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90%微商不知道的微信营销黄金法则

  • 2016-10-13 10:31:16
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    微信圈里面铺天盖地的广告强势袭来,充斥着整个朋友圈,大量的商家依靠刷频来提高产品的销售额。但是,你有想过用户真正的需要什么吗?有用户需求,才有销量。如果定位不准确,就好比大海捞针,做太多都是无用功。许多做微信营销的朋友不仅没有找到微信营销的技巧,而且还在不断的流失客户,这就是不懂微信营销的本质。如果朋友圈的大部分朋友把你拉黑,证明你的刷屏已经完全影响到他们的生活了,甚至感到厌恶。因此,微信营销有很多需要我们注意的地方。

    微信营销需“精准”定位

    流量,从来都是王道。流量有两种形式,精准流量和泛流量。再多的泛流量,如果不能转化,也比不少少量的精准流量。所以精确的流量是我们做营销最根本的。精准的流量不仅能够提高转化率,还能增加用户粘度。微信是一个强大的自媒体,靠着精准的流量宣传远远比病急乱投医来效果要好得多。我们做微信唯一的目标就是卖服务,卖产品,大力宣传品牌。所以找到精准的流量会让我们事半功倍。精准流量的获取是决定营销的成败,那么如何让自己的营销贴上精准的标签?

    第一,地域精准。如果说你的产品只是针对某个城市而言的,但是你将产品定位到全国,那么其余的城市的用户对产品也就不感兴趣,或者感兴趣你也提供不到服务。那么我们需要做的就是缩小范围,准确定位区域。用户看一个微信公众账号就是看它能用户带来多少价值。只有激活了精准的用户,才会获得潜伏已久的金矿。微信公众账号从信息推送、粉丝互动、客户服务、在线交易都是一对一的服务,让用户也有了存在感,对于传统服务是无法做到这一点的。让消费者对品牌情感为纽带,把精准流量做到最大化。

    第二,人群定位。微信公众平台有明确的分组,我们可以将感兴趣的用户归类,对他们及时推送消息。想要了解这方面咨询的朋友,自然会对他们有帮助并且会达成购买的欲望。了解用户合适的诉求,准确找到切入点是关键。高质量的粉丝,不易流失老客户,还能给企业起到一定的宣传力度,加大品牌力度。精确的粉丝数量不在多,对粉丝进行口碑营销。结合线上线下推广,让企业更具有公信力。正规的推广,切记勿急功近利。

    微信内容是营销的“灵魂”

    不管是做互联网,还是做微信,能为用户提供真正有价值的东西才是关键,好的内容就好比微信营销的灵魂,微信平台有灵魂有情感的内容,不仅营销效果好,而且会为你带来更多的新粉,从而增加客户粘度,微信营销才会得到可持续发展。微信平台虽然“软又小”,在笔者看来它却是“高大上”,一千个人中就一千个哈姆雷特,只有不断的去开拓利用,才会让价值最大化。

    一、故事情节营销内容是高招。一部电影如果在悬疑、爱情、友谊、动作、亲情等各方面都表现得很到位的话,我们通常认为这是一部非常值得观赏的电影。那么一篇好的文章,故事情节高潮迭起,肯定也会受到很多客户喜欢甚至转载。比起那些硬性广告来说,会相对好上很多。微信之所以火爆,那是因为每个用户“孤独的心”都需要得到肯定与陪伴。用户融入到有故事情节的文章中去,会让用户感觉微信公众平台的“亲和力”,自然而然也会不断的增加新的用户。

    二、具有深度的文章。一篇有深度的文章会让用户自主传播,现在能写这样的文章的人自然是少数。可见带来的效应是很强的。往往大公司一百个销售代表还不如一个总编。有深度的文章具有传染性、时效性、传播性。就像是病毒式传播,内容驱动着产品,能很好的将潜在客户变成真正客户。内容营销的转化率是相当高的。企业最终的的目的是销售产品,让用户进入到你的CRM系统,然后从线上导入到线下,转化为销售。

    三、每个人都是自媒体。如果说微信是一个大的容器,那么我们每一个人都是一个很好地自媒体,就像一张大网,将我们每个人都紧紧联系在一起。好的产品,好的文章,自然会有很多人大量的转发,从而一个传一个,就会不断地获取新的客户,达成交易。

    四、专业内容很重要。闻道有先后,术业有专攻。我们做微信平台一定要做与自己行业相关的内容。不仅让用户觉得企业的专业性,还能提升品牌影响力。加多宝之所以做得好,那是因为它们只卖凉茶,能抓住用户的心理,人们一到夏天就会“怕上火”,自然想到了加多宝。专注,只会让企业更加的有未来。

    微信营销更需“合作”助力

    如今已经不再是孤单英雄的时代,你想要在短时间内实现自己的雄心壮志,那么就要充分利用好自己手中的资源,学会合作,学会共享,时间就是机遇,尤其是现在竞争如此激烈,合作已经成了一个不能忽略的命题,那么对于合作我们该如何定位呢?

    一、善于利用第三方接口。微信之所以提供第三方接口给公众账号,就是让微信平台更加的丰富,商家更好利用微信平台做营销。学会与第三方服务平台合作,会很容易得解决我们自身不能开发的难题。日前很多大平台都在不断的完善,第三方接口内容丰富多样,微商城、微房产、微请柬、微活动、刮刮乐、CRM管理、智能回复等,增加了与客户的互动、交流,微信还提供了支付接口,用户可以直接在平台上下单。

    二、公众号合作互推。相比独树一帜来说,合作将会给你带来更多的资源,相互引流。但是我们最好的找到同行业的公众号合作,这样才利于流量的精准。我们可以利用微博合作互推,不过微信合作互推影响力会更好。但是微信上一旦遭到举报,有可能被封号。

    三、朋友圈分享。维护良好的人际关系,让更多的朋友加入到分享,如果一个人朋友圈中有100人,那么十个人就是1000人。二手转发,不断的形成分享链,扩大了宣传力度。不过主动的分享,永远比被动的效果要好得多。

    本文"90%微商不知道的微信营销黄金法则"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/183854)

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