化妆品行业如何利用微信营销做下一个兰蔻?

  • 2016-10-20 14:40:53
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    法国兰蔻绽放60年打败了美国化妆品行业的垄断现象,现在在国际也占据了极大地市场,那么在化妆品不断推陈出新的情况下,兰蔻又是如何从容面对的?化妆品行业如何利用微信营销做下一个兰蔻?毕竟对于消费者来说,兰蔻是大品牌,是很多女性所追求的品牌,她所在的优势就是涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域,而且她的客户群定位也很准确。兰蔻能够六十年屹立不倒最主要的问题是她们价格虽然高,但是产品的口碑很重要,所以对于口碑的宣传必定要使用洪荒之力,通过不同的营销渠道将产品推出去。首先实体店的专柜是最传统的营销方式,接着她追随互联网的趋势,入驻电商。但是在电商中的产品重复率很高,很难辨别谁家的产品才是正品,这种现象对于那些没有逛街时间的白领们来说,辨别产品的真伪是必要的。自然兰蔻这样的大品牌肯定也会看出现在国内的市场状况,所以她们打算从社交软件入手,巧用微信公众号,做新形式的营销策略。她们将公众号做了一些改变,在公众号了设置专门的客服,方便解答用户的问题,不定期推出一些有关于护肤、美妆的文章,在其中加上使用产品的视频,这样很成功的将新的产品就宣传出去了,对于这种大品牌的公众号科普的小知识,尽管乏味也会有人关注的,但是相比之下,品牌不算太大的品牌怎样营销呢?

    化妆品行业如何利用微信营销做下一个兰蔻?其实化妆品行业中任何的产品,现在肯定都在用传统的电商做营销,和同行做着幼稚的较劲,但是“品牌”这个词是最敏感的,她影响着这个行业,影响着消费者。那么商家该如何让自己成为热销品呢?

    其实商家可以学习兰蔻的新想法,利用微信营销。将你本身的公众号做改进,不能再发文章了,没人愿意看。这方面可以找第三方的推广平台,比如使用微趋道的永久免费的分销商城系统,前期的关注量问题,可以借用之前传统电商的粉丝,将用户转移到微信中,在微信中形成独立的商城。利用买过产品的用户为你进行宣传,让他们帮助转发朋友圈,这样他们成功介绍一位客户,商家给一些护肤试用品这样的奖励,调动他们的积极性,这样介绍的人也会越来越多。商家还可以利用活动,比如玩幸运大转盘,让用户玩起来,刺激他们将得到奖励都用在商城里消费,这样也是一个好办法。最好就是每天或者每周不定期发一些视频,关于如何化妆的,教爱美的用户化妆,借用这种势头,将自家的产品推出去,肯定也会有很多客户前来购买。

    在化妆品行业中,普通的化妆品想销售出去,就一定要创新。口碑营销是商家目前最需要的,因为这样才能出现在品牌行列之中,让众人所知晓,收取更大的利益。

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