不变，并持续关注数据;

4. 若希望获得更大的流量，可适当提高出价或更换更优的素材，或者多上新的广告及放宽定向。

第三步：持续关注广告数据，调整出价。若一段时间后(3～5天)出现广告点击率下滑，请及时更换广告素材或重新提交广告。

05 二类电商素材制作小技巧

电商广告最关键的是商品，因此素材上一定要突出商品，用户才能对广告内容有更明确的预期，才能吸引对该类商品有潜在需求的用户注意。

素材制作的要点：

1. 商品品牌知名度较高，尽量使用“品牌+正品提示+折扣”的信息组合方式，发挥品牌的作用，提升点击率;

2. 热销商品可以适当展示商品的销量，以增强用户对商品的兴趣;

3. 不一定使用模特，在商品实物图片完整的情况下，使用商品图更加真实可信;

4. 素材图主次分明：明确要突出的是商品还是文案;

5. 素材图文案精简给力，文案提炼为一句话，素材图引流噱头要突出;

6. 素材图整体设计要和谐美观。

很多人对于信息流广告的认知仅限于良好的阅读体验，实际上一个“品效合一”的信息流广告，背后隐藏着创意素材制作→精准投放→效果优化。